A pesti belváros a lakásbefektetők terepe. Kik vesznek az ötödik kerületben?

A lakáspiac az újabb állami intézkedéseknek is köszönhetően fellendülőben van, azonban Budapest egyes frekventált kerületeiben más piaci folyamatok érvényesülnek. Különleges helyszín az V. kerület, ahol a magas négyzetméterárak és az exkluzív lokáció miatt is egyedi a vásárlóközönség. A belvárosi lakáspiacról, az árakról és az eredményes munkamódszerekről beszélgettünk Geyer Zoltánnal, a Jaguár Ingatlan tulajdonosával.

Belvárosi forgalom és árak

– A pesti Belváros igazán exkluzív helyszín, amely különleges lokáció az egész ország lakáspiacát tekintve is. Mekkora most a forgalom az V. kerületben?

– A hosszú visszaesés után decemberben nagyon megindult a piac, talán az év vége miatt tapasztalhattunk fellendülést. Bár folyamatosan nő az érdeklődés és a látogatók száma, alapvetően még kivárás tapasztalható az V. kerületben, vagyis nem beszélhetünk valódi prosperálásról. Júniustól többek között kínai állampolgárok is kaphatnak tartózkodási engedélyt egy jelentősebb összeg befizetése után, akik felpezsdíthetik a belváros lakáspiacát. Természetesen a magyar befektetők is jelen vannak ebben az exkluzív lokációban, de az árak meglehetősen magasak, ezért még kevésbé aktivizálták magukat.

– Apropó, milyen árakkal találkozhatunk Budapest szívében?

– Nagyjából 1-1,2 millió forintos négyzetméterárakról beszélhetünk felújítandó lakások esetében. Ha pedig a tulajdonos felújítja, akkor 1,8 millió forintra is emelkedhet a négyzetméterár, de ez esetben befektetői szemmel már kisebb lehet a haszon egy sikeres tranzakciónál. Sőt, a Belvároson belül is vannak kultikus helyszínek, ahol még magasabb árkategóriában kell a vevőknek gondolkodniuk. Így többek között a Kossuth tér, a Ferenciek tere vagy a Bazilika környékén, illetve a rakpartokon található – Duna-közeli panorámás – ingatlanok a három millió forintos négyzetméterárat is elérhetik. Ez már megint egy más szintet jelent. Az alku mértéke pedig nagyjából 5-10% körül alakulhat.

Befektetők

– Meglehetősen különleges helyszín a belvárosi piac, vagyis más társadalmi rétegek alakítják a helyi piacot.

– Valóban, a Belvárosban a magas árkategória miatt más célcsoportok jelennek meg a lakáspiacon. Most halljuk, hogy a CSOK Plusz intézkedései fellendítették a lakásszektor egyes szegmenseit, de nyilvánvalóan a belváros egyedi lokációja miatt ez itt nem meghatározó tényező.

Emellett nagyon régen foglalkoztunk már egy-egy tranzakció során hitelügyintézéssel, vagyis inkább készpénzes vevőkkel találkozunk.

Családalapítási szándékkal sem érkeznek érdeklődők a kerületbe, a 40-50 éves korosztály tagjai, akik esetleg itt nőttek fel, már máshol élnek, az idősebbek maradtak, akik már nem akarnak máshová költözni az életkorukból fakadóan. Valójában a befektetők mozgatják a helyi piacot, akik alapvetően azért vesznek lakásokat, hogy egyrészt közép- és hosszabb távon várják az áremelkedést, másrészt pedig kiadják a lakásokat.

Ha téged is érdekelnek a befektetések, és szeretnéd elkerülni a hibákat, olvasd el a money.hu cikkét: A leggyakoribb befektetői hibák, amiket mindenképp kerülj el

– Ön a Jaguár Ingatlant vezeti a Szabadság téren. Vajon miért éri meg önállóan dolgozni és nem egy nagyobb csapat tagjaként tevékenykedni?

– Mindig is vállalkozó voltam, korábban vendéglátással és kereskedelemmel is foglalkoztam, majd egy ingatlanirodában kezdtem el dolgozni, ahol csaknem hetven munkatárs tevékenykedett.

Később ingatlanhálózathoz csatlakoztam, végül úgy döntöttem, hogy önálló útra lépve alapítok egy saját irodát, így kezdtem el működtetni a Jaguár Ingatlant.

Nem keresem a munkatársakat, a kollégák alapvetően ajánlás útján érkeznek hozzám. Az önállóság a legfontosabb, vagyis ne én motiváljam a kollégákat, hanem belülről kell fakadnia a motivációnak, hogy sikeresek akarjanak lenni a munkájuk során. Egy nagyobb céggel ellentétben nálunk rugalmasak a munkamódszerek, a jutalékrendszer is kedvezőbb az átlagnál, illetve ahogy említettem, az önálló tevékenység és döntéshozatal meghatározó készségek.

Partner Program és az ügyfelek

– Honnan érkeznek Önökhöz az ügyfelek?

– Az ingatlanközvetítés egy meglehetősen komplex szakma, amelynek minden egyes fázisát meg kell tanulni, így többek között a saját piacodat – ahol dolgozol – meg kell ismerni, ismertté kell válnod, hogy hiteles legyél, és az eladók rád bízzák az egyik legfontosabb, ha nem a legfontosabb vagyontárgyukat. Emellett hideghívással, szórólapozással és ajánlások útján léphetünk kapcsolatba ügyfelekkel, vagyis mindenhol jelen kell lennünk, hogy lássák: mi itt dolgozunk. De természetesen a múltamból fakadóan a befektetésre szakosodott eladók és vevők visszatérően keresnek, vagyis rendelkezem egy igényes ügyfélkörrel is. Azt szoktam mondani, hogy amilyen az árukészleted, olyan az ügyfélköröd is.

– Ön részt vesz az ingatlan.com Partner Programjában is, amelynek során most a csatlakozók egy havi díjat megspórolhatnak. Miért lehet jó a program egy ingatlanközvetítő számára?

– Ha az érdeklődők abban a kerületben és lokációban keresnek ingatlant, ahol én dolgozom nap mint nap, vagy éppen itt akarnak eladni, és a Prémium Partner státuszom miatt csak egyszer felhívnak, már érdemes volt csatlakozni a programhoz.

Tisztuló közvetítői piac

– Hol érdemes hirdetni, hiszen jelenleg meglehetősen ellentmondásos a piac, még nem beszélhetünk a régi lendületről?

– Általában az ingatlan.com-nál hirdetek, mert úgy tapasztalom az ügyfelek visszajelzéseiből, hogy döntő többségük ezen a portálon nézeget lakásokat. Sőt, a licitálási lehetőségekkel is szoktam élni, hiszen ha egy kiemelkedően jó vagy exkluzív ingatlan kerül a portfóliómba, akkor szeretnék a lista elejére kerülni.

Egy jó hirdetés félsiker, vagyis nagy hangsúlyt helyezek a jó megfogalmazásra, leírásra, illetve az igényes képekre.

A fotózást nagyon fontosnak tartom, előtte nem véletlenül elrendezzük a lakást, illetve olyan szögekből készítünk képeket, amelyek előnyösnek és vonzónak mutatják az adott ingatlant, vagyis az egész teret megfelelő perspektívából mutatjuk be.

– Érzékelhető-e tisztulási folyamat az ingatlanközvetítői piacon?

– Az elmúlt időszakban a magas kamatoknak köszönhetően az állampapírok nagyon népszerűnek bizonyultak, így a befektetők kevésbé intenzíven voltak jelen a lakáspiacon. A nehézségek miatt sokan abbahagyták a tanácsadói munkát, vagyis azok maradtak talpon, akik elszántak és valóban minőségi munkát végeznek az ingatlanközvetítői piacon.