„Amíg nincs egyensúly az eladó és a vevő között, addig nincs üzlet” – interjú Nyíregyháza emblematikus ingatlanközvetítőjével
Nyíregyháza Debrecen és Miskolc mellett a legjelentősebb nagyvárosunk Észak-kelet-Magyarországon, ahol az ingatlanpiac szintén nagyon erős évet zárt 2025-ben. Horváth Sárával, a Balansz Ingatlanstúdió tulajdonosával beszélgettünk a nyíregyházi lakáspiacról, a kereslet és kínálat alakulásáról, az árakról, és arról, hogyan lehet a legjobb ingatlanközvetítők között érvényesülni immár több mint egy évtizede.
Hullámzik a nyíregyházi lakáspiac
– Tavaly mit tapasztalhattunk, illetve idén mire számíthatunk Nyíregyházán és a környékén?
– Tavaly Nyíregyházán az ingatlanpiac nagyon erős évet zárt, nem szeretek nagy szavakat használni, de ha visszatekintek a pályafutásom elmúlt tizenhárom évére, akkor talán 2025 volt az egyik legerősebb esztendő értékesítés szempontjából. Számos ügyletet zártam sikeresen, sok megkeresést kaptam, érezhető volt, hogy van pénz a piacon.
– Hogyan hat a helyi lakásszektorra az Otthon Start Program?
– Sok készpénzes ügyféllel találkozom akár új építésű, akár használt ingatlanról van szó. Ellenben őszintén szólva az Otthon Start nem hozott akkora lendületet a piacra a 3%-os hitellehetőséggel együtt, mint amennyire sokan számítottak. Inkább az eladók várták jobban a programot.
A gyakorlatban nagyjából a vevők hetven százaléka készpénzzel fizet, és harminc százalékuknak van szüksége hitelre.
– Az árak hogyan alakultak? Illetve idén még számíthatunk további emelkedésre vagy már csak a stagnálás lesz a jellemző?
– Tavaly augusztus közepétől egészen novemberig jelentős áremelkedést tapasztalhattunk. Majd eljött a stagnálás időszaka, amikor ismét megjelentek az alkuk is.
Az eladók számára két-három hónap alatt derült ki, hogy nem érkezett akkora volumenű igény, mint amekkorára számítottak az Otthon Start indulása miatt. Novembertől ismét tapasztalhattunk egy nagyon enyhe áremelkedést, majd megint stagnálást érzékelhetünk.
Jelenleg sem az új építésű, sem a használt ingatlanoknál nincs további értéknövekedés, vagyis most stabil a piac.
Egymillió fölé mentünk
– Milyen árakkal találkozhatunk Nyíregyházán?
– Számos új építésű ingatlan értékesítésével foglalkozom, és jelenleg a legolcsóbb ár körülbelül 930 ezer forint körül alakul négyzetméterenként, míg a legdrágább ingatlanok akár 1 millió 450 ezer forint/m2-be is kerülhetnek.
Használt ingatlanok esetében nagyjából 700 ezer forintról indulunk, és az állapottól függően elmehetünk akár 1 millió forintos négyzetméterárig is. Ha egy lakás fel van újítva, amelyhez kiváló műszaki állapot, elrendezés és minőség párosul, esetleg exkluzívabb a berendezés is, akkor drágább lehet, mint egy új építésű otthon.
– Észak-kelet Magyarországon Debrecenben és Miskolcon jelentős ipari beruházásokat adtak át vagy zajlanak jelenleg is. Nyíregyházán mennyire aktívan láthatunk fejlesztéseket?
– Szabolcs-Szatmár-Bereg vármegyeszékhelyén is zajlottak korábban nagy beruházások, akkor fel is lendült a piac, de sajnos hosszú távon nem maradt meg ez a hatás. A fiatalok elköltöznek Debrecenbe, Budapest környékére vagy akár Dunántúlra is.
Franchise – iroda – magánzó
– Ön már több mint egy évtizede dolgozik a szakmában. Hogyan alakult eddig a pályafutása?
– Tizenhárom éve dolgozom az ingatlanszakmában. Egy franchise hálózatnál kezdtem, ahol öt évig tevékenykedtem eleinte értékesítőként, majd két év után vezető értékesítőként. Nagy csapatban dolgoztam, amely jó eredményeket ért el.
Azonban egy nagy hálózatban a számok a meghatározók, emiatt mind egy értékesítő, mind egy vezető nyomás alatt dolgozik. Én viszont szerettem volna a minőségre sokkal nagyobb hangsúlyt fektetni.
– Mennyire más önállóként dolgozni, mint egy nagyobb hálózat részeként?
– Sokkal szabadabb, de sokkal nehezebb is a munka. A hálózatban minden adott: iroda, hirdetési felületek, nyomtatványok, eladó táblák és még számos segédeszköz. Önálló tanácsadóként mindent magamnak kell biztosítani, viszont az ügyfélköröm minősége javult, hiszen én döntöm el, hogy kivel tudok eredményesen minőségi munkát végezni.
A személyes márkaépítés is könnyebben ment, hiszen már régóta ismernek a városban. Nem véletlen, hogy amikor kiléptem a hálózatból, akkor egy évig a saját nevemen dolgoztam, még weboldalam sem volt.
– Mikor született meg a Balansz Ingatlanstúdió elnevezés?
– Egy beszélgetés során mondtam ki: amíg nem teremtem meg az egyensúlyt az eladó és a vevő között, addig nincs üzlet.
Innen jött az egyensúly szó, amelyet ugyan angol kifejezéssel használok, de mégis magyarosítva, hogy mindenki megértse a jelentését. Ez a márka most már hét éve létezik.
– Vagyis az ön életében ismét eljött az irodai korszak?
– Valóban, három év magánzó lét után nyitottam egy közel száz négyzetméteres irodát tizenkilenc fővel, erős marketinggel, sok megjelenéssel. De túl nagy lett a szervezet, miközben nem találtam meg azt az embert, akire rá tudtam volna bízni az iroda működését. Ezért két éve bezártam az irodát, miközben a márka maradt, én pedig újra egyedül dolgozom 2-4 százalékos jutalékkal.
Mindenhol ott kell lenni!
– Hol kell jelen lenni, hogy az ügyfelek valóban lássák önt és megismerjék a személyes márkáját, illetve tudják, hogy milyen ingatlanokat kínál?
– Alapvetően több felületen is jelen vagyok, de minden közösségi oldal más és más célcsoportokat ér el. Az én generációm számára egyértelműen a Facebook a legerősebb, ott vagyok a legaktívabb, ott érnek el leginkább, ott jönnek a megkeresések.
De természetesen jelen vagyok az Instagramon, sőt, a TikTokon is aktivizáltam magam a fiatalabb generációk miatt. Utóbbi nagyon interaktív felület, folyamatosan tartalmat kell gyártani, vagyis az teljesen más világ.
Emellett bármennyire sok felület is áll a rendelkezésemre, a legerősebb továbbra is az ingatlan.com, onnan érkezik a legtöbb megkeresés. Az online élet mellett azonban nagyon fontos számomra, hogy az ügyfél fel tudjon hívni, szeretem, ha telefonon keresnek meg.
– Mit gondol a Partner Programról, amellyel az ingatlan.com az ingatlanközvetítői munka minőségét szeretné támogatni?
– Az ügyfél szempontjából abszolút pozitív fejlemény. A biztonságérzet nagyon sokat számít, és ha a vevőjelölt egy hirdetési felületen azt látja, hogy az értékesítő részt vesz a Partner Programban, vagyis arccal személyesebb jelleggel van jelen, illetve más fontos felületeken is rendszeresen megjelenik – rádióban, újságban, reklámban –, az mind-mind erősíti a bizalmat.
Röviden az a tapasztalatom, hogy ha a hirdetésben minőségi a szöveg és a fotómelléklet, akkor az ügyfelek megtalálnak, vagyis ezekben a klasszikus alapokban hiszek.
– Összességében hogyan látja a szakma fejlődését?
– A szakma minősége folyamatosan javul és fejlődik. Nyíregyházán nagyjából kilenc-tíz olyan tanácsadó dolgozik, akiket már talán több mint tíz éve ismernek a helyiek, ami azt jelenti, hogy hosszú távon gondolkodva megbízhatóan magas színvonalon dolgoznak és teljesítenek.
Az új belépők jönnek-mennek, de az ügyfelek bizalma csak hosszú távon épül ki egy-egy ingatlanközvetítővel szemben. Vagyis az, aki már régóta a szakmában dolgozik és sikeres, az nyilvánvalóan tud valamit, képes jól kommunikálni az emberekkel és szakmailag is magas színvonalon teljesít, szinte a kisujjában van a helyi piac.
