Ha ki szeretnél tűnni ingatlanhirdetéseddel a tömegből, érdemes egy kicsit marketinges, értékesítői fejjel gondolkozni. Az alábbi cikkben arra adunk tanácsot, hogy találd meg az ingatlanod valódi célcsoportját, és hogyan szólítsd meg őket a hirdetéseddel, hogy minél sikeresebb legyen az értékesítés!
Felejtsd el az “ékszerdobozt”!
Az emberek többsége élete során 1-3 alkalommal vesz részt ingatlan adásvételben. Azoknak, akik nem hivatásosan foglalkoznak ingatlanhirdetésekkel, nincs nagy gyakorlata a hirdetésszöveg-írásban. Gyakori és teljesen érthető hiba, ha ilyenkor klisékre hagyatkozunk, és egyszerre minden lehetséges vevőt megpróbálunk megszólítani. Ebből lesz az “ékszerdoboz-jelenség”, amikor a jószándékú tulajdonosok minden lakást igazi kis ékszerdobozhoz hasonlítanak – holott ez a kifejezés már annyira elcsépelt, hogy ellentétes hatást érünk el vele.
Ismerd meg a célcsoportod
Bármilyen terméket vagy szolgáltatást próbálunk is értékesíteni, a siker alapja a célcsoport pontos meghatározása. A célcsoport ismerete lehetővé teszi, hogy a megfelelő csatornákon, a megfelelő üzenetekkel szólítsd meg a potenciális vevőket. Természetesen ez alól az ingatlanértékesítés sem kivétel.
Bár egy lakás meghirdetéséhez nem kell magánszemélyként komoly marketing kampányba fognod, azt nem árt átgondolni, hogy az eladóvá vált ingatlan vajon kinek, milyen élethelyzetben lesz a legmegfelelőbb? A családi állapot, az anyagi helyzet, a munkahely mind-mind befolyásoló tényezők.
Egy idősebb korosztályba tartozó vevő például ritkán fog harmadik emeleti lakást keresni egy lift nélküli házban. Az ő élethelyzetéhez jobban passzol a földszinti kertkapcsolatos, otthonos, csendes lakás. De másfajta otthont keres majd egy egyedülálló, dolgozó fiatal, és egy több gyermekes család is. Még egy példa: ha kiadásra hirdeted a lakásod, és feltételezhetően diák fogja kivenni, akkor közvetlenebb nyelvezettel, tegeződve is írhatod a hirdetés szövegét.
Mielőtt meghirdetnéd tehát az ingatlanod, gondold át: ki érezné igazán jól magát adott ingatlanban, kinek szóljon a hirdetésünk?
Az ingatlan felkészítése a meghirdetésre
Az ingatlan állapota és megjelenése érthető módon kulcsfontosságú a vevők számára. Érdemes ezért akár kisebb felújításba fogni, esztétikai javításokat végezni már az ingatlan meghirdetése előtt.
Az a minimum, hogy rendet teszünk és kitakarítunk az ingatlan fotóinak elkészítése előtt! Jó ötlet lehet egy tisztasági festés (visszafogott, semleges színekkel). Szabadulj meg a felesleges bútoroktól, ne legyen nyomasztóan túlzsúfolt a lakás a képeken. Rejtsd el a személyes tárgyakat, családi fotókat. A cél az, hogy a képeken egy ízléses, személyre szabható teret lássanak, amibe a saját életüket bele tudják képzelni.
A fotókat te is elkészítheted, erre egy modern okostelefon is kiválóan alkalmas. Figyelj arra azonban, hogy a képeket minél több természetes fényben készítsd. Érdemes az ajtókból vagy a szoba sarkából fotózni, hogy minél több látszódjon a térből. Vízszintes tájolású képeket készíts, és a teljes szobás fotók mellé bátran lőhetsz pár közeli hangulatképet is.
Környezet és szolgáltatások: a vevők döntését befolyásoló tényezők
Az ingatlan környezete és a közelben elérhető szolgáltatások jelentősen befolyásolják a vevők döntését. Fontos mérlegelni, hogy milyen jellemzők vonzzák a potenciális vásárlókat, és melyek azok, amelyek inkább elriasztanák őket. Valószínűleg jobban érzi magát a belvárosi, élettel teli környezetben egy fiatalabb, akár egyetemista, mint egy nyugdíjas. A fiataloknak sokkal fontosabb lesz a trendi kávézó, a közeli mozi, illetve más szórakozási lehetőségek, míg az idősebb korosztályt inkább a csendes zöld környezettel, a családosokat az óvoda, iskola, játszótér, bevásárlási lehetőségek közelségével lehet megnyerni.
Ismerjük fel ezeket a különbségeket, és hangsúlyozzuk ki a hirdetés szövegében, vagy egy személyes megtekintés alkalmával!
Legyél rugalmas és figyelj a visszajelzésekre
Ne feledkezz meg a hirdetésedről annak élesítését követően. Egy marketingstratégia nincs kőbe vésve, a kampányokat rendszeresen felül kell vizsgálni a teljesítmény alapján – így te is legyél rugalmas, vedd figyelembe a vevői visszajelzéseket! Ha nem látod azt az eredményt, amire számítottál, kísérletezz: módosíts a leíráson, tölts fel új képeket, próbálj ki néhány kiegészítő szolgáltatást, például feliratot, előresorolást.
Összefoglalás
Te jól ismered az otthonod minden előnyét és szerethető részletét, ezért azt gondolhatod, hogy az ingatlan magáért beszél majd. De sajnos nem igaz a mondás, hogy “a jó bornak nem kell cégér”, ezért ha szeretnél minél gyorsabban minél jobb vevőt vagy bérlőt találni, akkor érdemes egy kicsit marketinges fejjel gondolkoznod. A megfelelő célcsoport kiválasztása, a számukra releváns információk kiemelése, és az ingatlan vonzó bemutatása mind hozzájárulnak ahhoz, hogy megtaláld az ideális vevőket.
A cikk szerzője Milovecz László blogger, ingatlanközvetítő, a budai ingatlanok szakértője.
