Ezeken áll vagy bukik az ingatlanhirdetésed – egy rutinos közvetítő tanácsai eladóknak
A jól kitöltött, minőségi ingatlanhirdetésen nagyban múlik, hogy akár már holnap hív a vevőd, vagy hónapokon keresztül eredménytelenül hirdetsz. Nem mindegy, mikor és hogyan lépsz piacra az eladó otthonoddal. Ha szeretnéd közvetítő bevonása nélkül, mégis gyorsan és a legjobb eredménnyel értékesíteni az ingatlanod, olvass tovább!
Nem mindegy, milyen az ingatlanhirdetés!
Tudatosítsd magadban az ingatlanhirdetés minőségének a jelentőségét. Itt fog először találkozni veled és ingatlanoddal a leendő vevő. Ezzel az anyaggal pozicionálod az egyik legfontosabb vagyontárgyad, határozod meg a presztízsét és bizony, a vevőben másodpercek alatt lecsapódó első benyomást.
Mindig, minden ember érzelmi alapon dönt. Sőt, már azelőtt skatulyáz, hogy önmaga tudna róla, és utólag keresi a döntését igazoló érveket. A minőségi, jó ingatlanhirdetés a te lehetőséged, hogy jó érzést kelts a vevőben, és irányba állítsd az ingatlannal kapcsolatos gondolatait!
Lássuk, mi minden kell ehhez.
Képek az ingatlanhirdetésben: megéri fotósra bízni
Az érdeklődő az ingatlan fotóit fogja megnézni legelőször, és az alapján dönt, hogy tovább lapozzon-e. A fotók nagymértékben befolyásolják, mennyire szimpatikus az ingatlan az leendő vevőnek, el tudja-e képzelni ott az életét.
Nálunk az irodában a közvetítő kollégák nem készíthetnek képeket az ingatlanokról. Azt mindig olyan ingatlanfotós szakemberre bízzuk, aki nap mint nap ezt csinálja. Ő tudja a legjobban megmutatni a tereket, beállítani a fényviszonyokat, hogy az otthon a legszebb arcát mutassa.
A fotós külső szemlélő, aki rá tud mutatni olyan dolgokra, ami tulajdonosként fel sem tűnne.
Ezért neked is azt javaslom, hogy a hirdetésbe kerülő képeket készíttesd el profi fotóssal. A végeredmény megéri a beruházást, ami az ingatlan értékének töredéke.
Mégis magadnak fotóznál? Néhány alapszabályt mindenképp kövess:
- Minél nagyobb tereket, élhető környezetet mutass be!
- A redőnyöket húzd fel, és az ingatlan fekvésének megfelelő napszakban fotózz!
- Rendetlenség, zsúfoltság ne legyen a fotókon (ezen a ponton már túl kéne lenned a lomtalanításon).
- Kerüld az extrán személyes vagy nagyon egyedi kiegészítőket, stílust. Jó példa erre egy bordó hálószoba, amit eladás előtt érdemes átfesteni.
Nem mindegy a képek sorrendje
A hirdetés létrehozásakor gondoljuk végig a feltöltött képek sorrendjét is! A nyitókép legyen a legmutatósabb, legvonzóbb kép, ami az ingatlan fő értékét mutatja be. A célközönség alapján ez lehet a nappali, a panoráma, akár a wellness részleg vagy a kert. A második legjobb képet hagyjuk meg záró képnek, de mást mutasson, mint a nyitókép.
Az alaprajzot helyezzük el második vagy harmadik helyen. A képek sorrendjét építsük fel úgy, mintha virtuálisan körbejárnánk az ingatlant, nem pedig ugrálva a helyiségek között. Szobák, fürdők egymás után, nem pedig beszúrva két fürdő közé a konyha.
Fontos: ne mutass mást, mint a jelenlegi állapot! Kimondottan kontraproduktív, ha jobbra készül a vevő, majd csalódik a helyszínen. Látványtervet, berendezési, átalakítási ötleteket mutathatsz AI segítségével, de ezt tüntesd fel a hirdetésben.
Igyekezz mindent megmutatni, de ha valami nagyon előnytelen (például az egyik szobát beáldoztad raktározásra, vagy a kis mosdó erősen felújításra szorul), akkor azt inkább hagyd ki a hirdetésből. A telefonban viszont majd tegyél róla említést!
Minőségi képek, megfelelő sorrendben egy jól felkészített ingatlanról már fél siker.
Mi a helyzet a videóval?
A hirdetéshez csatolt videóval az érdeklődők a fotelből “bejárhatják” és jobban megismerhetik eladóvá vált otthonodat. Érdemes ezért egy profi, hangulatos rövid bemutató videót is készíttetni vagy készíteni, amellyel nemcsak a figyelmet tudod felkelteni, de az ingatlan presztízsét is magasabbra emelheted.
Sőt, egy profi videó ráerősít a vevőjelölt érzelmi elköteleződésére. Csak gondolj bele, hogy a megtekintés után hányszor nézi majd meg azt a videót az érdeklődőd! És bizony a legszebb képét fogja újra és újra látni az ingatlanodnak. Megmutatja a családtagjainak, barátainak… A videó ára így sokszorosát hozhatja vissza az áralku során – sőt, elősegíti, hogy egyáltalán szülessen ajánlat.
Mi kerüljön a videóba? Röviden az, amit szépen be lehet mutatni. Emeld ki az érzelmi értékeket, amibe bele tudja képzelni a vevő a vágyott jövőjét. Ha az ingatlan felújítandó, akkor a videó nagyobb arányban szólhat az utcákról, környék játszótereiről, város szépségéről is. Az ingatlan megvásárlásával járó hangulatot és lehetőségeket mutasd be!
Tölts ki minden adatot az ingatlanhirdetésben!
Ha követted az előző cikkem tanácsait, akkor már minden információt összegyűjtöttél az ingatlanról. Így nem okozhat nehézséget például a fűtési költségek kiszámolása vagy az erkély pontos méretének megadása.
Lehet, hogy elsőre nem tűnik fontosnak, de tölts ki minden adatot az ingatlanról! Ha valamelyik adat nem áll rendelkezésedre, inkább még ne indítsd el a hirdetést. Az adatok tisztázását nem tudod megúszni: egy komoly vevőnek úgyis szüksége lesz az információra.
Addig viszont egy hiányos adatlap kieshet a vevők részletes kereséseiből (azaz kevesebb érdeklődő előtt jelenik meg!), aki pedig mégis rátalál, abban hiányérzetet, bizalmatlanságot ébreszthet. Épp ezért szerezz be minden infót és szépen, rendezetten, minden kitöltött adattal jelenj csak meg a hirdetési portálokon.
Az ingatlanhirdetés szövegezése
Az ingatlanhirdetés szövegében az jelenti a kihívást, hogy egyszerre kell megfelelnie annak az embertípusnak, akinek csak az adatok számítanak, és annak is, akit érdekel az érzelmi oldal. Hogyan írd meg ezt ügyesen még akkor is, ha magyaróra óta nem foglalkoztál fogalmazással?
A megoldás a logikailag felépített, érthetően tagolt szöveg. A leírás elején rögtön szolgáld ki azt, akit csak a lényeg érdekel. Majd a szöveg második felében sor kerülhet a bővebb kifejtésre is.
- Az első két sorban sorold fel az ingatlan legelőnyösebb, legvonzóbb tulajdonságait.
- A második bekezdésben továbbra is lényegre törően foglald össze a fontos információkat.
- Ezt követően írhatsz egy bekezdést kicsit érzelmesebben. Érdemes a célközönség nyelvén kommunikálni, a számukra jelentős előnyöket kidomborítani.
- Ne engedj a kísértésnek, ne kezdd el győzködni az olvasót, túldicsérni az ingatlant! Az emberek vásárolni szeretnek, amire szükségük van. Azt nem szeretik, ha valamit el akarnak adni nekik.
- Figyelj rá, hogy ne legyen hosszú és erőltetett a szöveg, kerüld az “ékszerdoboz” és hasonló kliséket.
Mi az, ami mindenképp kerüljön a leírásba?
- Ha az ingatlan alkalmas támogatott hitel felvételére, pályázathoz, egyéb támogatási kategóriába esik (pl. falusi CSOK)
- Ha reálisan várható valami miatt értéknövekedés
- Lokációból fakadó előnyök a célközönségnek megfelelően: környék, infrastruktúra, szomszédok vagy lakóközösség milyensége, társasház állapota
- A lakás felhasználási, értékállósági, likviditási adottságai, egyedi értékei
A leírást zárd erős “call to actionnel”, azaz cselekvésre felszólítással. Szólítsd meg az olvasót és bátorítsd, hogy hívjon fel ha kérdése van, vagy szeretné megtekinteni az ingatlant.
Ingatlanhirdetés aktiválása és terjesztése
A lényeg: az ingatlan legjobb áron történő eladására a legnagyobb esély piacra kerüléskor van. Döntsd el előre, hol, hogyan fogod hirdetni az ingatlanod, például írd meg előre a közösségi média posztokat, keresd meg a releváns Facebook csoportokat. Majd a hirdetés élesítését követően minden felületre egyszerre kerülj ki, mert így tud azonnal elérni a piacon felgyülemlett lakáskeresőket, potenciális vevőket.
Használd ki ismeretségi körödet, saját közösségi hálódat, sőt akár az offline marketing eszközeit is!
Kihelyezhetsz szórólapokat, plakátokat a szomszédos házakban, közeli üzletek hirdetőtábláin, helyi fodrászok, kozmetikusok stúdiójában, ahol sok ember megfordul.
Elavultnak tűnhet, de nem szabad leírni az eladó táblát sem. Könnyen tud egy egyszerű tábla pozitív meglepetéseket okozni. Egy saját ingatlanommal fordult elő, hogy hosszú hónapok, rengeteg megtekintés és több komolynak tűnő, majd visszalépő vevő után végül az eladó tábla hozott vásárlót. Ráadásul egyik szomszéd lett a vevő, aki mint kiderült, nem is tudta hogy piacon van a ház amíg meg nem látta a táblát.
Milyen ár kerüljön a hirdetésbe?
Az árazás kimondottan nehéz kérdés, főleg tulajdonosként. Saját érzelmi kötődésedet, kedves emlékeidet nehéz félretenni, ezek azonban nem befolyásolhatják az elérhető eladási árat!
Légy őszinte magaddal, ha kell, kérj segítséget közvetítőktől vagy értékbecslőtől, és reális áron helyezd piacra az ingatlanod, mert így tudod a legtöbbet kihozni belőle. Ha elszakadsz a realitástól az ár meghatározásakor, feleslegesen töröd magad a hirdetéssel, nem fogod elérni a releváns vevőket. Sőt, a túlárazással pont az ellenkezőjét éred el, és aláásod az ingatlan értékét a keresőkben.
Legyél felelőse a projektnek!
Az ingatlanértékesítés egy komoly projekt. Kell, hogy legyen felelőse, aki a lehető legnagyobb mértékben fektet bele időt, energiát és vállalja a felelősséget, hogy elejétől a végéig menedzseli a folyamatot.
Szuper, ha érzed magadban erre az affinitást, és tudsz rá figyelmet, időt szánni. Ha viszont mégis úgy érzed, hogy ki akarod szervezni, akkor egy valóban hiteles és felelősségteljes szakember kezébe helyezd ezt a fontos feladatot!
Következő lépések
A hirdetési folyamat következő lépésével, az érdeklődőkkel való kommunikációval hamarosan, külön cikkben foglalkozunk. Ha azonban a hirdetést aktiváltad, az alábbiakat mindenképp tartsd észben:
- A hirdetés publikálásától kezdve mindig legyél elérhető, mert ha jól végezted a dolgod, bizony csörögni fog a telefon. Ha nem tud felvenni, minimum a válasz sms.
- Tűzz ki előre az ingatlan tájolásának, időjárásnak kedvező megtekintési időpontokat. Te irányítsd az életed, különben szétesik!
- Minden információ legyen a fejedben, de legalább kéznél. Ezt most álmodból felkeltve is tudnod kell, hogy ha valaki kérdez, magabiztosan tudj válaszolni.
A fentiek nemcsak a te életedet könnyítik meg eladóként. A vevők is azt a következtetést vonják le, hogy tőled korrekt helyről, nyugodtan, biztonságban vásárolhatják meg ingatlanukat.
