Személyes márkáját és a szakma megítélését is építené a tévében Tran Balázs
Tran Balázs debreceni ingatlanközvetítő nem csak az ingatlan.com ingatlanközvetítői szakma számára kiírt pályázatán nyerte el a Kelet-Magyarország kategóriában az iCompass díjat, hanem a TV2 Lakásvadászok c. reality showjában is bemutatkozhatott. Vele beszélgettünk a tévés szereplésről, a szakma folyamatos fejlődéséről, az élethosszig tartó tanulás fontosságáról, az amerikai profizmusról és Debrecen ingatlanpiacáról.
Lakásvadászok
– Ön nemcsak megnyerte az ingatlan.com iCompass díját, de a Lakásvadászok c. reality show-ban is szerepelt. Mennyire volt különleges ez a szereplés a napi munkához képest?
– Amikor megkerestek a szervezők, már akkor kiváló lehetőségnek tartottam, hiszen nem csak egy különleges munka várt rám, hanem a személyes márkámat is tovább építhettem. Így hosszabb távon az ismertségem is nőhet a tevékenységi körömben, azaz Debrecenben és környékén.
A célom az volt, hogy ha valaki egy debreceni ingatlanközvetítőre gondol, akkor az én nevem jusson az eszébe.
– Hogyan zajlott a munka a televízióban?
– A forgatás nagyon intenzív periódus, amely fizikailag és lelkileg is megterheli a szervezetet. Egyrészt több kamera előtt hosszú napokat töltöttünk, amely sok időt és energiát vesz igénybe, másrészt viszont számos élménnyel gazdagodtam ebben az egyedi környezetben.
Igyekeztem a tudásom legjavát adni a rám bízott ingatlannal kapcsolatban, teljeskörű dokumentációt és tájékoztatást adtam a vevőjelölteknek, miközben próbáltam bemutatni a rám jellemző precíz és professzionális munkavégzést.
A műsor egyik fontos elemének tartom, hogy a munkánkkal javíthatjuk az ingatlanközvetítés társadalmi megítélését. Bár nyilvánvalóan a hétköznapi tevékenység nem arról szól, hogy ilyen rohamtempóban keresünk lakásokat a vevőknek, de bízom abban, hogy jól képviseltük a szakmát ország-világ előtt.
Mire képes egy jó ingatlanos?
– Ha már a szakmánál tartunk, Ön mikor és hogyan került az ingatlanközvetítés világába?
– Körülbelül tíz éve kerültem először kapcsolatba az ingatlanos szakmával, később nagyobb kitérőt tettem, majd visszatértem a lakások és házak világába.
Mindig is emberekkel foglalkoztam, miközben több képesítést szereztem. Marketing mesterszakon integrált marketingkommunikáció szakirányon szereztem egyetemi diplomát, emellett ingatlanközvetítő és értékbecslő végzettséggel is rendelkezem.
Ha volt egy kis félretett pénzem, mindig azon gondolkodtam, mit tanulhatok még, hiszen ebben a felgyorsult és komplex világban sokféle ismeretre van szükség.
– Mit tud ma egy jó ingatlanos? Vagy pontosabban mire képes, milyen ismeretekkel kell rendelkeznie?
– Felmerül az alapvető kérdés, hogy mi a hozzáadott értéke egy ingatlanosnak. Véleményem szerint az, hogy olyan első benyomást tudjon kialakítani az adott ingatlanról, amely kiemeli a tömegből.
A figyelem felkeltése céljából profi marketingstratégiára és integrált kommunikációs kampányra van szükség. Vagyis nem elég csak feltölteni egy hirdetést az ingatlan.com-ra. Fontos készség a tárgyalóképesség, vagy másként fogalmazva a mediátori képesség, hiszen még akár két szomszéd esetében is előfordul, hogy ingatlanos nélkül nem tudnak megegyezni.
A végső cél pedig az, hogy a nap végén mindenki – eladó és vevő egyaránt – nyertesnek érezze magát, ez az igazi win-win helyzet. A legnehezebb feladat az, hogy mindenki elégedett legyen, és azt mondja: köszönöm, hogy segítettél.
Amerika és mi
– Mi az, ami igazán inspiráló ebben a szakmában, vagyis mi az, ami önt erre a pályára terelte?
– A legnagyobb kiváltó tényező az volt, hogy Ryan Serhant amerikai ingatlanközvetítő nagy csodálója vagyok, aki szinte már legenda a szakmában. Valójában vállalkozó, befektető, ingatlanközvetítő, író és televíziós személyiség egy személyben. Megvásároltam már több képzését, csatlakoztam a platformjához, ahol tagként vagyok jelen.
Ő új szintre emelte a szakmát, a média és a technológia szerepét hangsúlyozza az ingatlanértékesítés során, többek között a mesterséges intelligencia használatára és a személyes márka fejlesztésére is nagy hangsúlyt fektet. A cél minél több platformon megjelenni, rendszereket építeni, automatizmusokat létrehozni, amelyek ismertségre és sikerre vezetnek.
De természetesen magyar ingatlanközvetítők munkásságát is nagyra becsülöm, itt a teljesség igénye nélkül említhetem meg Török Dávidot, vagy éppen az Ingatlanpáholy alapítóit: Kovács Kornélt és Szűcs Attilát. Ők olyan inspiráló személyiségek, akikre fel lehet nézni.
– Hol tart most a szakma? Látható-e fejlődés az ingatlanközvetítésben Magyarországon?
– Nagyon nagy a szórás. Rengeteg ingatlanközvetítő dolgozik, akiknek talán több mint fele mellékállásként végzi ezt a tevékenységet, ami így nem biztos, hogy értéket teremt.
A tanácsadó felelőssége óriási abban, hogy milyen áron kerül piacra egy adott ingatlan. A túlárazás problémát okoz, hiszen egy idő után „elfárad” a hirdetés, végül jóval áron alul kel el a lakás vagy a ház. Ha reális áron kerül piacra az ingatlan, licittel megfelelő piaci körülmények között akár az irányár fölé is mehetünk.
Ezért is fontos a szakértelem, és ezért is tartom nagyon fontosnak az iCompass díjat, hiszen korábban Magyarországon nem adtak át országos díjat az ingatlanközvetítői szakmát értékelve. Az ingatlan.com a díjalapítással nagy gesztust tett a szakma irányába.
Debrecen, az ingatlanpiac egyik favoritja
– Térjünk is ki a nagybetűs piacra, hiszen Ön Debrecenben dolgozik, ahol az ingatlanszektor hatalmas fejlődésen és áremelkedésen ment keresztül, és még óriási potenciállal rendelkezik. Meddig mehetnek fel az árak? Okoz-e ez már feszültséget?
– Debrecen regionális szinten még mindig alulértékelt, vagyis a helyi piac leköveti az országos és regionális tendenciákat. Budapest Bécshez és Pozsonyhoz képest alulértékelt, míg Debrecen regionálisan Kassához vagy Kolozsvárhoz viszonyítva alulértékelt az árakat tekintve.
Ami a piaci folyamatokat illeti, 2024 szeptember végétől 2025 április elejéig nagyon nagy áremelkedést regisztrálhattunk. Majd idén áprilisban drasztikusan csökkent az érdeklődők és a tranzakciók száma.
A téli-tavaszi időszakban rengeteg befektető jelent meg a szektorban, most viszont csökkennek az albérletárak, miközben nőnek az ingatlanértékek, vagyis egyre kevésbé éri meg lakásba befektetni. Ez pedig kedvez a saját célra vásárlóknak.
– Mit okozott Debrecenben az Otthon Start elindulása szeptemberben?
– A fix 3 százalékos hitel az alacsony önrész-lehetőséggel azoknak kedvező, akik első lakást szeretnének venni. Még akkor is előnyös, ha emelkedtek az árak. Tavaly november óta 15–30 százalékkal nőttek az árak Debrecenben alapvetően a garzonok, másfél szobásak, 50–60 m2 alatti lakások esetében. Főleg a panelek adásvétele pörgött fel. Idén már csak 1–2 százalékos növekedésre számítok az év hátralévő részében.
Ellenben 2026 első két negyedévében nem látok olyan körülményt, ami óriási lendületet adna az áremelkedésnek. Bár januárban szokás szerint tapasztalhatunk nagyobb vásárlási kedvet, ami hozhat némi áremelkedést. De a 2024 őszétől 2025 tavaszáig tartó tempót nem látom visszatérni a közeljövőben, hiszen az Otthon Start iránti érdeklődés is mérséklődik, miközben a vevők egyre megfontoltabbak.
Ipari boom kapujában
– Hogyan áll a bérleti piac? Hiszen a Debrecenbe települő gyárak menedzsmentje és a dolgozók is jelentős lakásigénnyel lépnek a piacra?
– A kiadó lakások kínálata 40 százalékkal nőtt tavaly június óta, ugyanis az új építésű projektek nagy részét befektetők vásárolták meg, akik az albérleti piacon kínálják azokat. A kereslet még nem vette fel a kínálatot, ugyanakkor ami késik, nem múlik, hiszen Debrecen óriási fejlődés, ipari boom kapujában áll.
Elég csak a BMW-t, az akkumulátorgyárakat, a szolgáltatóközpontokat vagy éppen a beszállítókat megemlíteni, bár ezek az üzemek még nem termelnek teljes erőbedobással. Mindenesetre most jó helyzetben vannak a bérlők, hiszen mérsékelten csökkennek az albérletárak, illetve aki 250 ezer forintért vesz ki egy ingatlant, annak megérheti vásárolni is akár egy saját lakást az Otthon Start segítségével.
