Az építőmérnök, aki learatja a babérokat a lakáspiacon: interjú Balogh Alex ingatlanszakértővel
A választások idején megtorpant a lakáspiac, majd ismét beindult a szektor, érezhetően nőtt a bizalom, az emberek aktivizálták magukat. Balogh Alex ingatlanszakértővel, a Expert Property ügyvezetőjével a tavalyi évről, az idei esztendő megtorpanásáról, a visszatérő bizalomról beszélgettünk, és arról, hogy az érdeklődők egy része nincs tisztában az Otthon Start Program feltételeivel.
Hallgasd meg Balogh Alexet a Partner Portré első epizódjában:
Még mindig az Otthon Start
– Tavaly mit tapasztalt a piacon, illetve idén hogyan változtak meg a tavalyi trendek?
– Kifejezetten jó évet zártam 2025-ben, sok adásvételt sikerült realizálnom mind a használt lakások, mind az új építésűek tekintetében. Az Otthon Start Program jelentős energiákat mozgósított július végétől kezdve, amikor a nagyközönség megismerhette a részleteket a szeptemberi indulás előtt. Azonban az idei év egyelőre felemásan alakul.
Sokkal lassabban realizálódnak a tranzakciók előtti döntési folyamatok, az emberek alaposabban megfontolják, hogy belevágjanak-e egy-egy adásvételi folyamatba.
– Népszerű még az Otthon Start?
– Sokan mondják, hogy már kifutott az Otthon Start, de én ezzel nem feltétlenül értek egyet. Jellemzően Otthon Start-kompatibilis ingatlanokkal foglalkozom, és azt tapasztalom, hogy ha megfelelő minőségben, feltételekkel és ár-érték arányban teszek fel a piacra egy lakást, akkor az belátható időn belül értékesíthető. A drágább otthonok esetében már sokkal nehezebb az eladás, mint tavaly.
– Ön a választások idején érzett egyfajta megtorpanást?
– Egyfajta bizonytalanság és bizalmatlanság uralkodott, kivártak az emberek. A választások után viszont két-három tranzakciót már sikeresen lezártam, vagyis a politikai változások után az emberek aktívabbak az ingatlanpiacon is. Azt szoktam mondani az ügyfeleknek, hogy ha ránézünk a forint árfolyamára, akkor érzékeljük azt a fajta bizalmat, amit már az ingatlanpiacon is tapasztalhatunk április óta.
– Hogyan alakulhatnak az árak? Jöhet még egy tavalyihoz hasonló drasztikus emelkedés?
– Nem hiszem, hogy ismét 10 százalék feletti áremelkedésről beszélhetnénk. Inkább 5-10 százalék közötti növekedésre számítok típustól, lokációtól és állapottól függően. Az Otthon Start másfél milliós négyzetméterár-korlátja erősen felhúzta azokat az ingatlanértékeket, amelyek korábban 1-1,1 millió forintos négyzetméteráron keltek el. Ez a változás érvényesült a panelek esetében is, vagyis mára nagyjából elértük a csúcspontot.
– Azért Budán bőven láthatunk a kínálatban másfél millió fölötti négyzetméterárakat is. Sőt, inkább itt ez a jellemző.
– Ez így van, például az egyik friss megbízásom esetén a Millenáris Park mellett egy közepes állapotú ingatlant egy hét alatt nyolcan néztek meg, végül a meghirdetett ár fölött, kétmillió forintnál magasabb négyzetméteráron értékesítettem.
Elképesztő érdeklődést tapasztaltam, vagyis egyes ingatlanok nagy népszerűségnek örvendenek függetlenül attól, hogy beleférnek-e az Otthon Start feltételeibe vagy sem. Egy másik lakás esetében a Hűvösvölgyi úton 1,8 millió forintos négyzetméterárral kezdtünk, és itt is számos Otthon Startos érdeklődővel találkoztam, vagyis sokan nem voltak tisztában a program feltételeivel, pedig a hirdetésben feltüntettem, hogy nem Otthon Start kompatibilis.
A mérnök, aki ingatlanos lett
– Nem csak az ingatlanközvetítőknek, hanem a vevőjelölteknek is számos információt kell gyűjteniük vásárlás előtt. De ez alapvetően a tanácsadók munkáját helyezi az előtérbe, hiszen a lendületes piacon jól jönnek a szakemberek. Ha már szakértelem, ön mióta dolgozik az ingatlanpiacon, és miért választotta ezt a szakmát?
– A Műszaki Egyetemen végeztem építőmérnökként. Azonban édesanyám legnagyobb bánatára pályaelhagyó mérnök lettem, hiszen egy percet sem dolgoztam az eredeti szakmámban.
Tudatosan választottam ugyanis az ingatlanközvetítői pályát, mert rájöttem, hogy szeretek emberekhez kapcsolódni és szeretek sikeresen lebonyolítani egy értékesítési folyamatot.
2015-ben kerestem meg egy akkor már nagyon sikeres ingatlanközvetítőt, aki mentorként segítette a munkámat. 2019-ig dolgoztam egy nagyobb cégnél, majd megalapítottam a saját irodámat.
– Hogyan lépett a siker útjára?
– Igyekszem tudatosan építeni a saját személyes márkámat, ennek köszönhetően hideghívásokkal már régóta nem foglalkozom. Ajánlással kerülök kapcsolatba az ügyfeleimmel. Ha megkapom a 100 százalékos bizalmat, vagyis csak én foglalkozom az adott ingatlannal, akkor tudok igazán magas minőségű munkát végezni.
Ezzel párhuzamosan az elmúlt években kialakítottam egy professzionális partnerhálót, minden kapcsolódó szolgáltatást magas színvonalon tudok kínálni, így kiváló fotóssal, videókészítővel, energetikussal, hitelügyintézővel, villanyszerelővel és ügyvéddel dolgozom együtt.
Nem elég azt mondani, hogy minőségi munkát végzel
– Az elmúlt tíz évben azért hullámvasútra került az ingatlanpiac, hiszen volt itt minden: aranykor, pandémia, energiaválság. Hogyan lehet kezelni ezeket a turbulens időszakokat?
– Tapasztalataim szerint teljesen mindegy, hogy éppen milyen állapotban van a piac, ha minőségi szolgáltatást kínálsz az ügyfeleidnek. Nem elég azt mondani, hogy minőséget képviselsz a munkában, hanem következetesen úgy is kell dolgozni. Az ingatlanos szakma még mindig meglehetősen ellentmondásos, nem véletlenül alapvető a bizalom megteremtése és megtartása a tanácsadó és az ügyfél között.
A bizalmat csak egyszer lehet elveszíteni, és akkor az együttműködésnek is vége. Az eredeti végzettségem miatt „mérnöki” gondolkodással dolgozom, vagyis alaposan megtervezem az értékesítési folyamat egyes fázisait. Ha azt mondom egy ügyfélnek, hogy egy héten belül elkészítem a piacelemzést, akkor azt mindenképpen megcsinálom függetlenül attól, hogy mennyire vagyok betáblázva.
– Fejlődött az ingatlanos szakma az elmúlt tíz évben?
– Vegyes a kép. Kiváló szakemberekkel találkozhatunk nagy cégeknél és egyszemélyes vállalkozásoknál egyaránt. De vannak persze „kutyaütők” is.
Azok a sikeresek, akik szívvel-lélekkel végzik ezt a munkát, vagyis nem mellékes keresetként tekintenek a szakmára.
Az ingatlanközvetítés rendkívül összetett tevékenység. Műszaki tudás, jogi szemlélet, gazdasági gondolkodás, marketing, fotózás, videózás – mindenhez érteni kell egy kicsit, de mindent nem lehet egyedül csinálni. Ahogy említettem már, ezért dolgozom profi szakemberekkel, hogy magas szintű, komplex szolgáltatást nyújthassak.
Az emberek szeretik a jó sztorikat!
– Hogyan lehet kitűnni az ingatlanközvetítők tömegéből?
– Az kevés, ha valaki azt mondja: magas minőségben dolgozom. Kellenek a konkrét példák és eredmények. Az emberek szeretik a megvalósult adásvételeket, szeretik a „sztorikat”. Nem véletlenül készítek vlogokat és posztokat, ahol bemutatom: egy adott lakást hogyan, mennyi idő alatt és milyen eredménnyel sikerült eladnom.
Vagyis szükség van a közösségi médiára – legyen az Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube és weboldal –, hogy a leendő ügyfeleim közvetlen tapasztalatokat gyűjthessenek a munkamódszeremről. Ha nincsenek ezek a kézzelfogható, élményszerű videók, akkor ma már nehezen lehetünk hitelesek és sikeresek.
– Ezek szerint már az eladók is egyre alaposabban utánanéznek egy-egy ingatlanközvetítőnek?
– Így van. Az egyik ügyfelem például elmondta, hogy az interneten keresgélt, amikor megtalálta a weboldalamat és a közösségimédia-felületeimet. Ez ma már teljesen természetes folyamat, hiszen, ha valaki konyhabútort akar csináltatni, vagy autószerelőt, netalán ingatlanost keres, akkor megnézi az adott termék vagy szakember értékeléseit. Éppen ezért igyekszem minden sikeres ügylet után írásos visszajelzést kérni.
Nem csak a Google-értékelés fontos, hanem az ingatlan.com-on is várom az értékeléseket. Továbbá ezért tartom pozitív kezdeményezésnek a Partner Programot az ingatlan.com-on, mert az ügyfelek megismerhetik azt az ingatlanközvetítőt, akivel együtt szeretnének dolgozni, láthatják a szakmai tapasztalatait és referenciáit, így a bizalmat könnyebb megteremteni.
– Akkor ezek szerint hasznos a Partner program?
– Találkoztam már olyan ügyféllel, aki kifejezetten azért keresett meg az ingatlan.com-on keresztül – amely egyébként a legfontosabb hirdetési felület –, mert látta, hogy részt veszek a programban. Majd megnézte a hirdetéseimet is, amelyek meglehetősen hosszúak és részletgazdagok, de ha valaki valóban ingatlant keres, akkor végigolvassa a szöveget, hiszen egy-egy ingatlan életünk legnagyobb értékű vagyontárgyai közé tartozik.
Nem foglalkozom egyszerre harminc-negyven megbízással. Nálam hét-nyolc ingatlan a maximum 3,5-4 százalékos sikerdíjért, hiszen ennél többel nem tudnék magas minőségben foglalkozni. Pedig nálam a minőség és a mérnöki precizitás alapvető tényezők.
