Ingatlanpiaci élénkülés: miért éri meg profi közvetítőre bízni az eladást?
Tavaly már jelentős ingatlanpiaci fellendülésnek lehettünk a szemtanúi, az árak nőttek és egyre több adásvételt ütöttek nyélbe. Olyan árakról hallunk, hogy csak kapkodjuk a fejünket. De valójában mennyit ér a lakásunk? Ebben segíthetnek a szakértő ingatlanközvetítők.
2023-hoz képest 2024-ben jelentősen emelkedtek a lakásárak, amelyek a tranzakciószámokban is tükröződtek. Egyes becslések szerint tavaly akár 130 ezer adásvételt is kötöttek, míg idén a szakértők 140-150 ezer tranzakciót is elképzelhetőnek tartanak.
Tavaly a Kormányzat a lakhatási válság miatt számos intézkedést hozott, amelynek hatásai idén jelentkezhetnek a lakáspiacon. Többek között az állami ösztönzők között említhetjük meg a magánnyugdíj-megtakarítások lakáscélú felhasználását, de az állampapírpiacról is nagyobb tőke érkezhet a piacra. Több száz, sőt, ezer milliárd forintos tételekről beszélünk, amelyek a befektetői oldalt erősíthetik a szektorban.
A pozitív hírek hatására már tavaly elkezdődött az ingatlanok árnövekedése. Kérdés, hogy idén folytatódik-e a tendencia. Mindenesetre ebben a hektikus és turbulens piaci helyzetben nem könnyű laikus eladóként meghatározni a helyes árat. Már csak azért sem, mert a befektetők alapvetően bizonyos típusokat keresnek. A jó állapotú garzonokat, vagy a nappali plusz egy vagy kétszobás lakásokat preferálják, és azokat vásárolják.
Ettől függetlenül szinte mindenki áremelkedésre számít, még azok is, akik egészen más típusú ingatlanokkal rendelkeznek. Így a nagyobb alapterületű, a felújításra szoruló vagy az energetikailag korszerűtlen otthonok tulajdonosai szintén emelik az árakat. Számukra azonban sokszor csalódást okoz a piac. A keresett lakások négyzetméterárát fölösleges a saját ingatlanukhoz hasonlítani, hiszen azt nagy valószínűséggel nem veszik meg annyiért.
Hogyan árazzunk?
Ha menő az ingatlanunk, vagyis nagy a kereslet az adott típusra, akkor a befektetők és a vevők is slágernek tekintik, és könnyebb eladni. Ha azonban nem tartozik az otthonunk a legnépszerűbb ingatlantípusok közé, akkor tovább tarthat vevőt találni, és az árat is körültekintőbben kell meghatározni. Ennek során számos szempontot kell figyelembe vennünk, így többek között az adott lokációt, a műszaki állapotot és az általános adottságokat.
Ráadásul az élénkülő piacon mindig megjelennek az új tanácsadók, akik korábban esetleg sohasem foglalkoztak ingatlannal. A fellendülés csábítja az újakat, hogy a könnyű pénz reményében közvetítéssel foglalkozzanak, és a teljesen irreális áron kínált ingatlanokat is bevállalják. A siker erősen kétséges.
A változó időkben kerülnek előtérbe a nagy szakmai tudással rendelkező ingatlanközvetítők, akik professzionális módon helyezik el a piacon az adott ingatlant, hiszen a reális ár vonzza a vevőjelölteket, míg a túlpozícionált ár nem kelt érdeklődést. Nem véletlenül a hiteles és következetes tanácsadók nem foglalkoznak túlárazott ingatlanokkal, hiszen szinte lehetetlen értékesíteni azokat.
Fontos a hitelesség!
A lakáshirdetési piacon meghatározó szerepet betöltő ingatlan.com már régóta különböző megoldásokkal támogatja, hogy az ingatlanközvetítői szakma egyre professzionálisabb szintre kerüljön, vagyis az átlagemberek olyan tanácsadók segítségét kérhessék, akik valóban értenek a szakmájukhoz.
Ennek érdekében az ingatlan.com korábban bevezette a Prémium Partner programot, ahová ellenőrzött, valóban végzettséggel rendelkező szakemberek csatlakozhatnak, ráadásul a túlnyomó többségük hosszú ideje foglalkozik közvetítéssel, és nem csak az újabb fellendülés miatt szálltak fel a lakáspiac gyorsuló vonatára.
A hiteles szakemberek tudnak segíteni a valós piaci ár meghatározásában, hiszen akkor az adott lakás forgási sebessége is nő, és nem kell féléveket várni a sikeres értékesítés érdekében. Ráadásul, ha túlárazott ingatlanról van szó, akkor később hiába korrigálják az árat, a vevőjelöltek számára már gyanús az az ingatlan, amely túl sokáig kinn van a piacon, és nem szívesen foglalkoznak vele.
Vagyis összességében a fellendülő piacon egyes lakástípusok könnyebben vevőre találnak, míg a túlnyomó többség a helyes árazás és piaci pozícionálás esetén válik eladhatóvá. Mindkét esetben érdemes lehet ingatlanközvetítőt megbízni, hiszen a nagy ügyfélkörrel rendelkező tanácsadók gyorsabban tudnak vevőt közvetíteni az eladóknak.
