Vidéken is van értelme a minőségi munkának – interjú Szeged díjazott ingatlanközvetítőjével
Az ingatlan.com által alapított iCompass díjakat tavaly ősszel adták át első alkalommal, ahol a neves szakmai zsűri három kategóriában díjazta az ingatlanközvetítőket. Most Kiss Tamás Lászlóval, a Kelet-Magyarország kategóriában második helyezést elért KTL Ingatlan tulajdonosával beszélgettünk a szakma minőségéről, a fejlődési lehetőségekről, és arról, hogy hogyan lehet kitűnni a tömegből. A Szegeden és Budapesten is aktív szakember az idei évre kiegyensúlyozottabb ingatlanpiacot vár, ahol az emberek sokkal megfontoltabban fognak dönteni.
Felrobbant az ingatlanpiac, de még sok a mellékállásban dolgozó
– Miért döntött úgy, hogy jelentkezik erre a megmérettetésre?
– Abszolút pozitívan tekintettem a pályázatra, és őszintén szólva éppen ezért is mertem belevágni. Bennem is voltak kérdőjelek az elején: vajon van-e itt számomra hely, van-e keresnivalóm egy ilyen szakmai megmérettetésen, de végül a kíváncsiság és a belső motiváció felülírta ezeket a kételyeket.
Fontos volt számomra, hogy olyan visszajelzést kapjak, ami nem a megszokott környezetemből érkezik. Egyedül dolgozom, a kollégáktól, partnerektől természetesen kapok visszacsatolást, de az egészen más, amikor egy független, szakmai zsűri mond véleményt a munkámról.
– Mit gondol egyáltalán magáról a kezdeményezésről?
– A kezdeményezés alapvetően hiánypótló, mert rávilágít arra, hogy az ingatlanszakmában igenis van értelme a minőségi munkának, és van hova fejlődni – különösen vidéken, ahol még mindig találkozhatunk előítéletekkel a tanácsadókkal kapcsolatban.
Nagyjából öt éve foglalkozom ingatlanközvetítéssel, ami elsőre talán nem tűnik hosszú időnek, de ebben a szakmában ennyi idő alatt is rengeteget lehet tanulni, fejlődni. Nagyon gyorsan jönnek a tapasztalatok, főleg akkor, ha valaki nem fél reflektálni a saját munkájára és levonni a tanulságokat.
– Az elmúlt években hogyan változott a szakma megítélése? Ez már csak azért időszerű, hiszen az elmúlt két évben felpezsdült a piac, és ez nagyságrendekkel több megbízással látta el az ingatlanközvetítői társadalmat is.
– A szakma megítélése lassan, de változik. Az ingatlanpiac valóban felrobbant az elmúlt időszakban, sokan bizonytalanok, nem értik az árakat és a trendeket, és emiatt egyre nagyobb szükség van valódi szakmai segítségre.
Ugyanakkor még mindig sokan próbálnak másodállásban „ingatlanozni”, ami hosszú távon nem vezet minőségi munkához. Én is így indultam a pályán, de egy idő után világossá vált számomra, hogy ezt csak teljes erőbedobással lehet jól csinálni.
Ma már kizárólag az ingatlanközvetítésre koncentrálok, így tudtam igazán emelni a munkám minőségét, és valódi hozzáadott értéket adni az ügyfeleknek. Ez egy nagyon komplex és sokoldalú szakma: ügyfélkezelés, piaci elemzés, marketing, tárgyalástechnika satöbbi – ezek a tevékenységek mind egyszerre vannak jelen a mindennapjaimban.
Ki kell lépni a komfortzónából
– Mi volt az a motiváló tényező, ami alapvetően az ingatlanközvetítés felé terelte?
– Mindig is érdekelt az ingatlanok világa, mindig nagy érdeklődéssel néztem meg a barátok és rokonok lakásait, élettereit, próbáltam elemezni az adottságaikat és a piaci helyzetüket. Ráadásul, amikor saját ingatlant kerestem hat évvel ezelőtt, rengeteg tapasztalatot szereztem – sajnos nem csak pozitív értelemben.
Találkoztam felkészült és kevésbé felkészült közvetítőkkel is, és volt olyan eset, amikor egy kolléga még azt sem tudta pontosan, hogy hol található az általa hirdetett ingatlan. Ez döbbentett rá igazán arra, hogy ezt a szakmát sokkal jobban is lehetne csinálni. Innen indult az én pályafutásom.
– Ön mindig is önállóan dolgozott vagy esetleg kipróbálta a nagyobb vállalatok által nyújtott munkamódszereket is?
– Egy franchise-rendszerben kezdtem el a munkát, amely jó tanulópályának bizonyult, sok ismeretet és készséget sajátítottam el, de egy idő után azt éreztem, hogy a rendszer korlátai visszafognak. Két éve dolgozom önállóan, és ez jó döntésnek bizonyult: sokkal produktívabb vagyok azóta.
A váltás persze nagyobb felelősséggel is járt: minden döntés az enyém, de nem kell alkalmazkodnom olyan struktúrákhoz, amelyek nem az én működésemhez illeszkednek.
– Ha egy ingatlanközvetítő önállóan kezd el dolgozni, akkor fontos szerepe van a személyes márkának is, hogy megismerjék az ügyfelek és a leendő ügyfelek. Hogyan zajlik ez a folyamat?
– Valójában ez egy folyamatos tanulás. Figyelem a felső kategóriás, prémium szemléletű megoldásokat, koncepciókat, szakmai életutakat, és igyekszem ezekből építkezni. Emellett a közösségi médiában a jelenlét akár videós tartalmakkal is – Facebook, Instagram, YouTube – ma már megkerülhetetlen.
Ez számomra komfortzónán kívüli lépés volt, de fontos eleme a munkánknak, mert az emberek így láthatják, ki áll a szolgáltatás mögött, és a láthatóság bizalmat épít a tanácsadó és az ügyfelek között.
„Objektív szemmel tudunk segíteni”
– Miben látja ön a saját erősségeit ingatlanközvetítőként?
– Azt mondanám, hogy a szakmaiságban, a transzparenciában és az alaposságban. Hiszek abban, hogy a minőségi munka hosszú távon mindig kifizetődik. Fontos számomra, hogy az ügyfelek élethelyzetét megértsem, legyen szó örömteli vagy nehéz döntésekről, hiszen születés, házasság, válás vagy akár halál esetében történhetnek eladások és vételek.
Mi nem vagyunk érintettek érzelmileg, így objektív szemmel tudunk segíteni, és valódi hozzáadott értéket adni – legyen az teljes körű ügyintézés, profi marketinganyag vagy egyszerűen csak világos kommunikáció.
– Ön nem csak az iCompass díjátadón kapott jelentős elismerést, hanem az ingatlan.com Partner Programjában is részt vesz. Valóban emeli ez a törekvés az ingatlanközvetítés szakmai színvonalát?
– Az ingatlan.com Magyarországon megkerülhetetlen felület, és a Partner Programban a jelenlét lehetőséget ad arra, hogy kiemelkedjünk a tömegből. Az emberek hajlamosak arra a hirdetésre kattintani, amiben profizmust látnak. Vagyis ahogy egy ingatlannak ki kell tűnnie minőségi fotókkal és leírással, úgy nekünk, közvetítőknek is egyedinek kell lennünk.
A program bizalmat épít, és már konkrét megkereséseket is hozott, nemcsak Szegedről, hanem Budapestről is. Ez az apró, mégis kézzelfogható eredmény számomra azt jelzi, hogy nemcsak felületként működik a program, hanem valódi, üzleti előnyt is ad – különösen akkor, ha valaki komolyan veszi a szakmáját és hosszú távra tervez.
Egyfajta „digitális üzlethelyiséget” kínál, ahol nem csak listázva vagyunk, hanem láthatóan aktív, hiteles szakemberként jelenhetünk meg. Ez pedig a mai, online központú ingatlanpiacon már nem luxus, hanem alapkellék.
Nyugisabb időszak következhet a piacon
– Végezetül hogyan látja a piacot 2026-ban, hiszen Ön Szegeden és Budapesten is aktívan dolgozik?
– Az elmúlt években nagyon gyorsan jelentős mértékben nőttek az árak. Mostanra eljutottunk arra a pontra, ahol a piac „levegőt vesz”. Ez nem visszaesést jelent, hanem inkább stagnálást és óvatosabb döntéseket. Éppen emiatt 2026-ban egy kiegyensúlyozottabb, józanabb piacra számítok, nem pedig további látványos áremelkedésre.
Szegeden és Budapesten is a kereslet alapvetően megvan, de a vevők sokkal tudatosabbak lettek. Már nem ugranak rá mindenre azonnal. Jobban megnézik az ár-érték arányt, az állapotot, az elhelyezkedést, és azt is, hogy mennyi plusz költséggel jár egy adott ingatlan. Ez egy egészséges irány, mert kiszűri a túlárazott, nem reálisan pozícionált ingatlanokat.
Budapesten a különbségek tovább nőnek majd kerületenként és ingatlantípusonként. A jó lokációjú, jó állapotú vagy felújított lakások továbbra is keresettek maradnak, míg a kompromisszumos ingatlanoknál hosszabb értékesítési időre lehet számítani.
Szegeden hasonló a helyzet. A belváros, az egyetem környéke és a jól élhető városrészek stabil kereslettel rendelkeznek, de ott sem fog minden automatikusan elkelni bármilyen áron.
– Tehát akkor idén egyfajta megnyugvást tapasztalhatunk majd?
– Sokan kivárnak, az emberek figyelik, hogy mi történik a gazdaságban, a finanszírozásban, milyen lehetőségek jönnek még, és ez óvatosságot szül. Ugyanakkor az ingatlan továbbra is értékálló befektetés marad, ezért a piac nem fog megállni, csak lassabb, átgondoltabb tempóra vált.
Összességében az idei év nem a hirtelen ugrások éve lesz, hanem a reális árazásé és a minőségi munkáé. Azok az ingatlanok és azok a szakemberek fognak jól teljesíteni, akik alkalmazkodnak ehhez a tudatosabb piachoz, és nem ígérnek irreális elvárásokat, hanem valódi szakmai támogatást adnak.
