A tavalyi év a komáromi lakáspiacon is élénkülést hozott, bár a kínálat nem tudja követni a keresletet, ami felfelé hajtja az árakat. A használt és új építésű ingatlanokról, a keresletről és az ingatlanközvetítői munka kihívásairól beszélgettünk Zwerger Zita ingatlanközvetítővel.
Hogy alakul a komáromi ingatlanpiac?
– Mit tapasztalhatunk a komáromi ingatlanpiacon, hogyan alakul a kereslet és kínálat?
– A tavalyi év meglehetősen mozgalmasan alakult, sok eladást tudtunk realizálni, sőt, a lendület folytatódott 2025 elején is. Bár sokan keresnek lakást, akár befektetési céllal is, a kínálat meglehetősen megcsappant az elmúlt hetekben.
A jó lokációban található ingatlanok szinte elfogytak, miközben megkezdődött az áremelkedés a használt lakások piacán.
– Milyen árakkal találkozhatunk a használt és új építésű ingatlanok esetében?
– Átlagosan 700 ezer forintos négyzetméterárakkal találkozhatunk elhelyezkedéstől és állapottól függően. De az igazán jó helyen található használt lakások négyzetméterára már közelíti a 800 ezer forintot. A családi házak esetében szintén tapasztalhatunk keresletet, de nagyjából hatvanmillió forint a határ, ameddig a vásárlók el tudnak menni.
Most több új építésű projekt is elindult, ahol 850 ezer forint a legalacsonyabb négyzetméterár, sőt, van olyan projekt, ahol az ár már meghaladta a 900 ezer forintot is. A legújabb társasházi projekteknél pedig az ár valószínűleg el fogja érni az 1 millió forintot négyzetméterenként.
– Mekkora áremelkedést bír el még a helyi piac, vagyis mikor lesz az a plafonár, amit már nem tudnak majd a vevők megfizetni az ingatlanokért?
– Már most is úgy látom, hogy a kínálati és keresleti árak különváltak, a vevők szeretnének 30-35 millió forintig bezárólag lakásokat vásárolni, de ez már egyre kevésbé realizálható.
Mivel nincs túl nagy kínálat, ezért az alku visszaszorult, hiszen az eladók is látják, hogy kevés értékesítésre váró ingatlan található a piacon. Az még a jövő kérdése, hogy a vevők honnan tudnak majd plusz pénzeszközöket mozgósítani, hogy a megemelkedett árakat kifizessék.
Az ipari park és a környező települések hatása
– Komárom Tatabányához és Tatához hasonlóan nagy ipari fejlesztések célpontja. Ez hogyan befolyásolja az ingatlanpiacot és az árakat?
– Komáromban a nagy ipari fejlesztések hatására a bérleti piac erősödött meg, az elmúlt öt évben jelentős igény mutatkozott a kiadó ingatlanok iránt. De sajnos most azt halljuk, hogy a komáromi ipari parkban az egyik nagyvállalat bezárásra készül, így a bérleti piacon több ügyfél is felmondta a szerződését, jó néhány kiadásra szánt, igényes családi ház áll üresen.
– A szlovákiai oldalon található Révkomárom is befolyásolja a helyi piacot?
– Mindig is jellemző volt, hogy Szlovákiában előszeretettel keresték a komáromi ingatlanokat és ide is költöztek. Sok család azért vásárolt itt ingatlant, hogy a gyerekeket a helyi iskolákba tudják járatni.
„A visszaesés a munkánkkal együtt jár”
– Az ingatlanközvetítői piac a lakásszektor felélénkülésével együtt nagyobb sebességbe kapcsolt. Ön mióta dolgozik tanácsadóként?
– 25 éve foglalkozom ingatlanközvetítéssel, gyakorlatilag ez az életem, nagyon szeretem a munkám. Önálló irodaként négyen dolgozunk együtt, és nagyjából tíz éve csatlakoztunk a GDN Ingatlanhálózathoz, amelynek informatikai és jogi támogatásával tevékenykedünk. Nagyon sok visszatérő ügyféllel rendelkezünk ajánlások révén, így hideghívásokkal nem is foglalkozunk.
– Ön ezek szerint már a 2008-as válság idején is foglalkozott tanácsadással. Hogyan élte meg az akkori időket?
– Sosem fogom elfelejteni! Volt egy periódus, amikor megállt a piac, majd az élet szép lassan kezdett újra elindulni. Kitartás kellett ahhoz, hogy a szakmában maradjak, illetve abban bíztam, hogy lassan visszatér minden a régi kerékvágásba. A járvány idején szintén visszaesést tapasztalhattunk, de az a munkánkkal együtt jár, hogy hullámvölgyek és hullámhegyek kísérik a mindennapjainkat.
Az ingatlanpiacot számos tényező befolyásolja, nem csak a gazdasági változások, hanem egy-egy konkrét kormányzati intézkedés hatása is érzékelhető a piacon.
„Próbáljuk szinkronba hozni az eladói és vevői érdekeket”
– Hogyan lehet sikeresnek lenni ezen a változékony piacon?
– Az a legfontosabb, hogy perspektívában gondolkodjunk, vagyis nem máról holnapra dolgozunk, hanem egy egészséges jövőkép mellett kell tevékenykednünk. Nagyon fontos a türelem, higgadtnak kell maradni a nehéz szituációkban. Ez a szakma is folyamatosan tanulást igényel, mindig követnünk kell a változásokat, így például új szabályokkal és műszaki megoldásokkal találkozhatunk, amelyekről naprakész tudással kell rendelkeznünk.
Venni vagy eladni készülsz? Segítünk képbe kerülni az ingatlanpiac változásaival! Hallgasd az ingatlan.com Podcast szakértői beszélgetéseit a YouTube csatornánkon vagy Spotify-on!
– Az árazás tekintetében mennyire fontos az ingatlanközvetítő szerepe? Hiszen a gyorsan átalakuló piacon jelentős áremelkedést is tapasztalhatunk.
– Tisztában vagyunk azzal, hogy mekkora összeget tudnak a vevők lakásra szánni, másrészt látjuk azt is, hogy mennyire elrugaszkodott árakat kérnek az eladók. Az értékesítő tulajdonosok mindig másként látják a saját ingatlanukat, mint mi, akik reálisan nézzük az adott lakást vagy családi házat, hiszen nincs érzelmi kötődésünk.
A nem megfelelő árazáskor az ügyfelek figyelmét felhívjuk arra, hogy a piac nem biztos, hogy az elképzelt árat megfizeti. Ha az ügyfelek elfogadják a realitást, akkor sikeres lehet az eladási folyamat, de mindig találkozunk olyan eladókkal, akiknek nem sürgős az adásvétel, és erre hivatkozva kitartják a nem megfelelő árakat is. Alapvetően próbáljuk szinkronba hozni az eladói és vevői érdekeket, és a megegyezés felé terelni a feleket.
Hol érdemes hirdetni?
– Hol érdemes hirdetni, melyek a legkeresettebb oldalak?
– Számos helyen megjelenünk a hirdetéseinkkel, de a legtöbb megkeresés az ingatlan.com oldaláról érkezik, az ügyfelek legtöbbször ezt a hirdetési portált említik.
A közösségi oldalakon is jelen vagyunk, hiszen enélkül ma már nem lehet sikeresnek lenni.
– Ön az ingatlan.com oldalon Prémium Partner is. Ennek a programnak mi lehet az előnye az ingatlanközvetítők számára?
– Az eladók előzetesen szívesen nézik meg az aktuális hirdetéseket az ingatlan.com felületein az adott városra, településre vonatkozóan, ahol szeretnének értékesíteni. Ott pedig megjelennek a helyben dolgozó Prémium Partner tanácsadók, így könnyen ránk találhatnak a vevők és eladók, ez alapján pedig már sok megkeresést kaptam. A lakást vásárolni szándékozók is fel szoktak hívni, hogy segítsek nekik adott paraméterek alapján ingatlant keresni.
– Végezetül ön mekkora jutalékkal dolgozik?
– Többféle szerződési formánk van attól függően, hogy kizárólagos vagy nyílt megbízást kapunk az ügyfelektől. Az ingatlanok értéke vagy elhelyezkedése is befolyásolhatja a díjazást, de alapvetően egyedi jutalékkal dolgozunk, amely 2,5-4 százalék között váltakozik.
