Szorgalommal és ütős videókkal adják el a lakásokat Pécsett
Baranya vármegye székhelyén is erőteljesen érződik a lakáspiaci konjunktúra, nagy a kereslet, emiatt csökkent a kínálat és emelkedtek az árak. Hagymás Péterrel, az Estate & More munkatársával beszélgettünk Pécs ingatlanpiacáról, az árazásról, a befektetőkről, az új építésű lakásokról és arról, hogy mikor állhat meg az árnövekedés.
Pécs lakásárai is elszálltak
– Hogyan alakul a pécsi lakáspiac? Itt is érződik az országos lendület és ingatlanpiaci bumm?
– Januárban és februárban erőteljes vevői aktivitást tapasztalhattunk. Az országos trendhez hasonlóan az állampapírpiacról érkező érdeklődők a számukra megfelelő lakásokat felvásárolták, így a kínálat erőteljesen csökkent, ami jelentős árnövekedést eredményezett.
Az árak az országos átlagnál magasabbak, de ha a tavalyi szinteket nézzük, akkor is erőteljes emelkedést regisztrálhattunk.
A kereslet továbbra is jelen van a piacon, azonban a kínálat már jóval szűkebb lett. Elsősorban a lakásokat veszik, a téglák mellett a panelek is gyorsan elkelnek, így Kertváros, Uránváros és Egyetemváros kiemelt keresési zónákat jelentenek. A családi házaknál inkább a 100 millió forint alatti ingatlanokat keresik, ami jelenleg nagyon ritka.
– A folyamatosan emelkedő árakat meddig képes még elfogadni a kereslet, vagyis meddig tudnak nyújtózkodni a vásárlók?
–Átlagosan az árak elérték az egymillió forintos négyzetméterárat, például az Egyetemvárosban. Lassan elérkezünk a vevők tűrőképességének a határáig, egyre nehezebben tudják kifizetni az ingatlanokat. A panellakásoknál már 50-60 millió forintról beszélünk, ami pécsi viszonylatban soknak számít. Ahogy említettem, a kínálat csökkenése miatt még némileg emelkedhetnek az árak, de már túl nagy változásra nem számítok.
Újlakás-piac és befektetők a fókuszban
– Mi a helyzet az új lakások építésével, hiszen ezekre országosan egyre nagyobb a kereslet?
– Az új építésűek terén szintén tapasztalunk némi mozgást, de kicsi a kínálat. Nem véletlenül jelentenek be egyre több projektet, indulnak az építkezések, és ezzel a kereslet is párosul. Itt a négyzetméterár már szintén meghaladta az egymillió forintot. Persze nem éri el a budapesti másfél-két millió forintos négyzetméterárat, de nálunk is jelentős emelkedést tapasztalhatunk.
– A befektetők által megvásárolt ingatlanok a bérlakáspiacon landolnak?
– Az albérletpiac szezonális, inkább nyár végén és ősz elején prosperál, a tavaszi szezon nem igazán a bérlakások ideje. De valóban a befektetési szándékkal vásárlók itt is jelen vannak, hiszen többek között a Pécsi Tudományegyetem külföldi diákjainak jelentős létszáma jelenti a fizetőképes kereslet meghatározó részét.
– Ha már az ingatlanérték növekedéséről beszélünk, hogyan lehet jól árazni, vagyis hogyan lehet megértetni az eladókkal, hogy nem érdemes légből kapott összegekért kínálni a lakásokat és a házakat?
– A januári-februári roham után márciusban és áprilisban némileg csökkentek az eladási volumenek. Sokan számítottak arra, hogy az állampapírpiacról második körben is kiveszik az emberek a pénzüket, ugyanakkor a roham most elmaradt.
Ez a felismerés az eladók számára jelzésértékű volt, vagyis már nem gondolják azt, hogy a vásárlók mindent megvesznek hihetetlenül magas árakon is.
Váltás az ingatlanok világába
– Jelenleg szinte dübörög a lakáspiac. Adódik a kérdés, hogy ön hogyan került az ingatlanközvetítői pályára?
– Korábban jó néhány évig dolgoztam telekommunikációval foglalkozó multinacionális vállalatnál értékesítési területen. Egy idő után úgy éreztem, hogy hosszú távon az alkalmazotti státusz nem az én életutam, illetve szerettem volna szakmailag és anyagilag is előre lépni.
Úgy döntöttem, hogy változtatok az addigi életemen, ráadásul kollégám és főnököm – régi jó barátom – éppen akkor indította el az ingatlanirodáját, így a hívására csatlakoztam hozzá.
Az iroda vezetője olyan szakmai múlttal rendelkezik, amely nekem kellő biztosíték volt ahhoz, hogy ez működőképes vállalkozás lesz. Nagyon szeretem az ingatlanpiac kihívásait, mindenképpen testhezálló munkakör számomra. Sok időt és energiát fektettünk be és fektetünk be mind a mai napig a munkába, és ennek köszönhetően jó eredményeket érünk el. Kis irodának számítunk, de folyamatosan fejlődünk.
– Ez mennyire más típusú munka, mint ahogyan a korábbi cégénél zajlottak a mindennapok?
– Két teljesen különböző munkakörről beszélhetünk, ezeket szinte nem lehet egy lapon említeni. Annyiban mégis hasonló a tevékenység, hogy mindkettőben emberekkel kell foglalkoznunk egy átfogó szolgáltatás keretében.
A lakáspiacon minden ingatlan egyedi és különleges, akárcsak az ember, szinte saját személyiséggel rendelkezik. Az ingatlanközvetítés változatosabb a telekommunikációnál, hiszen itt sokkal több egyedi termékkel találkozhatom a mindennapokban. Ráadásul a megbízás felvételétől egészen a birtokbaadásig sokrétűbb tevékenységet is végzünk.
A siker titka a szorgalom
– Mennyire fontos az ügyfelekkel kialakított megfelelő kapcsolat?
– Nagyon fontos a személyre szabottság, vagyis nem sablontevékenységet végzünk, hiszen az adott ügyfelet mindig meg kell ismernünk: mi az elképzelése, mi a terve az eladással, hogyan szeretne tovább lépni.
Természetesen minden ügyfél ingatlana és élethelyzete más és más, amelyhez folyamatosan alkalmazkodnunk kell, az igényeikhez és életútjukhoz igazítjuk az eladási stratégiánkat.
– Ha röviden kellene megfogalmaznia, akkor mi a siker legfontosabb ismérve?
– A szorgalom meghatározó, vagyis nem négy órát dolgozunk naponta, hanem ahogy az ügymenet megkívánja. Nem az idő, hanem a teljesítmény határozza meg a munkánkat. Naprakésznek kell lennünk a piaci ismeretekből, a kereslet alakulásából és az árakból, vagyis a munkába fektetett idő és energia mellett szakmailag is támogatnunk kell az eladókat, ami valójában a szolgáltatás szerves része. Mindemellett, ahogy már említettem, minden megbízómmal igyekszem egy bizalmon alapuló, korrekt viszonyt kialakítani, hogy zökkenőmentesen alakuljon az együttműködés, ami nyilvánvalóan a sikeres értékesítés fontos eleme.
Segít a Partner Program és a közösségi média is
– Ön a Partner Programban is részt vesz, ez vajon hogyan segíti a munkáját?
– Kíváncsian vártam, hogy az ingatlan.com egyedi programja hogyan támogatja a munkámat, de pozitív visszajelzéseket kaptam. Egyrészt az ismerősök, barátok szólnak, hogy a listázott ingatlanok mellett látják a bemutatkozásomat, másrészt újabb megkereséseket is elkönyvelhetek. Az ingatlan.com-on, a saját honlapunkon, és még egy-két felületen hirdetünk, illetve természetesen a közösségi oldalakon – Facebook, Instagram, TikTok – való jelenlét ma már megkerülhetetlen.
– Mennyire fontos a közösségi média a sikeres értékesítési stratégia összeállítása érdekében?
– Ezekről az alkalmazásokról is érkeznek megkeresések. Mindannyian készítünk figyelemfelhívó videókat, én magam heti egyet szoktam feltenni a különböző oldalakra. Egyre inkább trend lesz, hogy rövid, ütős videókat készítünk, hiszen az érdeklődők ezeket a dinamikus anyagokat jobban szeretik megnézni, mint a statikus posztokat, ahol csak leírást és látványképeket láthatnak. Összességében 2-3,5 százalékos jutalékkal dolgozunk függően az ingatlan állapotától, típusától és az ár nagyságrendjétől.
