A KKV-k fejlődésének receptje – hatékonyság, piacelemzés és kollektív tudat
A hazai ipari ingatlanpiac vezető képviselői márciusban, immáron negyedik alkalommal gyűltek össze a belga–magyar tulajdonosi hátterű RaktárAD szervezésében megrendezett exkluzív HAD Ingatlan Üzleti Brunch-on, amely mára a szakmai párbeszéd és tudásmegosztás meghatározó fórumává vált.
Piaci kihívások, döntéshozatal és növekedési lehetőségek a fókuszban
A rendezvény szakmai programjának középpontjában azok a kulcskérdések álltak, amelyek ma leginkább foglalkoztatják az ipari ingatlanpiac szereplőit. A résztvevők közösen keresték a választ arra, hogyan értelmezhetők a jelenlegi piaci folyamatok, mire érdemes valóban figyelni a zajos gazdasági környezetben, és kik lehetnek a jelenlegi helyzet nyertesei.
Kiemelt téma volt a vállalatvezetők és a partnereik döntéshozatali folyamatának nehézségei. A beszélgetések során szó esett a hatékonyság szerepéről is – mind vállalati, mind piaci szinten –, különös tekintettel arra, hogy a szereplők együttműködése vagy éppen az egymással való szembenállás milyen hatással van az eredményességre alapvetően formálhatják a piacot és a vállalkozói döntéseket.
Iparági csúcsszereplők és meghatározó szakmai párbeszéd a HAD Brunch-on
A rendezvény szakmai színvonalát emelte a neves iparági szakértők részvétele: Kalmár Milla, a 108 Real Estate Hungary, ipari ingatlan divízióvezetője, Dely Zoltán István, az OTP Bank vállalati ügyfélkapcsolati igazgató-helyettese, Markos András a Hesse Trade Kft ügyvezető igazgatója, ifj. Bodrogi Ferenc a Bodrogi Bau Kft. műszaki igazgatója és Lőrincz-Hadnagy Tibor, a HAD Group Partnere és Üzletfejlesztési vezetője.
A panelbeszélgetés során a vendégek beszámoltak értékes tapasztalataikról, valamint az aktuális piaci trendekről. A rangos szakmai eseményt Hadnagy Ernő, a HAD Group elnöke nyitotta meg, aki beszédében személyes tapasztalatát is megosztotta arról, mi az a hármas egység, amely a növekedési pályát biztosíthatja egy cég életében.
Hatékonyság, piacelemzés, kollektív tudat
A gazdasági bizonytalanság és a kivárásra ösztönző piaci környezet ellenére is létezik növekedési pálya – ezt bizonyítja a RaktárAD elmúlt másfél éve, amelyben a hatékonyság növelése, a tudatos piacelemzés és a kollektív tudat, azaz a szervezeti szintű együttműködés kulcsszerepet játszott.
Ez a három dolog együtt hozta meg azt az eredményt, amire ma már büszkén tekintenek. A vállalat működésének optimalizálása, a KKV szektor mélyebb megértése, valamint a rugalmas, valós piaci igényekre reagáló megoldások fejlesztése, valamint a közös célok kijelölése lehetővé tette, hogy nehéz gazdasági környezetben is bővülni tudjanak.
Az eredményeket a számok is alátámasztják: a cég növekedési pályára állt, ügyfélköre folyamatosan bővül, miközben a visszatérő partnerek aránya közel 50%, ami egyértelműen jelzi a szolgáltatás iránti bizalmat és a közös fejlődés sikerességét.
360 fokos körkép az ipari ingatlanpiacról
A szakmai panelbeszélgetés különlegessége, hogy négy eltérő, mégis szorosan összekapcsolódó nézőpontot hoz egy asztalhoz, teljes képet adva az ipari ingatlanpiac működéséről: a finanszírozói oldal, az építőipari kivitelezés, az ingatlanszakmai tanácsadás és a felhasználói, vásárlói perspektíva egyaránt megjelenik.
A panelbeszélgetést Lőrincz-Hadnagy Tibor, a HAD Group Partnere és Üzletfejlesztési vezetője, egyben a StoreCast podcast állandó műsorvezetője moderálta.
A kollektív tudat jelentősége is fontos: vagyis, hogy a szervezeten belül minden munkatárs ugyanabba az irányba haladjon. Ugyanis, ha a közös cél és irány nem világos, az könnyen megtorpanást okozhat a vállalat működésében.
– emelte ki Lőrincz-Hadnagy Tibor, a HAD Group Partnere és Üzletfejlesztési vezetője.
Fókusz, alkalmazkodás és adatvezérelt működés, mint növekedési recept
Kalmár Milla, a 108 Real Estate Hungary, ipari ingatlan divízióvezetője hangsúlyozta, hogy elsősorban multinacionális vállalkozásokkal vannak kapcsolatban, tapasztalataik szerint jelenleg a válságálló, szektorspecifikus vállalatok mutatnak bővülést és aktivitást.
Különösen a gyorséttermi piac, a gyógyszeripar, valamint az akkumulátoriparhoz kapcsolódó logisztikai tevékenységek, az ázsiai FDI beruházások mozgatják a keresletet.
Ugyanakkor – elmondása szerint – a gyártó tevékenységet végző cégek esetében vegyes a kép: azokban a szektorokban stagnálás tapasztalható, ahol nehezen felmérhető a bővülési potenciál. Általános trendek megfogalmazása emiatt nehéz, különösen annak fényében, hogy a 2025-ben megvalósult projektek többsége még 2021-ben indult.
A multinacionális cégek beruházási hajlandósága is visszafogottabb lett: húszból mintegy tizenöt vállalat inkább kivár, sőt még a biztosnak tűnő projektek esetében is megfigyelhető egyfajta leállás.
– fogalmazott Kalmár.
Fokozódó verseny, csökkenő árrések – hatékonysággal és tudással lehet nyerni az ipari beruházások piacán
A projektekért erős a verseny, ahhoz, hogy szerződéskötésig eljussunk, annak időtartama 1-3 hónaptól akár 2 évig terjedő időszakra is elhúzódhat. Általában az ipari ingatlanok tekintetében gyorsabb a szerződéskötési folyamat és a kivitelezés is.
– mondta ifj. Bodrogi Ferenc a Bodrogi Bau Kft. műszaki igazgatója
Az igazgató szerint, aki magas minőségű tudást képvisel a szakmájában és erős kapcsolati tőkével rendelkezik, annak meg lesznek a projektjei.
„A kedvezőbb vállalási árak miatt most kell beruházni és ez érvényes minden építőipari szektorra. Nálunk a hatékonyság a stratégiai előkészítéssel, tervezéssel kezdődik, és ezeket a lebontott éves célokat mérjük vissza havonta.” – Nyilatkozta Bodrogi Ferenc.
Folyamatos alkalmazkodás kényszere: a változás lett a versenyképesség alapja Kelet-Európában
Markos András, a Hesse Trade Kft ügyvezető igazgatója elmondta, hogy a kelet-európai gazdasági környezetet ma fokozott kiszámíthatatlanság jellemzi. A 2018-as konjunktúrát a Covid, majd a háborús helyzet követte, és gyakorlatilag kétévente új pályára áll a gazdaság.
Míg Nyugat-Európában – különösen Németországban – nagyobb stabilitás tapasztalható, addig Kelet-Európában a folyamatos alkalmazkodás vált a siker alapfeltételévé. Egy-egy termék vagy megoldás gyorsan telíti a piacot, ezért
az innováció és az állandó megújulás nem választás, hanem kényszer: aki nem képes váltani, hosszú távon versenyhátrányba kerül.
Növekvő értéket képviselnek az ipari ingatlanok
Az OTP Bank és a RaktárAD csoporttal közösen kialakított kisraktár-finanszírozási modell révén az elmúlt időszakban több kisebb csarnok is megvalósult, miközben a debreceni nagyvállalatok beszállítói egyre inkább a közvetlen közelbe települést fontolgatják.
A vásárló cégek döntéseiben kulcsszerepet játszik, hogy a bérlés helyett a hiteltörlesztés révén értéket építenek, a kedvezőtlenebb gazdasági környezetben előre lépve idő- és költségelőnyt szerezhetnek, valamint sok esetben már meglévő kapacitásaik szűkössége is beruházásra kényszeríti őket.
Finanszírozás és bizalom: stabil banki háttér a KKV beruházások mögött
Dely Zoltán István az OTP Bank vállalati ügyfélkapcsolati igazgató-helyettese elmondta, hogy A vállalati banki piacon a támogatott hitelkonstrukciók igen keresettek.
Több KKV ügyfelünk organikusan kinőtte a jelenlegi telephelyét, ezért nagyobb termelő, raktározási bázisra van szüksége Debrecen környékén, és 200-600 m2-es csarnok-egységet szeretne vásárolni az építkezés kockázatának kiküszöbölésével. Bankunk mind a csarnok építés, mind a csarnok vevő KKV oldalon megjelenik finanszírozóként.
– fejtette ki Dely Zoltán István az OTP Bank vállalati ügyfélkapcsolati igazgató-helyettese.
A HAD Ingatlan Üzleti Brunch nyilatkozata szerint a tudatos stratégia, az adatvezérelt döntéshozatal és a szakmai együttműködés kulcsa lehet annak, hogy a KKV-k és az ipari ingatlanpiac szereplői ne csak alkalmazkodjanak, hanem előre lépjenek a változó piaci körülmények között.
