Az ingatlanhirdetések 3 legjellemzőbb hibája
Sokan vágnak bele ingatlanközvetítő segítsége nélkül a lakáseladásba, hiszen úgy számolnak, hogy így megspórolhatják az olykor milliós nagyságrendű közvetítői jutalékot. Szerencsére a hirdetők nem mozognak nehezített pályán, hiszen minden lehetőség a rendelkezésükre áll, ami egy ingatlanosnak. Ha úgy döntesz, hogy egyedül kívánod eladni ingatlanodat, kerüld el azt a 3 legjellemzőbb hibát, ami meggátolhat a sikeres értékesítésben.
Ingatlanközvetítőként úgy gondolom, hogy teljesen érthető hozzáállás az, amikor a tulajdonos maga szeretné intézni az eladást. A tapasztalataim alapján viszont azt javaslom, hogy kellő felkészüléssel vágjon bele minden tulajdonos az értékesítésbe, és kerüljék el azokat a leggyakoribb hibákat, amikkel munkám során találkozni szoktam. Nézzük, mik azok a hibák, amik csökkentik a hirdetésed hatékonyságát!
Hiányzik az értékesítői hozzáállás
Ez a címszó összefoglalása mindannak, ami egy hirdetésben vevőriasztó lehet. Azt gondolom, hogy egy hirdetés nem más, mint marketingajánlat. A marketing pedig az adott termék bemutatása abból a szempontból, hogy miért lesz jó annak, aki azt birtokolja. Kell, hogy pozitív üzenetet sugalljon.
Néha az ilyen hirdetéseket olvasva olyan érzésem van, mintha a tulajdonos nem is akarná eladni az ingatlant. Jellemző hibák a “csak ekkor-akkor érek rá”, a “ne hívjon telefonon, csak emailre válaszolok”, a “közvetítők ne keressenek”, vagy a “nem kötök megbízást” szövegek alkalmazása. Ezek a korlátozások mind-mind negatív érzéseket keltenek az olvasóban.
Ennek az ellentéte, amikor a hirdető szókincsének minden felsőfokú jelzőjét kihasználva mutatja be a kis ékszerdobozt, amiben élete legszebb időszakát élte.
Reggelente mókusok kopogtattak az ablakon, a szomszédok kedvessége, türelme egy jógaoktatóhoz volt fogható, míg a környék annyira csendes és barátságos, hogy a játszótéren focizó gyerekek is lepisszegik azt a társukat, aki egy kihagyott gólhelyzet után picit hangosabban mondja, hogy azt a kutyafáját.
Azt javaslom, hogy ne ess túlzásokba, inkább a tényeket mutasd be vonzó megközelítésben. Kiemelhető például egy jó nevű iskola, étterem, bevásárlóközpont a közelben.
Kép nélkül hirdetsz
Tudom, tudom: ha nem töltesz fel képet, nem is kell fizetned, azaz ingyen juttathatod el az ajánlatodat az érdeklődőkhöz. A kérdés csak az, hogy egy kép nélküli hirdetés felkelti-e a figyelmet?
Persze ha olyan fantasztikus tájleírásokat készítesz az ingatlanodról, mint Fekete István a Téli berekről, akkor azt mondom, hogy hajrá! De úgy gondolom, ha annyira tehetséges lennél, már hallottunk volna rólad más vonatkozásban.
Én azt az álláspontot képviselem, hogy érdemes és kell is fényképekkel (sőt, videóval, virtuális sétával) illusztrálni a hirdetésed.
Te szakítanál az idődből akár egy percet is egy olyan ingatlanra, amiről képet sem láttál, viszont tapasztalatod van már arról, hogy a felújított állapot nem ugyanazt jelenti mindenkinek? Illetve szívesen fogadnád a tizedik érdeklődőt, aki csalódottan fordít hátat az ajtóból?
Nem akarlak győzködni, de úgy gondolom, a fotók feltöltése nagyon kifizetődő.
Rosszak a fotók, hiányzik az alaprajz
Én mindig abból indulok ki, hogy egy magánszemélynek, aki a saját házát, lakását hirdeti, nem kellemetlen, ha nem vérprofi hirdetést készít, hiszen neki ez egy próbálkozás, nincs benne rutinja (a béna közvetítői hirdetés más eset, de ez most nem arról szól).
A helyzet viszont az, hogy akkor is versenyezni kell az ingatlanosok hirdetéseivel, hiszen abban a találati listában jelensz meg, ahol ők. Szóval, akár tetszik, akár nem, tartanod kell a lépést a profikkal, a fotóid minősége nem lehet rosszabb, mint az övék.
A képek közé sorolnám még az alaprajzot is. Ugyanaz a helyzet, mint a fotóknál. Magadnak spórolsz időt vele, hiszen az érdeklődőknek nem mindegy, hogy a szobák hol helyezkednek el, például egybe vagy külön nyílnak. Ne alapozz arra, hogy ezekre a dolgokra az érdeklődőd majd telefonon rákérdez, inkább adj meg minden fontos információt számára.
A tapasztalatom szerint az érdeklődők nem fognak minden nekik fontos dologra telefonon rákérdezni. Eljönnek majd megnézni az ingatlant, és személyesen jönnek rá, hogy ez bizony nem olyan, mint elképzelték. Amikor harmadszorra csinálsz rendet, szánod rá a hétvégéd, és szembesülsz a csalódott tekintetükkel, egyet fogsz velem érteni, hogy kell az az alaprajz.
Segítségül elárulom, hogy az alaprajzot az ingatlan.com alaprajztervezőjével könnyen el is készítheted, a budapesti panellakások alaprajzát pedig már megtalálod rendszerünkben. Társasházaknál pedig ideális esetben a közös képviselő rendelkezik szint alaprajzzal, tehát jó eséllyel még rajzolnod sem kell.
Hirdess tudatosan!
Vannak olyan népszerű ingatlantípusok, aminek az értékesítéséhez valóban nem lesz szükség ingatlanosra. Egy jó hirdetés azonban ilyenkor is elengedhetetlen, hogy az otthonod gyorsan és jó áron találjon gazdára.
Gondolkodj egy kicsit marketingesként: hozz létre profi hirdetést, kezeld az ingatlanhirdetésed tudatosan (ellenőrizd például az ingatlan.com nyújtotta részletes statisztikákat, használd a kiemelési lehetőségeket), és az értékesítés is sikeresebb lesz!
A cikk szerzője Milovecz László blogger, ingatlanközvetítő, a budai ingatlanok szakértője. A szakember korábbi írásai, megbízóinak véleményei, valamint a kapcsolatfelvételi lehetőségek megtalálhatók az alábbi linken.
