Egy állatbarát testvérpár sikerei a budapesti és az agglomerációs ingatlanközvetítői piacon
Mind a budapesti, mind a fővárosi agglomerációs piac visszavett a tempóból, eljött az árkorrekció ideje – hol van már a tavalyi hó, mondhatnánk. Sipos Erikával és Sipos Viviennel, az Újra Otthon Ingatlaniroda két alapítójával beszélgettünk, akik testvérpárként dolgoznak együtt. Mind Józsefvárosban, mind az észak-pesti agglomerációban, többek között Dunakeszin vagy éppen Vácon is otthon vannak, így jól látják, mi zajlik jelenleg a szóban forgó ingatlanpiacokon.
Dunakeszi továbbra is az egyik legnépszerűbb célpont
– Hogyan alakult az ingatlanpiac az elmúlt egy évben? Valóban fellendülést hozott az Otthon Start Program, és most tényleg lassul a piac?
Sipos Erika: Egyértelműen lassul a piac. A tavalyi évben az Otthon Start Program hatására érezhető fellendülés volt Budapesten és az agglomerációban, így Dunakeszin is. Nagyobb lett az érdeklődés, több vásárló jelent meg a piacon, sokan szerettek volna még időben élni a lehetőséggel. Az idei év második negyedévére azonban már jól láthatóan visszaesett az érdeklődés, olyan magasra emelkedtek az ingatlanárak, és ezzel egyidejűleg megnövekedett a kínálat, így sok vásárló inkább kivár.
– Az agglomeráció továbbra is vonzza még a Budapestről kiköltöző családokat, amely az egyik legfontosabb trend volt a Covidot követő években?
Sipos Erika: Abszolút. Dunakeszi továbbra is az egyik legnépszerűbb célpont. Kiváló a közlekedése, gyorsan elérhető Budapest, miközben sokkal nyugodtabb, családiasabb környezetet kínál. Ez a két szempont együtt még mindig nagyon sok család számára meghatározó.
Aki kisgyermekekkel keres otthont, annak továbbra is komoly alternatívát jelent az agglomeráció.
– Mi történt közben Budapest belső kerületeiben, különösen Józsefvárosban?
Sipos Vivien: A VIII. kerület nagyon sokat változott az elmúlt években. Az Otthon Start Program indulásakor még voltak olyan árszintek, amelyek sok vevő számára elérhetők maradtak. A Corvin-negyed és a Csarnok-negyed az elmúlt évek fejlesztéseinek köszönhetően rendkívül népszerűvé váltak.
Az új társasházak folyamatosan épülnek, a környék infrastruktúrája sokat fejlődött, így egyre többen választják ezt a kerületet. Természetesen Józsefvároson belül vannak különbségek az egyes városrészek között, de összességében nagyon látványos a fejlődés, viszont az utolsó negyedévben itt is jelentősen érzékelhető a visszaesés.
Négyzetméterárak Józsefvárosban és Dunakeszin
– Milyen négyzetméterárakkal találkozhatnak ma a vásárlók Józsefvárosban?
Sipos Vivien: Ez természetesen mindig függ az ingatlan állapotától, elhelyezkedésétől és attól is, hogy új vagy használt lakásról beszélünk. Nagyjából 0,8 és 1,5 millió forint közötti négyzetméterárak jellemzők. A felső ársáv már az új építésű, liftes, korszerű társasházakra vonatkozik. A Corvin-projekt is komoly hatással volt Józsefváros fejlődésére, a rehabilitáció sokat javított a kerület megítélésén és az ingatlanok értékén is.
– Mi a helyzet Dunakeszin? Az agglomeráció több településén már komoly problémát jelent a túl gyors növekedés és a közműkapacitások szűkössége. Ez ott is érezhető?
Sipos Erika: Dunakeszin ezt egyelőre nem tapasztaljuk, hiszen továbbra is folyamatosak a fejlesztések, új társasházak, ikerházak, sorházak és családi házak épülnek, a generálkivitelezők folyamatosan dolgoznak. A kereslet továbbra is stabil, ezért az új projektek sem álltak le. Nagyjából 1,1-1,8 millió forint közötti négyzetméterárakról beszélhetünk attól függően, hogy használt vagy új építésű projektekről van szó. Sokan meglepődnek ezen, de Dunakeszi ma már árban nagyon közel került Budapesthez.
– Mennyire különbözik egymástól a budapesti és az agglomerációs vásárlói kör?
Sipos Vivien: Az agglomerációt elsősorban a családos vásárlók keresik, akik nagyobb életteret, kertet és nyugodtabb környezetet szeretnének. A VIII. kerületben ezzel szemben sok az első lakást vásárló fiatal, illetve a befektető. Teljesen más élethelyzetek és más igények jelennek meg a két piacon, ezért egészen más szemlélettel kell dolgozni mindkét területen.
Óvatos korrekciót láthatunk a piacon
– Mit gondolnak, az Otthon Start Program kifutott már? Egyáltalán mire számítanak az idei év második felében?
Sipos Erika: Természetesen még mindig sok olyan vásárló van, aki ezt a konstrukciót szeretné igénybe venni, de azt a lendületet, amit a program indulásakor tapasztaltunk, már nem látjuk.
Összességében a piac most egy nyugodtabb időszakba lépett, amikor a korábbi gyors áremelkedések után elkezd kialakulni egy reálisabb árszint. Nem drasztikus árcsökkenésről beszélünk, hanem inkább arról, hogy a túlárazott ingatlanok tulajdonosai kezdik felismerni: a korábbi értékeken már jóval nehezebb vevőt találni.
Megjelent egy óvatos korrekció, és úgy látjuk, hogy egyre többen hajlandók engedni az eredeti elképzeléseikből.
– Miért ilyen nehéz erről meggyőzni az eladókat?
Sipos Vivien: Teljesen érthető az ő helyzetük is. Sokan azért ragaszkodnak a magasabb árhoz, mert az eladott ingatlan helyett nekik is vásárolniuk kell egy másikat. Jogosan merül fel bennük a kérdés: ha olcsóbban adják el a sajátjukat, vajon miből tudnak majd tovább költözni? Ugyanakkor amikor azt látják, hogy a piacon más ingatlanok ára is korrigál, akkor már sokkal nyitottabbak a kompromisszumra.
Persze vannak olyan tulajdonosok is, akiknek nem létkérdés az értékesítés: úgy gondolkodnak, hogy ha sikerül a kívánt áron eladniuk, akkor értékesítenek, ha nem, akkor egyszerűen kivárnak.
Újra Otthon, az állatbarát ingatlaniroda
– Önök ketten két különböző ingatlanpiacon is jelen vannak. De hogyan jött az ötlet, hogyan született meg az Újra Otthon Ingatlan?
Sipos Erika: Mindketten nagy ingatlanközvetítő hálózatoknál dolgoztunk korábban, bár nem ugyanannál a cégnél. Nagyon sok tapasztalatot szereztünk, de egy idő után úgy éreztük, hogy szeretnénk valami sajátot létrehozni. Egy olyan irodát szerettünk volna felépíteni, amely sokkal személyesebb, emberközpontúbb, és amelyben a saját elképzeléseink szerint dolgozhatunk.
Sipos Vivien: Illetve volt még egy fontos szempont is. Az állatvédelem mindig közel állt hozzánk, és szerettük volna ezt a küldetést valamilyen formában összekapcsolni a vállalkozásunkkal. Így született meg az Újra Otthon Ingatlan, amelyet már hat éve működtetünk. Nem sokkal a járvány előtt indultunk, nem mondom, hogy könnyű időszak volt, de szerencsére sikerült átvészelnünk. Folyamatosan építkeztünk, fejlődtünk, és ennek köszönhetően ma már stabilan működünk.
– Az állatvédelem hogyan kapcsolódik az ingatlanirodához?
Sipos Vivien: Ez nem egy marketingeszköz, hanem személyes értéket képvisel számunkra. Gyerekkorunk óta fontos volt nekünk az állatok sorsa, és ez a hozzáállás felnőttként sem változott. Amikor megalapítottuk a vállalkozásunkat, eldöntöttük, hogy a bevételeink egy részéből rendszeresen támogatni fogjuk az állatmentők munkáját.
Kezdetben különböző menhelyeket, civil állatmentőket segítettünk adományokkal, később alapítványokon keresztül folytattuk ezt a munkát, ahol az ivartalanítási programon volt a hangsúly. Ma pedig egy még közvetlenebb formát választottunk, hiszen egy kutyapanzióval működünk együtt, ahová láncról vagy utcáról mentett kutyákat tudnak elhelyezni és onnan örökbe adni egy helyi állatmentő állhatatos munkájának köszönhetően.
Ingatlanosok és testvérek
– Ketten vezetik a vállalkozást, ráadásul testvérek. Ez biztosan jelent kihívásokat is. Hogyan működik a közös munka?
Sipos Vivien: Azt gondolom, hogy inkább előnyt jelent számunkra. Bár tizennégy év korkülönbség van közöttünk, ez valójában nagyon jól kiegészíti a munkánkat.
Én otthonosabban mozgok a közösségi média, az online marketing és a digitális kommunikáció világában, míg Erika sokkal több tapasztalattal rendelkezik a személyes ügyfélkapcsolatok és a tárgyalások terén.
Sipos Erika: Mások az erősségeink, de éppen ezért tudunk jól együtt dolgozni. Kellett két-három év, mire teljesen összecsiszolódtunk, megtanultuk, ki miben az erősebb, és hogyan tudjuk a legtöbbet kihozni egymásból. Ma már azt mondhatom, hogy ez a különbség inkább előny, mint hátrány, hiszen sokkal szélesebb körben tudjuk megszólítani az embereket. Ez nemcsak a személyes találkozásoknál, hanem az online kommunikációban és a videós tartalmainkban is jól működik.
– Hogyan osztják fel egymás között a munkát?
Sipos Erika: Én elsősorban Dunakeszin és az északi agglomerációban dolgozom, hiszen ott élek, azt a piacot ismerem a legjobban. A budapesti belvárosi területekkel, illetve más lokációkkal inkább Vivien foglalkozik, de természetesen folyamatosan segítjük egymást, és minden fontos döntést közösen hozunk meg.
Emberközpontúság és bizalom
– Ahogy láthatjuk, koncentrált portfólióval dolgoznak, vagyis egyszerre nem értékesítenek 60-80 ingatlant. Mi az oka ennek?
Sipos Erika:
Tudatosan nem szeretnénk egyszerre túl sok ingatlannal foglalkozni, inkább kisebb portfólióval dolgozunk, mert így minden ügyfelünkre és minden ingatlanra elegendő idő jut.
Nálunk nagyjából harminc megbízás az a határ, amit egyszerre még magas színvonalon lehet kezelni. Ha ennél jóval több lenne, már nem tudnánk ugyanazt a figyelmet és szolgáltatást nyújtani. Mi azt szeretnénk, hogy minden ügyfelünk azt érezze: valóban ismerjük az ingatlanát, tisztában vagyunk a részletekkel, és személyesen foglalkozunk az értékesítéssel. Ha valaki felhív bennünket egy ingatlan miatt, nem egy adatlapot olvasunk fel neki, hanem valóban tudunk róla beszélni.
– Rendkívül sok ingatlaniroda működik a piacon. Mivel tudnak kitűnni a versenytársak közül?
Sipos Vivien: Azt gondolom, hogy elsősorban az emberközpontú szemlélettel. Ennek köszönhetően ma már nagyon sok ügyfelünk ajánlás útján érkezik. Emellett rendkívül fontosak a pozitív értékelések is az ingatlan.com Partner Programjában vagy éppen a Google felületein.
Az emberek ma már ugyanúgy utánanéznek egy közvetítőnek, mint egy szállásnak vagy egy étteremnek. Megnézik a véleményeket, elolvassák mások tapasztalatait, és ezek alapján döntenek.
Szerencsére ezen a téren nagyon jó visszajelzéseket kapunk, ami rengeteg új megkeresést hoz számunkra.
– Mi a cég hitvallása?
Sipos Erika: Mi nem egyszeri ügyletként tekintünk egy ingatlan eladására vagy megvásárlására, hanem hosszú távú kapcsolatként. A célunk az, hogy aki egyszer velünk dolgozott, később is bizalommal forduljon hozzánk, vagy ajánljon bennünket a családtagjainak és az ismerőseinek. Hiszünk abban, hogy az ingatlanközvetítés nemcsak számokról és szerződésekről szól. Egy otthon eladása vagy megvásárlása mindig fontos élethelyzet, amelyhez bizalom, odafigyelés és személyes jelenlét szükséges.
Nagyobb láthatóság, gyorsabb értékesítés
– Hol érdemes ma egy ingatlant hirdetni?
Sipos Vivien: Az első számú felület az ingatlan.com, ahol ki is emeljük az ingatlanokat, hiszen ez nagyobb láthatóságot biztosít, ami sok esetben gyorsabb értékesítést eredményezhet. Emellett minden ingatlanunk felkerül a saját weboldalunkra, és nagyon aktívan használjuk a közösségi médiát: a Facebookon és a TikTokon videós bemutatókkal is jelen vagyunk.
Bár egy videó önmagában még nem adja el az adott ingatlant, viszont rendkívül sokat segít abban, hogy megismerjék a cégünket, erősítse a személyes márkánkat, és könnyebben megtaláljanak bennünket. Ez hosszabb távon nagyon komoly előnyt jelent.
Mekkora jutalékért dolgoznak?
Sipos Erika: Általában 1,5 és 2,5 százalék közötti jutalékkal tevékenykedünk. Fontos azonban hozzátenni, hogy kizárólagos megbízásokkal dolgozunk. Mi is kérünk bizalmat az ügyfelektől, cserébe viszont teljes körű szolgáltatást nyújtunk, és valóban végigkísérjük az értékesítés teljes folyamatát. Azt gondoljuk, hogy ez hosszú távon mindkét fél számára kiszámíthatóbb és eredményesebb együttműködést jelent.
