Eladnád az otthonod? Ezt tedd meg még a hirdetés feladása előtt
Ingatlanos nélkül vágsz bele otthonod eladásába? Nagyon fontos, hogy ezt a folyamatot nem szabad félvállról venni. Legyél körültekintő, mert könnyedén okozhatsz magadnak komoly károkat, illetve csak így tudod a legtöbbet kihozni ingatlanodból! Az értékesítési döntés fontosságáról már olvashattál, most nézzük a hirdetés előtti felkészülés folyamatát.
Ingatlan eladás előkészítése: tervezd meg a feladataidat
A lelki elengedést is segíti, ha tisztán látod a céljaidat, feladataidat és az ingatlanod eladásával járó előnyöket, amelyek igazán jó húzóerőt adnak majd a feladatok elvégzéséhez.
Képzeld el, hogy jövő héten megállapodsz a vevővel, és 2-3 hónap múlva át kell adnod az ingatlant. Milyen feladatok állnak előtted, hogy a lakás eladás reális legyen? Mit tudsz elvégezni már előre, hogy megkönnyítsd jövőbeli éned, és leendő vevőd dolgát?
Határozd meg, mikor:
- készíted fel az ingatlant,
- szeded össze a dokumentumokat, információkat
- készít(tet)ed el a fotókat, videót, alaprajzot,
- indítod el a hirdetést,
- fogod megfelelő minőségben fogadni a hívásokat,
- tudod megfelelő napszakban mutatni az ingatlant az érdeklődőknek!
Fontos, hogy tudatosítsd: ingatlanos nélkül az ingatlan hirdetése, értékesítése egy új feladatkör lesz az életedben. Dedikálj ezeknek a feladatoknak időt, hogy komfortosan, megfelelő minőségben, feszültség nélkül el tudd végezni őket.
Ha már most zsúfolt a naptárad és nem tudsz időt szánni ezekre a teendőkre, ne állj neki az értékesítésnek! Keress inkább egy jó szakembert és szervezd ki neki a feladatot.
Ingatlanos nélkül vágsz bele? Készítsd fel a tudásod!
Ide tartozik egyrészt az ismereteid bővítése ingatlanpiaci trendekkel, ingatlanügyletekkel kapcsolatos tudnivalókkal. Ehhez olvashatsz, hallgathatsz piaccal és értékesítéssel kapcsolatos tudásanyagokat többek között az ingatlan.com felületein.
Ami viszont nélkülözhetetlen a jó eredményhez, az hogy átlásd az eladó ingatlanod minden fontos jellemzőjét már a hirdetés elkészítése előtt. Légy tisztában mindennel, ami az otthonodat érinti, többek között a környékkel, elérhető infrastruktúrával, ingatlankínálattal.
Érdemes célközönségekben gondolkodni: lehet, hogy számodra nem relevánsak az iskolák, óvodák, de az ingatlanod a kisgyermekeseknek igazán jó vétel, így az érdeklődőknek jó, ha tudsz mondani valamit ezekről.
Milyen dokumentumok kellenek a lakás eladáshoz?
Kérd le a tulajdoni lapot, és bizonyosodj meg róla, hogy az ingatlan jogi állapota az, amit feltételeztél! Járj utána, mennyi pontosan a fennálló hitel, ha van.
Van az ingatlanon haszonélvezeti jog? Szerezd be az ennek törléséhez szükséges dokumentumokat, amennyiben ez aktuális számodra. Akár add is be a törlési kérelmet, hogy a földhivatali adminisztráció biztosan időben lezáruljon.
Ide tartozik az is, hogy összegyűjtöd az ingatlanhoz kapcsolódó dokumentumokat, például:
- tulajdoni lap
- energetikai tanúsítvány
- villamossági felülvizsgálat
- közműszámlák
- közös költség
- társasházi alapító okirat, házirend, a társasház állapota, anyagi helyzete, felújítások, elővásárlási jog
- és a többi.
Bizonyosodj meg róla, hogy sem a közművek, sem a társasház felé nincs elmaradásod. Kiderítheted azt is, milyen támogatásra lehet jogosult a vásárlód: a fix 3%-os hitelt, CSOK-ot fel lehet-e rá venni. Kérd ki akár hitelszakértő véleményét, hogy pontos választ tudj majd adni az érdeklődők kérdéseire.
Szintén nagyon jól tud mutatni, ha rendezetten összegyűjtöd az érdeklődőknek a befizetett számlákat, szolgáltatókkal kötött szerződéseket, akár új eszközök garanciáit, használati útmutatóit.
Hogyan készíts alaprajzot ingatlanhirdetéshez?
Az alaprajz elengedhetetlen része az ingatlanhirdetésnek.
Az ingatlan.com 2025-ös, 1300 magánszemély megkérdezésével készített felméréséből kiderült: a válaszadók 90%-a szerint egy ingatlanhirdetés nem teljes alaprajz nélkül.
Keresd elő, vagy ha eddig nem készült, készítsd el otthonod alaprajzát! Ezen a ponton még nem a méretek a fontosak: a vevőjelölt először csak azt dönti el, az ingatlan elrendezése megfelelő-e. Érdemes-e több időt szánnia a megismerésére, vagy görgethet tovább a még átnézendő 150 találatra, mert úgysem lesz jó.
Épp ezért nagyon fontos, hogy az alaprajzunk legyen első ránézésre könnyen átlátható, lehetőség szerint színes, az érdeklődőkben jó érzést keltő. Ha az alaprajz igénytelen (például kockás papírra tollal rajzolt és befotózott), vagy nehezen átlátható (például túl sok adatot tartalmazó, műszaki alaprajz), a lakáskereső simán továbbsiklik a hirdetésen. Tudat alatt kialakul a “már most macerás az ingatlan” előérzet.
Online oldalakon könnyen elkészíthető egyszerűbb és komplexebb alaprajz is, akár olyan, amelyen szemléltetni tudod a berendezési tárgyakkal, mi hol található, milyen színű a burkolat, milyen a tájolás, és a többi.
Lakás felkészítése eladásra: apró javítások, nagy hatás
Lépj be a bejárati ajtón úgy, mintha még soha nem jártál volna az ingatlanban! Még jobb, ha van egy őszinte és közeli barátod, aki segít vevői szemmel nézni az otthonodra.
Természetes, hogy lakunk egy ingatlant. Azonban ahhoz, hogy a vevő kinyissa a pénztárcáját, jó érzéssel bele kell látnia saját vágyott életét. Épp ezért egy alapos nagytakarítás mindig megtérül – igen, még egy felújítandó ingatlan esetében is!
Mindenki érzelmi alapon dönt, még az is, aki nem vallja be magának. Minél tisztább és rendezettebb egy lakás, annál előbb és annál jobb ajánlatot fogsz rá kapni.
Költözéskor ígyis, úgyis lomtalanítani kell. Segíts jövőbeli önmagadnak és pénztárcádnak azzal, hogy előre megteszed ezt! Így egy sokkal esztétikusabb, tágasabb, jobb érzést keltő ingatlanról készülhetnek el a hirdetésbe kerülő fotók, pozitív hatást alakíthatsz ki az érdeklődőkben megtekintéskor, és az átadással is könnyebb dolgod lesz.
Az apró, zavaró, de biztosan megtérülő felújítási munkákat csináld meg akkor is, ha nyűggel jár. Ilyen lehet a koszos kapcsolók, fürdő kitakarítása, egy régi beázás, kipattogott fuga vagy rozsdásodó korlát javítása. Ha az érdeklődő megtekintéskor azt látja, hogy itt egy elvileg már nem vizesedő beázás javításával kell foglalkoznia, akkor a figyelme ott időzik, az álmodozás helyett hogy milyen szépen süt majd a nap a teraszra a reggeli kávénál.
Alternatív célközönségek és lehetőségek feltérképezése
Átalakítható, bővíthető, beépíthető, más funkciót kielégítő lehet ingatlanod? Járj utána és ne hagyd ki a célközönség bővítésének lehetőségét! Egy átalakítási terv vagy egy extra szoba akár megduplázhatja célközönséged – és az alkupozíciódat.
Ahogy a bővíthetőség, úgy éppen az oszthatóság is hozzásegíthet egy jobb értékesítéshez. Sok nagy méretű, addig “eladhatatlan” családi házat sikerült végül külön lakásonként, sokkal magasabb összértékben értékesítenünk.
A fentieket sorban elvégezve nincs más hátra, mint a fotók elkészít(tet)ése és a hirdetés létrehozása, aminek lépéseiről következő cikkemben számolok be részletesen!
