Az ingatlan eladás sikerét számos buktató akadályozhatja. Ahhoz, hogy a lakáseladás gyorsan és maximális profittal sikerüljön, jó néhány trükköt bevethetsz. Alábbi cikkünkben 10 tippet ismerhetsz meg, amelyek alkalmazásával felgyorsíthatod az ingatlan adásvételének folyamatát, magasabb vételárat szabhatsz meg, és elkerülheted a lakáseladáskor gyakran előforduló, bosszantó nehézségeket.

1. Készülj fel az ingatlan eladásra!

Mielőtt belevágsz az eladni kívánt ingatlan hirdetés elkészítésébe, fontos, hogy alaposan felkészülj. Győződj meg arról, hogy nincs jogi vagy egyéb akadálya az ingatlan értékesítésének.

• Az eladni kívánt ingatlan műemléki védettség alatt áll? Akkor első lépésként az eladási szándékról értesíteni kell az elővásárlásban jogosultakat.
• Társasház esetén, az alapító okirat elővásárlási jogot biztosít a társasházban ingatlantulajdonnal rendelkező lakók számára? Ez esetben szintén értesíteni kell az elővásárlásban jogosultakat, mielőtt megkezdhetnéd a lakáshirdetését. Az alapos felkészüléssel elkerülhető, hogy az üzletkötéskor derüljön ki olyan buktató, amely meghiúsítja az ingatlan adásvételét.

2. Gondoskodj arról, hogy sikeres ingatlan eladás esetén tudj hova költözni!

Miután a jogi és egyéb akadályok elhárításáról gondoskodtál, további fontos előkészületi feladatok várnak rád. Hazánkban általában akkor adják át az ingatlant, amikor a vevő hiánytalanul megtérítette a teljes vételárat, vagyis a kiköltözés feltétele a vételár teljes kifizetése. Mivel a kiköltözést az ingatlan adásvételétől számítják, és a kiköltözési idő megállapítása közös megegyezés tárgya, ezért olyat vállalj, amit tartani is tudsz.

A kiköltözési idő akár 2-3 hónap is lehet, bár a készpénzzel fizető lakásvásárlók általában a rövidebb átadáshoz ragaszkodnak, ezért fontos, hogy a sikeres adásvételt ne akadályozza az elhúzódó kiköltözés. 

3. Ingatlanközvetítővel vagy anélkül?

A profi ingatlanközvetítő feladata az ingatlanpiacon fellelhető kereslet és kínálat összekapcsolása. Ha jól végzi a munkáját, számos terhet vehet le a vállunkról, és hasznos szakmai támogatásban részesíthet, mert egy profi szakember:

• segít az ingatlan értékbecslésében, ezzel segítve az eladást,
• jól ismeri az ingatlanpiacot,
• speciális ismeretekkel rendelkezik (jogi, műszaki, közgazdaságtani, építészeti, marketing),
• professzionálisan menedzseli az érdeklődőket anélkül, hogy az eladónak ezzel további terhe lenne.

Hazánkban általában 2-5% jutalékért dolgoznak az ingatlanközvetítők, tehát egy 40.000.000 millió forint értékű lakás értékesítésekor 1.200.000-2.000.000 forint a megbízási díj. Mivel a jutalék mértéke elég nagy szórást mutat, a legolcsóbb és legdrágább ingatlanközvetítő között majdnem háromszoros különbség is lehet, ezért érdemes jól körüljárnunk a megbízás kérdését. Ha a fenti előnyök számodra fontosak, akkor érdemes egy olyan ingatlanközvetítőt megbízni, amelyik tapasztalt és a fentiekben a segítségedre lehet.

4. Használj home staging technikákat a vonzóbb megjelenéshez!

A home staging nem más, az eladni kívánt ingatlan felkészítése az eladásra. Apróbb felújítási munkálatokkal, lakberendezési trükkökkel, a lakótér deperszonalizációjával kívánatosabb megjelenést lehet biztosítani a lakásnak. Home staging technikák alkalmazásával minimális ráfordítással, szignifikánsan növelhető az ingatlan eladási ára, csökkenthető az eladási idő és megkönnyíti az értékesítési feladatokat. A home staging olyan hatásos, hogy az Amerikai Egyesült Államokban külön iparággá vált. Az alábbi home staging trükkök alkalmazásával vonzóbbá teheted az eladni kívánt lakást:

• Dekoráld a lakóteret hangulatos, letisztult dísztárgyakkal!
• Tedd személytelenné a lakást a családi fotók és személyes emlékek elrejtésével! Sokkal nehezebb az érdeklődő számára érzelmi kötődést kialakítani a lakás irányába, ha az előző lakók személyes tárgyait látja.
• Rendelj funkciót a szobákhoz! Legyen egyértelmű, hogy az adott helyiségnek mi a szerepe.
• Végezz tisztasági festést és válassz egységes alapszínt! Kerüld az erős, intenzív színek használatát.
• Tedd szellőssé és letisztulttá a lakóteret! A bútorokkal zsúfolt lakások elriasztják az érdeklődőket, hiszen optikailag csökkentik a lakás alapterületét.
• Végezz alapos selejtezést! Azokat a használati és berendezési tárgyakat, amelyeket nem használsz, ajándékozd el, add el vagy dobd ki! Törekedj a lakótér letisztult megjelenésének kialakítására.
• Végezz alapos nagytakarítást, és pakolj el.
• Szellőztess ki mielőtt érdeklődők érkeznek, és használj enyhe illatú légfrissítőt.

5. Végezz apróbb felújítási munkálatokat!

Ez a tanács némileg kapcsolódik a home staging technikákhoz. Célszerű a lakás meghirdetése előtt az apróbb, kis költségvonzattal járó felújítási munkálatokat elvégezni. Megsérült a padlóburkolat? Cseréld ki! Nehezen nyílik a konyhaajtó? Érdemes megjavítani!

A kis költséggel járó felújítási munkálatok elvégzése sokszorosan megtérülhet. Azzal, hogy minimalizálod az esztétikai és funkcionális hibákat, kedvezőbb alkuhelyzetet teremthetsz.

6. Készíts profi fotókat az eladni kívánt lakásról, vagy bízz meg egy fotóst!

Nehéz kitűnni a tengernyi ingatlan hirdetés közül. Az érdeklődők akár több száz hirdetést böngészhetnek végig, miért pont a te lakáshirdetésnél időznének többet? Ahhoz, hogy megkülönböztesd hirdetésed a többitől, készíts profi fotókat az eladni kívánt ingatlanról. Az alábbi tippek segíthetnek abban, hogy ingatlanod kitűnjön a többi hirdetés közül:

• Használj jó minőségű okostelefon kamerát vagy profi fényképezőgépet! Ha nem vagy jártas a fotózásban, akkor állítsd automatára a fényképezőgépet, így nem kell a beállításokkal foglalkozni.
• Használj álló és fekvő képeket egyaránt.
• Rakj rendet a fotózás előtt és takaríts ki! Ez segíthet abban, hogy az ingatlan fotózás végeredménye meggyőzőbb legyen az érdeklődők számára.
• Ügyelj arra, hogy a függőleges vonalak (például a falsík vagy nagy méretű bútorok), a képeken is függőlegesen legyenek.
• Szemmagasságtól alacsonyabb szögből készítsd a képeket, ez segít a megfelelő kép kompozíció kialakításában.
• Fotózz a sarokból, így a tér egésze láthatóvá válik! A legtöbb okostelefon képes panoráma fotót készíteni, ezzel nagyobb látószögű képeket készíthetsz.
• Használj segédvonalakat a megfelelő képkompozíció kialakításához.

Ha nem vagy elégedett saját képeiddel vagy biztosra szeretnél menni, bízd ingatlanosra a képek elkészítését. A legtöbb ingatlan fotós 20.000-50.000 forint közötti összegért elkészíti a szükséges képeket. Bár elsőre igen magasnak tűnhet az összeg, de ne felejtsd, az ingatlan fotók jelentik a hirdetésed egyik legfontosabb részét. 

7. Írj hatásos és meggyőző lakáshirdetés szöveget!

Elkészültek a tökéletes ingatlan fotók? Nincs más hátra, mint a szövegírás. Ahhoz, hogy a lakáshirdetés szövege valóban segítse a lakás értékesítését, érdemes minden fontos kérdést már a hirdetés szövegében megválaszolnod, ami vásárlóként téged is érdekelne. Ne felejtsd el hirdetésedben leírni az alábbi elemeket:

• az ingatlan állapota,
• az ingatlan komfortfokozata,
• az építés éve,
• a felújítás éve,
• az ingatlan közműellátottsága,
• az épület esetleges szintje, és hogy az ingatlan melyik emeleten található,
• van-e lift az ingatlanban,
• az ingatlan akadálymentes-e,
• milyen a tájolása,
• milyen a kilátás az ingatlanból,
• mekkora a belmagasság,
• milyen fűtési rendszer (esetleg légkondicionáló) található az ingatlanban,
• helyiségek felsorolása és bemutatása (pontos mérettel),
• hasznos terület,
• telekméret,
• van-e erkélye az ingatlannak,
• van-e kertkapcsolat,
• üzletek, iskolák, egyéb fontos intézmények az ingatlan közelében,
• tömegközlekedés a lakás közelében,
• parkolási lehetőség az ingatlan környékén,
• eladási ár,
• extrák (pl. portaszolgálat, mélygarázs, medence, panoráma),
• település, városrész.

Ha minden részletet kitöltöttél, hirdetésedet olyanok is megtalálják majd, akik az adott kulcsszóra keresnek. De nem kell észben tartanod ennyi mindent, ha hirdetést adnál fel: az ingatlan.com felülete mindig segít, hogy semmit se hagyj ki a felsoroltak közül. A hirdetés feladása során minden fontos részletre figyelmeztetünk, neked csak annyi a dolgod, hogy megadd ezeket az adatokat, ezzel segítjük, hogy minden potenciális vevőhöz eljuthasson a hirdetésed. 

Még valami: fontos, hogy a hirdetésekben légy maximálisan őszinte! Semmiképp ne állíts szándékosan valótlan dolgokat az eladni szándékozott lakásról.

8. Törekedj a reális eladási ár meghatározására, kerüld az ingatlan túl-, vagy alulárazását!

Az egyik leggyakrabban előforduló hiba a lakás helytelen árazása. Az eladók érzelmileg szinte mindig erősen kötődnek az értékesítésre szánt lakáshoz, illetve maximalizálni szeretnék profitjukat, így a valós piaci árnál magasabb összeget állapítanak meg. Ha úgy döntesz, hogy értékbecslő vagy ingatlanközvetítő segítsége nélkül akarod megszabni lakásod értékét, használd az alábbi módszert:

1. Menj az ingatlan.com főoldalára.
2. Válaszd a részletes keresési opciót.
3. Adj meg az eladni kívánt lakáshoz hasonló vagy azzal megegyező keresési feltételeket (azonos városban találhatóak, hasonló korúak, közel azonos alapterületűek, azonos szobaszámúak).
4. A talált ingatlanok eladási árát és egyéb fontos paramétereit gyújtsd össze. Ha igazán profi becslést szeretnél készíteni, akkor használj ehhez egy táblázatkezelő szoftvert.
5. A minta, vagyis a keresési kritériumoknak megfelelő lakások összessége alapján határozd meg az átlagárat és a tapasztalati szórást (az átlagtól való átlagos eltérést).

A fenti módszerrel kapott átlagos eladási ár 5-15%-kal magasabb lehet a valós eladási árnál, hiszen ez nem veszi figyelembe az alkudozás miatti árcsökkenést. Túl magas tapasztalati szórás esetén a becslés sokkal nehezebb, de mégis reálisabb képet kapsz az árakról, mintha úgy döntenéd el az összeget, neked mennyit ér a saját ingatlanod.

9. Mutasd meg minél több keresőnek a hirdetésed – használd a kiemelést!

A kiemelés előrébb hozhatja a hirdetésed a találati listában, és korábban jelenhet meg azok számára, akik a tiédhez hasonló ingatlant keresnek. A kiemelés bizonyos esetekben meg is növelheti a hirdetésed megjelenésének számát, így több érdeklődőhöz is juthat el.  Ha szeretnéd, hogy lakásod rövid időn belül új tulajdonosra leljen, akkor érdemes ezt a szolgáltatást is igénybe venned.

10. Kezeld profin a lakáshirdetés után érdeklődő személyeket!

Ha a fenti tippek mindegyikét megfogadtad és alkalmaztad, akkor rengeteg érdeklődőre számíthatsz. A lakásbemutatás, a kérdések megválaszolása, a digitális üzenetek és a telefonhívások kezelése nem csupán időigényes, de a megfelelős szervezettség hiányában hamar túlterhelhet. Ahhoz, hogy professzionálisan kezeld a lakáshirdetés után érdeklődő személyeket, javasoljuk egy mini adatbázis használatát. Bonyolultnak hangzik? Korántsem az!

A hirdetés feladását követő összes érdeklődést rögzítsd papíron vagy digitálisan, hogy később is tudd, kivel miben maradtál. Ezért jegyezd fel:

• az érdeklődő nevét,
• a megkeresés időpontját és dátumát,
• az érdeklődő elérhetőségét, amin visszahívhatod (telefonszám, email cím),
• a személyes találkozó időpontját és dátumát, ezt a naptáradban is rögzítheted, így biztosan nem felejted el a megbeszélt időpontot.

Mini adatbázisod abban segíthet, hogy a 20-30 érdeklődő esetén se érezd magad elveszve, pontosan tudd csupán a telefonszám alapján, hogy melyik érdeklődő hív, és vele miben maradtatok.