Nem elég sikeresnek lenni, annak is kell látszani! A Hegyvidék Ingatlanosával beszélgettünk a 12. kerület lakáspiacáról
Hegyvidék, azaz a 12. kerület Budapest egyik legzöldebb kerülete, ahol sokféle otthon található a belvárosi bérházaktól kezdve a kisebb lakásszámú kockaházakon át a klasszikus vagy éppen a modern, minimalista villákig. Erről a sokszínű kerületről beszélgettünk Gyönös Andrással, a „Hegyvidék Ingatlanosával”, aki már tizenöt éve foglalkozik a helyi lakáspiaccal, és szinte mindenkit ismer.
Élénkülést mutat a 12. kerület ingatlanpiaca
– Mit tapasztalhatunk jelenleg Hegyvidéken, mennyire pörög a lakáspiac, van-e kereslet és milyen a kínálat?
– A tavalyi forgalom-visszaesés után idén már az élénkülés jeleit látjuk. A 12. kerület ingatlanpiaca azonban némileg eltér az ország más településeitől vagy Budapest más kerületeitől. Hiszen itt jó anyagi körülmények között élők vásárolnak, ezért folyamatosan népszerű a kerület.
Egy jól beárazott és bemutatott lakást most is hamar megvesznek a vevők.
Ellenben az energetikailag korszerűtlen ingatlanokat túlárazva szinte lehetetlen eladni. Vásárlói szemmel egy tizenöt éve vagy negyven esztendeje felújított drága lakás között nincs túl nagy különbség. Felújítással nem szívesen foglalkoznak a vevőjelöltek, hiszen egyre drágábbak a munkálatok, ráadásul sok időt vesz igénybe, ezért inkább a jó állapotú vagy felújított lakásokat preferálják.
A felújítandó lakások esetében kell az a plusz impulzus, amely meggyőzi a vevőjelöltet, hogy ezt vegye meg. Itt említhetjük meg a panorámát, a saját kis kertet vagy éppen a jó lokációt – és a jó ár sem mellékes.
– Milyen árkategóriában gondolkodnak a kerületben vásárlók?
– 130-150 millió forintos értékhatárról beszélhetünk, amely alatt viszonylag gyorsan realizálódnak az adásvételek megfelelő ár és jó hirdetési stratégia esetén. Ekkora nagyságrendben az élethelyzeti változások miatt – házasság, gyermekvállalás, válás stb. – vásárolnak ingatlant a vevők. 150 millió fölötti otthonokra is jelentkeznek többek között befektetők, de sokan nem merik meghozni a döntést, inkább kivárnak, talán a bizonytalan gazdasági helyzet is közrejátszik ebben. Illetve a befektetők számolnak, és csak a jól árazott lakások után érdeklődnek, amelyekért megfelelő hozamot realizálhatnak a jövőben.
– Milyen négyzetméterárakkal találkozhatunk a kerületben?
– Az átlagos állapotú ingatlanok – amelyekhez nem kapcsolódnak extra műszaki tartalmak vagy terasz, kert – nagyjából 1,1 millió forintos négyzetméteráron kelnek el. A drágább ingatlanok már valamilyen plusszal rendelkeznek, ami lehet a panorámás kilátás, az igényes terasz vagy egyéb minőségi műszaki megoldás. Egy garázsos, teraszos, felújított lakás pedig elérheti az 1,4 millió forintos négyzetméterárat is.
Az ingatlanközvetítő személyes márkája
– A sikeres értékesítésnél kulcsfontosságú, hogy az eladók és a vevők megbízzanak az ingatlanközvetítő szakértelmében. Itt a Hegyvidéken ez talán hatványozottabban igaz, hiszen nagy értékű ingatlanokról beszélhetünk. Ön hogyan építette fel „önmagát”, a saját személyes márkáját?
– A személyes márka a szívügyem. Az a legfontosabb, hogy önazonos legyél, megbízható, mindig képviseld a magad által felállított magas mércét. Ha kizökkensz a saját stílusodból, akkor elveszítheted a hitelességed, amely ebben a szakmában a legfontosabb. A személyes márkám kapcsán olyan értékeket tudok közvetíteni, mint az alapos hely- és emberismeret, a tapasztalat és természetesen a jó hírnév.
De az nem elég, ha te biztos vagy önmagadban, ezt széles körben tudatni is kell, ebben segítenek a reklámok. Sőt, egy céget is megbíztam azzal, hogy a YouTube-csatornámat és a Facebook-oldalamat fejlessze, hiszen a marketing a munkánk fontos része. Nem elég sikeresnek lenni, annak is kell látszani.
Minden lehetőséget meg kell ragadni
– Ha már a közösségi oldalakról esett szó, ön mennyire aktív különböző platformokon, hogy folyamatosan jelen legyen a vevők és a vásárlók „fejében”?
– Saját honlappal rendelkezem, ezen kívül aktívan jelen vagyok a közösségi médiumokban. Többek között a TikTokon is készítek a kerületet bemutató videót. Sokan úgy érzik, hogy ezekkel a megjelenésekkel esetleg devalválják a lakásuk értékét, pedig érdemes minden lehetőséget megragadva minél több platformon aktívnak lenni. Egy jó minőségű vizuális tartalom mindenképpen hozzájárulhat a sikeres értékesítéshez. A kerület több pontján nagyméretű molinón hirdetem a tevékenységem, amellyel még közelebb kerülhetek a helyiekhez.
– Honnan származik a „Hegyvidék Ingatlanosa” megnevezés és mennyire hatékony ez a szlogen a munkája során?
– Alapvetően nagyon szeretek itt lenni a kerületben, ahol felnőttem, az életem a Hegyvidékhez kötődik, tizenöt év alatt több száz lakást értékesítettem. Húsz évig kiskereskedelemmel is foglalkoztam, így nagy ismertségi körre tettem szert. Korábban az „Ön Ingatlanosa” szlogent használtam, de rengetegen átvették, míg a „Hegyvidék Ingatlanosa” szerencsére kizárólag én vagyok.
– A sikeres évek után a nehezebb piacon hogyan érvényesülhet az ingatlanközvetítő?
– Nem kell újdonságot kitalálni, a hitelesség, a megbízhatóság és a szakmai felkészültség egyre nagyobb értékkel bírnak.
Fontos szempont a folyamatosság, hogy ne csak 1-2 évig végezd a munkád, hanem hosszabb távon is jelen legyél a kerület életében, mert akkor az ügyfelek nagyobb bizalommal fordulnak hozzád. Ha sikeres vagy a munkádban, akkor továbbra is ugyanolyan lelkesedéssel és alázattal mégy ki egy ingatlanhoz, mint tizenöt éve.
Az ingatlan.com eszközei segítik az értékesítést
– A „Hegyvidék Ingatlanosa” is részt vesz az ingatlan.com Prémium Partner Programjában? Miért tartja ezt jó kezdeményezésnek?
– A Prémium Partner Programban való részvételem azt jelenti, hogy minőségi szolgáltatást nyújtok, hiszen igazolni kell a végzettségünket. Ráadásul a résztvevők már régóta bizonyítanak a szakmában, többnyire akár évtizedes szakmai múlttal a hátuk mögött tevékenykednek. Alapvetően az ingatlan.com-on hirdetek, hiszen folyamatosan fejlesztik az oldalt, hogy mind a keresőknek, mind a hirdetőknek a legideálisabb platformot biztosítsák, ahol legjobban tudnak tájékozódni a lakáspiacról.
Összességében a saját weboldalam és a közösségi csatornáim (Facebook és TikTok) mellett szinte csak az ingatlan.com-on hirdetek.
– Az ingatlan.com-on kiemelni is lehet, így a hirdetések az adott településre, lakástípusra és árkategóriára vonatkozó listán előre kerülhetnek. Ön is ki szokta emelni a hirdetéseket?
– Folyamatosan kiemelem a hirdetéseimet. Ha nem tenném, akkor jön Murphy törvénye: biztos pont akkor keresné egy vevő, amikor az ingatlan már hátrébb került a listában, így nem látná. Egy időben nagyjából 15-20 lakással foglalkozom, hiszen úgy gondolom, hogy ekkora mennyiséggel tudok szakszerűen és lelkiismeretesen dolgozni teljes erőbedobással. A licitálás a mindennapi munkám része, folyamatosan foglalkozom vele. A tulajdonosok is elvárják, hogy a lehető legjobb helyen lássák viszont az eladó ingatlanukat, pontosan és esztétikusan bemutatva. Ilyenkor sokkal jobb a látogatottság is, amely megalapozza a sikeres értékesítést.
