Akik figyelik a jelenlegi ingatlanpiaci helyzet változásait, illetve azok is, akik ingatlanukat szeretnék értékesíteni, szembesülnek az érdeklődés csökkenésével. Kevesebb érdeklődő és csökkenő tranzakciószámok jellemzik a jelenlegi ingatlanpiacot. Sőt, az ingatlan.com lakásárindexe szerint már elkezdődött az árcsökkenés a piacon. Ilyenkor természetes reakció, hogy az eladó átgondolja, hogy az adott helyzetből, hogyan tudná kihozni a legjobbat. Végezzen el egy teljes körű felújítást, esetleg egy kisebb ráncfelvarrást, vagy ne nyúljon hozzá és csak az árat próbálja meg a piaci szinkronba hozni? Tényleg nagy dilemma, akár milliók is múlhatnak rajta, illetve az értékesítési idő is lerövidülhet egy jó döntés meghozatala után.
Teljes felújítás? Ebben az esetben mindenképpen.
Talán a legfontosabb szempont ilyenkor, mint minden áru értékesítésekor, hogy miből van kevesebb a piacon, mivel lehet esetleg hiányt kielégíteni. Magyarul, ha neked van egy 100 négyzetméteres, erősen felújítandó lakásod és a hirdetések böngészése közben találkozol több ilyennel, viszont egy remek, újszerű felújított lakást sem nem találtál, akkor a feladat egyértelmű.
Sokkal könnyebb kiváltani a beleszeretős érzést egy átgondoltan felújított, gyönyörű lakás bemutatásakor, mint egy olyanban, ahol a vevőnek szüksége van a képzelőerejére ahhoz, hogy lássa az új otthont az ingatlanban.
Ha egy belsőépítész tervei alapján valósul meg a projekt, akkor még a szokásos “mi van, ha nem ilyen csempét, járólapot, színt, stb” szeretne a vevő kifogást is elengedheted. Az átalakítás egy egységes koncepció alapján megvalósított otthont eredményez, ahol minden harmonizálni fog mindennel. Ők nagyon értenek ahhoz, hogy úgy legyen egy ingatlan különleges, hogy sokan el tudják azt képzelni otthonként.
A jó hír közben, hogy neked nem is kell sok, elég egyetlen vevő. Tehát, ha van lehetőséged befektetni egy felújításba, illetve az arra szükséges időt sem sajnálod, akkor ez egy mindenképpen jó szívvel ajánlott módszer lehet arra, hogy a lehető legtöbbet kihozhasd a lakásod árából.
Családi ház felújítása költséges, nehezített pálya
Azért írok következetesen lakást ebben a részben, mert egy ház felújítása minden szempontból inkább nagypálya.
Több a buktató, hosszabb lehet az értékesítési idő, magasabb a felújítás ára, szóval azoknak javaslom, akik rendelkeznek tartalékkal és olyan megbízható kivitelezővel, aki el is végzi a munkát a megbeszélt összegért, a meghatározott határidőre.
Egy gyönyörűen felújított családi ház viszont a magasabb hozzáadott értékkel, magasabb haszonnal kecsegtet, de csak annak érdemes belevágni, aki a következő folyamatot végig tudja vinni: telek kiválasztása, adásvételi szerződés, illetékfizetési kötelezettség, meglévő épület bontása, közművek szüneteltetése (gáz, villany), fás szárú növények kivágásának engedélyeztetése, közművesítés (földkábeles elektromos bekötés átfutási ideje jelenleg kb. 12 hónap). Tervezés, engedélyeztetés – eddig sok millió forintot költöttünk, de még az építés nem kezdődött el…
Építés:
Földmunka, szerkezetépítés, víz elleni szigetelés,nyílászárók, árnyékolók, gépészet, gyenge és erősáramú hálózat (riasztó, kamera, stb.) hőszigetelés, festés, burkolás, konyhabútor, takarítás. Befejező munkák: tereprendezés, parkosítás, járdák, kerítés telepítése, engedélyek megszerzése. Az eredmény valóban lenyűgöző lehet, amint az előtte utána képen is jól látszik.
Ráncfelvarrás, home staging
Amennyiben egy 15-20 évvel ezelőtt felújított és azóta lakott ingatlant hirdetsz, nincs egyszerű dolgod. Ebből a közepes-jó állapotú ingatlanból találsz a legtöbbet a piacon, neked a legnagyobb a konkurenciád. Tudom, ez nem jó hír. A helyzet viszont az, hogy ezekre a lakásokra kell a legkevesebbet fordítani ahhoz, hogy valóban kitűnjenek a tömegből. Miután műszakilag rendben van az ingatlan, elég lesz az esztétikai felújítás, ami azért lényegesen alacsonyabb költségvetéssel bír. Én itt is megkeresnék egy szakembert, hogy találja ki a stílust, a színeket, illetve akár a home staging is szóba jöhet. Itt is az a fontos, hogy összehozzátok a beleszeretős érzést.
Panel lakás
Ebbe a kategóriába tartozik egy nem túl régen elterjedt módszer, ami elsősorban a panel lakások tulajdonosainak lehet segítség.
Ma már találhattok olyan céget, akik a panel lakások esztétikai felújítását öntapadós vízhatlan fóliával, illetve falpanelekkel oldják meg.
Ennek az a lényege, hogy a csempe, a járólap, a beépített szekrények, a szoba falai új külsőt kapnak bontás nélkül, mindezt töredék összegért. Láttam ilyet készen, tényleg nagyon jól tudnak kinézni. Az egyik ilyen cég tulajdonosa vezetett körbe, két általuk dekorált lakásba. Az eredmény meggyőző volt, szóval paneltulajdonosok, érdemes kicsit keresgélnetek ebben az irányba.
Ha nincs tartalékunk felújításra, ez segíthet
Előfordulhat, hogy nincs még meg a fedezet egy esztétikai felújításra, azonban ilyenkor is vannak lehetőségek, amikkel érdemes élni.
Abból indulunk ki, hogy a lehetőségekhez képest próbáljuk segíteni a vevőket abba, hogy el tudják képzelni az ingatlanunkat leendő otthonuknak.
Ha az adott ingatlant megörököltétek, akkor mindenképpen teljesen ürítsétek ki. Ezután következzen egy alapos takarítás függetlenül attól, hogy az ingatlan milyen állapotú. Ne maradjon ki az ablakpucolás sem, hiszen a fény a legjobb barátod lehet.
Ezután érdemes megbíznod egy belsőépítészt, akitől az átalakításra kérsz látványterveket. Javaslom, hogy legalább három, négy lehetséges átalakítási megoldásod legyen. Ezeket a hirdetésekben is megjelenítheted, de az érdeklődőknek szintén érdemes felvázolnod. Ezzel azt éred el többek között, hogy az érdeklődőd könnyebben bele tudja helyezni magát és a családját az általad felvázolt otthonba.
A cikk szerzője Milovecz László blogger, ingatlanközvetítő, a budai ingatlanok szakértője. A szakember korábbi írásai, megbízóinak véleményei, valamint a kapcsolatfelvételi lehetőségek megtalálhatók az alábbi linken.
