„Huszonöt év után is motivál egy lakáseladás” – beszélgetés Pölösné Csanádi Györgyi soproni ingatlanszakértővel
Sopron az osztrák határ közelében mindig is kedvelt célpontja volt nemcsak a turistáknak, hanem a lakásvásárlóknak is. A város az elmúlt évtizedekben hatalmas fejlődésen ment keresztül, az infrastruktúra szinte alig tudja követni a növekedést. Pölösné Csanádi Györgyivel, a Pölös Ingatlanközvetítő és Értékbecslő Iroda tulajdonosával beszélgettünk a helyi ingatlanpiac jelenéről, az ingatlanközvetítői szakma szépségeiről, és arról, hogyan lehet érvényesülni a jelenlegi körülmények között.
Az eladóknak szokniuk kell az új árakat
– Hogyan alakul jelenleg az ingatlanpiac a tavalyi nagy menet után, amikor nemcsak a kereslet és később a kínálat, hanem az árak is jelentősen emelkedtek?
– Az ingatlanpiacon a tavalyi évben hatalmas fellendülést tapasztalhattunk, amelyet a szeptemberben induló Otthon Start Program (OSP) csak tovább erősített. Sok ingatlan talált gazdára, az OSP-nek köszönhetően pedig sok fiatal saját otthonhoz juthatott. Az idei évben szintén több ügyfelem kihasználta ezt a lehetőséget, sőt, még most is vannak folyamatban olyan ingatlanvételek, ahol a kedvezményes háromszázalékos hitelt választják a vásárlók.
– Ezek szerint még mindig tart a lendület?
– Az a tavalyi kiemelkedő lendület, amivel indult a program, már alábbhagyott. De általánosságban is elmondhatjuk, hogy a lakáspiac a 2025-ös nagy menet után konszolidációs pályára lépett.
Most is vannak természetesen adásvételek, de már sokkal megfontoltabbak az ügyfelek, egy-egy ügylet lezárulása több időt vesz igénybe.
Alapvetően a jó adottságú ingatlanok jelenleg is gyorsabban gazdára találnak, amelyet mindenki az igénye szerint alakíthat. A használt otthonok mellett kevés az új építésű projekt jelenleg a városban, de ezek is alakítják a soproni ingatlanszektort.
– Hogyan változnak az árak, hiszen tavaly nagyot nőttek az értékek, idén azonban a statisztikák szerint már nem tapasztalhatunk jelentősebb emelkedést?
– Az árak Sopronban más városokhoz hasonlóan elkezdtek csökkenő tendenciát mutatni. A meghirdetett árnál már jóval alacsonyabban kerül eladásra a legtöbb ingatlan. Míg azoknál az eseteknél, ahol a tulajdonos ragaszkodik az általa elképzelt eladási árhoz, hosszabb értékesítése idő jellemző az előző időszakhoz képest.
Sajnos még mindig van, aki nem látja be, hogy nem lehet a tavalyi áron értékesíteni az ingatlant. Szerencsére azért a legtöbb eladóval sikerül megbeszélni, hogy az árat a piachoz kell igazítani, különben az esetleges időveszteség akár az ő jövőbeni kedvező vételét is veszélyezteti. Hiszen ahogy említettem, az igazán jó ingatlanok most is viszonylag rövid időn belül gazdára találnak.
Az ezredforduló idején kezdődött
– Ön már régóta tevékenykedik az ingatlanközvetítői piacon. De mikor és hogyan is kezdődött az ingatlanos karrierje?
– Az ingatlanközvetítő szakmában 1999 óta dolgozom, vagyis lassan már harminc éve tevékenykedem tanácsadóként Sopronban és környékén. Így elmondhatom, hogy hatalmas ismeretségi körrel rendelkezem, sokan bíznak bennem. Ez a helyi beágyazódás megkönnyítette és most is megkönnyíti az ügyfélköröm kialakítását és fenntartását. Illetve ennek is köszönhetően az általam kínált ingatlanportfólió rendszeresen bővül új lakásokkal és családi házakkal.
De nem csak a helyi közösség számára vagyok elérhető immár több évtizede. A város minden szegletét alaposan ismerem, a helyi piacot így könnyebben tudom elemezni és értékelni, vagyis jó szívvel tudok megfelelő ajánlatot kínálni az ügyfeleimnek.
– Milyen szakmai területről érkezett az ingatlanközvetítői piacra?
– Óvónői diplomával rendelkezem, ami már mutatja, hogy nagyon szeretek emberekkel foglalkozni. Nagyon lényeges, hogy mindenkivel megtaláljam a közös hangnemet. A legkülönbözőbb társadalmi státuszú és stílusú emberrel kerülök kapcsolatba nap mint nap, akikhez mindig egyénileg kell közelíteni, hogy kialakítsuk a megfelelő szakmai kapcsolatot, ami egyértelműen a bizalomra kell, hogy épüljön.
Ez az alap, majd az ügyfelek személyes preferenciáinak és igényeinek megfelelő ingatlanmegoldást próbálok találni. Az őszinteség és a valódi igények megfogalmazása már fél siker. Nem győzöm eleget hangsúlyozni a kommunikációt, hiszen nagyon fontos szerepe van az ügyfelekkel történő bizalom kialakításában, valamint a folyamatos kapcsolattartásban, ami végül meghozza az eredményt.
– Később hogyan alakult meg a saját irodája?
– Az ingatlanközvetítői végzettség megszerzése után neves soproni ingatlanirodákban szereztem meg a megfelelő tapasztalatokat és tudást, majd 2002-ben nyitottam meg a saját vállalkozásomat. Jelenleg egy ügyvédi irodában bérlek egy saját helyiséget, ami nagy előny számomra és az ügyfelek számára. Első kézből kapjuk meg a fontos jogi információkat, és a jogi szabályozási hátteret hiteles forrásból ismerhetjük meg.
De az irodám jó partneri kapcsolatot tart több soproni ingatlanirodával is, hiszen valódi win-win szituáció, ha összeadjuk az erőinket és egyes esetekben közösen viszünk sikerre egy-egy adásvételi folyamatot.
A motivációról néhány mondat
– Ha frappánsan kellene megfogalmazni: mi a jó ingatlanközvetítő ismérve?
– Fontosnak tartom, hogy mindig naprakész legyek, vagyis minden fontos szakterület leglényegesebb információit átadhassam a vevőknek és az eladóknak is. Ha az ügyfeleknek kérdéseik adódnak az adózás, az energetika, a hitellehetőségek vagy éppen a felújítás ügyében, akkor támogatni tudom őket, illetve ellátom az ügyfeleket a fontos információkkal és adatokkal.
Mindenben segítem az eladókat és a vevőket, így az egész értékesítési folyamatot végig kísérem, sőt, még a birtokbaadásnál is segédkezem. Az eladáshoz szükséges dokumentumok, köztük az energetikai tanúsítvány elkészítésében szintén közreműködöm, de akár a műszaki felülvizsgálatok során is megbízható szakemberekkel támogatom a leendő vásárlókat.
– Mi az, ami még ennyi idő után is a pályán marasztalja Önt?
– A mai napig nagyon motivál minden eladás, jóleső érzés évek múltán is találkozni egy-egy vevővel, hiszen olyan ingatlant ajánlottam számukra, ami az adott élethelyzetükben kiváló választásnak bizonyult.
Sok esetben még mindig ott élnek a megvásárolt ingatlanban, miközben jól érzik magukat az otthonukban, ami pedig a mindennapokat is pozitív értelemben befolyásolhatja.
Sőt, már eljött az az idő, hogy a szülők után már a következő generációnak is én intézem a lakásvásárlását. Így úgy tudok sok ügyfelem családi vagy baráti körében jelen lenni, mint az az ember, aki megoldja az ingatlanproblémáikat, és szinte a fél életüket végig kísérem a lakásügyekkel kapcsolatban.
A legjobb helyen kell lenni!
– Hol érdemes hirdetni? Hiszen rengeteg hirdetéssel találkozhatunk, ember legyen a talpán, aki kiszűri közülük a számára megfelelő ingatlant?
– Fontosnak tartom, hogy a legjobb helyen legyenek láthatóak a hirdetéseim. A legtöbb megkeresés az ingatlan.com oldalról érkezik, így számomra kétségtelenül ez a legfontosabb platform.
Nagyon szeretem ezt a felületet, könnyű a hirdetések feltöltése, a kreditekkel pedig jól tudom kiemelni a hirdetéseket, így a listákon mindig a legjobb helyeken szerepelhetek.
Azt is jó dolognak tartom, hogy a hirdetés feltöltése után lehetőséget kínál az oldal a Facebook megjelenésre is, hiszen ma már minden internetes felületen fontos, hogy ott legyünk. A közösségi média sem elhanyagolható, bár mindig a helyén kell kezelni az egyes oldalak hasznosságát.
Sőt, részt veszek az ingatlan.com Partner Programjában is. Lényeges szempont, hogy az ügyfelek lássák, kivel dolgoznak együtt, milyen referenciákkal, szakmai múlttal és tudással rendelkezünk. Ez bizalmat ébreszt az ügyfelekben, mi pedig kapunk egy kis önreklámot.
– Végezetül jöjjön a szinte kötelező kérdés: mekkora sikerdíjjal dolgozik?
– Bruttó 2,5-3,5 százalékos jutalékkal dolgozom az adott helyzettől, ingatlanértéktől és jogi háttértől függően. Alapvetően az a célom, hogy rugalmasan és sikeresen dolgozhassak az ügyfelek megelégedésére.
