Hihetetlen dolgok történtek a lakáspiacon – beszélgetés Kecskemét népszerű ingatlanosával
Kecskemét az egyik legjobban fejlődő nagyvárosaink egyike, ahol számos ipari és infrastrukturális fejlesztést valósítottak meg, világmárkák vannak jelen a vármegyeszékhelyen. Nagy Roland ingatlanközvetítővel beszélgettünk a kecskeméti ingatlanpiacról, a közel két évtizedes pályafutásáról, és arról, hogyan lehet ma sikeres egy tanácsadó a szakmában. Mottója röviden: „hinned kell abban, amit csinálsz, hinned kell abban, hogy el tudod adni az ingatlant.”
A hírös város bámulatos átalakuláson ment keresztül
– Hogyan alakult a tavalyi év a kecskeméti lakáspiacon? Hogyan hatott az Otthon Start Program?
– 2025 nagyon erős volt, hiszen egyre többen vásároltak ingatlant, felpezsdült a piac. Tapasztalataim szerint sokan vették ki a megtakarításaikat az állampapírpiacról, mert a hozamok már jelentősen visszaestek, és ismét ingatlanba fektettek. Folyamatos volt a kereslet, és később az Otthon Start Program (OSP) még tovább növelte az érdeklődők számát.
Amikor a programot kihirdették a nyáron, sokan rögtön a tettek mezejére léptek, és ingatlant vásároltak, mert el szerették volna kerülni a nagyobb áremelkedést, ami később be is következett.
De ettől függetlenül sok készpénzes ügyféllel is találkoztam. Azonban az OSP nem hozta meg a várt áttörést, mert sokan nem tudták igénybe venni.
– Idén mire számíthatunk? A lakásárak stagnálnak vagy újabb emelkedés következhet be?
– Eddig stagnálást tapasztalhattunk az érdeklődéseket tekintve, de az utóbbi hetekben folyamatosan érkeznek hozzám az ügyfelek. Gyakorlatilag két hét alatt el lehet adni egy jó árazású ingatlant Kecskeméten.
Bár a lakáspiacon nőtt az aktivitás az OSP miatt, a családi házakat is keresik, azonban utóbbi esetében nehézséget okoz, hogy 80 millió forint alatt szinte alig találni. Az árak némileg nőttek, és még emelkedni is fognak, hiszen nőttek a fizetések is.
– A város folyamatos fejlődése hogyan támogatja a helyi lakáspiacot?
–Kecskeméten azért is kalkulálhatunk még áremelkedéssel és bővülő lakáspiaccal, mert folyamatosan fejlődik a vármegyeszékhely. Az elmúlt évtizedekben hatalmas ipari beruházások zajlottak és zajlanak jelenleg is, gőzerővel fejlesztik az infrastruktúrát, minden vonatkozásban modernizálják a települést.
Elképesztő volt megfigyelni az elmúlt csaknem két évtizedes pályafutásom során, hogy például egy 7 milliós lakás mostanra mennyivel lett drágább.
De ez persze nem csak Kecskemétre jellemző, az egész országban hatalmas áremelkedést regisztrálhattunk.
Új projektek a láthatáron
– Az Otthon Start Program az újépítésű projekteket is támogatja meghatározott feltételekkel. A „hírös” városban mi újság a lakásépítésekkel?
– A városban jelentős léptékű lakásépítési beruházásokat terveznek a következő években a hírek szerint: az egyik a régi Kecskeméti TE futballpálya területén valósulna meg, ahol mintegy 400 lakás építésével számolnak, a másik projekt a volt Barnevál területét érinti. Ez egy hosszabb távú fejlesztés, amelynek keretében 15–20 év alatt összesen három-négyezer lakás megépítését tervezik.
Ugyanakkor tapasztalataim szerint komoly telekhiány nehezíti a lakásépítéseket. Egyre nehezebb megfelelő építési telket találni, ami a kivitelezők számára is gondot jelent: hiába van érdeklődés a vevők részéről, sok esetben egyszerűen nincs elérhető telek.
A város agglomerációs részei – például Kadafalva, Ballószög és Katonatelep – gyakorlatilag már teljesen beépültek, így ott is erősen korlátozottak a további lehetőségek.
– Milyen lakásárakkal találkozhatunk?
– A használt lakások esetében nagyjából a 800 ezer forintos négyzetméterár a középérték. Egy kétszobás használt lakás kb. 45 millió forintba, míg egy háromszobás 50–55 millió forintba kerül. Amikor beindult az OSP, sokan 55 millió forintig kerestek ingatlanokat.
Miért érdemes előminősítést kérni lakásvásárlás előtt?
Add meg, mekkora hitelösszegben gondolkodsz, és online akár 3 banktól is visszajelzést kapsz arról, hogy mennyire lehet reális az igényed. Így már a keresés elején tisztán láthatod a lehetőségeidet.Munkanapokon akár 24 órán belül választ kapsz.
Új építésű lakásokra is mindig mutatkozik igény, főleg az alacsony rezsi és fenntartási költségek miatt, viszont ott már 1,5 millió forintos négyzetméterárakról beszélhetünk.
Döbbenetes a változás két évtized alatt
– Ahogy említette, Ön lassan két évtizede dolgozik ingatlanközvetítőként, ennyi idő alatt szinte újjászületett Kecskemét. Hogyan került a szakmába?
– Valóban, 2007-ben kezdtem el dolgozni tanácsadóként, és azóta számos nagy jelentőségű gazdasági esemény befolyásolta a piacot, amelyre folyamatosan reagálnom kellett.
A történetem akkor kezdődött, amikor a házunkat árultuk. Ott határoztam el, hogy ingatlanok közvetítésével szeretnék foglalkozni. Egy nagyobb cégnél kezdtem el dolgozni, amikor még nem működött ennyi önálló iroda és ekkora hálózat, mint most, kevesebben dolgoztak a szakmában.
Gyorsan felvettem a munka ritmusát, folyamatosan tanultam, és a sikerek megerősítettek abban, hogy ez az én igazi hivatásom.
– Nem túl könnyű időszakban kezdett el dolgozni, hiszen rögtön az első év után megérkezett a 2008-as válság. Hogyan sikerült túljutni azon a nehéz időszakon?
– Nem volt egyszerű akkoriban, de sikeresen menedzseltük a válság időszakát is. A cég, ahol dolgoztam, stabilan talpon maradt, miközben sokan kénytelenek voltak feladni tevékenységüket. Hihetetlen visszagondolni arra, hogy mennyi mindent megéltünk tizenhét év alatt: válságok, Covid-19, energiakrízis és még sorolhatnám.
– Ha már szóba került az elmúlt csaknem húsz év változatos időszaka, felmerül a kérdés: hogyan lesz valaki jó ingatlanos?
– Nagyon sokan kezdenek el dolgozni ingatlanközvetítőként, akiknek a meghatározó része nem igazán hisz abban, amit csinál. Vagyis nincs igazi szakmai felelősségvállalás és elköteleződés a szakma iránt, hogy a munkánkat valóban hivatásként kezeljük és éljük meg.
De alapvetően fejlődik a szakma, egyre profibb a közeg és a kollégák is. Jobbak a hirdetések, a képek, komolyabb lett a hozzáállás. Hiszek abban, hogy a magas színvonalú munka meghozza az eredményét.
A siker titka
– Mi lehet a siker titka, amely meghozza az eredményt?
– Véleményem szerint a legfontosabb tulajdonság és személyiségjegy, hogy hinned kell abban, amit csinálsz, hinned kell abban, hogy el tudod adni az ingatlant. Teljesen mindegy, hogy egy 3 milliós telekről, vagy egy 70 milliós házról beszélünk.
Nem létezik eladhatatlan ingatlan, hiszen minden lakásnak és háznak megvan a vevője, csak a megfelelő árat kell meghatározni a megfelelő személy részére.
Fontos kritérium az is, hogy bizalom alakuljon ki a felek között, és az eladók és a vevők is szívesen dolgozzanak velünk. Sok esetben a szakmaiságon túl rá kell érezni, hogy az emberek mit szeretnének, mire van szükségük, és ahhoz kell alkalmazkodni.
– Hogyan építette fel a személyes márkáját?
– Nekem gyorsan kialakult az elképzelésem arról, hogy a közvetítést hogyan lehetne magas színvonalon eredményesen végezni, ezért korán önálló útra léptem. Természetesen van saját oldalam, jelen vagyok a Facebookon, aki ismer, az tudja, hogy mivel foglalkozom. Az elmúlt évtizedeknek köszönhetően ma már visszatérő ügyfelekkel találkozom, és ajánlásokkal dolgozom.
Arra törekszem, hogy az értékesítési folyamat minél zökkenőmentesebb legyen az ügyfelek számára, próbálok minden lehetséges terhet levenni a vállukról. A szolgáltatási háttér is adott, kiváló ügyvéddel és hiteltanácsadóval dolgozom együtt, vagyis az ügyfelek biztonságban érezhetik magukat, minden részfolyamatot professzionálisan kezelünk.
– Ahogy említettük, nincs eladhatatlan ingatlan, minden lakásnak megvan a vevője. Adódik a kérdés, hogyan lehet ma sikeresen eladni?
– Számos portálon jelen vagyok, de az ingatlan.com az a felület, amelyhez a sikereim túlnyomó többsége kötődik. Sokat gondolkoztam azon, hogy ez vajon miért van így.
Szerintem egyrészt a sok fejlesztés miatt a felhasználóbarát rendszer könnyen átlátható, másrészt nagyon fontos, hogy az oldalon nemcsak a nagy hálózatok, irodák tudnak érvényesülni, hanem az önálló ingatlanközvetítők és a kisebb irodák is sikereket érhetnek el. Sőt, a magánszemélyek szintén jelen vannak.
A Partner Programban is részt veszek, ami presztízskérdés, hiszen így az ügyfelek látják, hogy ki vagyok, ezáltal nagyobb biztonságban érzhetik magukat, és már rögtön a kapcsolat elején kialakulhat egy bizalmi viszony, amely megalapozhatja a sikert.
