„A jól árazott ingatlanok gyorsan elkelnek” – interjú Mogyorós Marianna nyíregyházi ingatlanközvetítővel
Nyíregyházán szintén felpörgött tavaly az ingatlanpiac, sőt, új építésű projektek is színesítik a palettát, ahol a négyzetméterár már átlépte az egymillió forintot. Mogyorós Mariannával, az MM Otthon tulajdonosával, Nyíregyháza ismert ingatlanközvetítőjével beszélgettünk a piac aktuális helyzetéről, az árakról, a trendekről, a szakma kulisszatitkairól, és arról, hogyan lehet minőségi munkát végzeni az ingatlanközvetítői szakmában.
Beindultak az új építésűek is
– Hogyan áll jelenleg a nyíregyházi lakáspiac? Mi történt tavaly, és mire számíthatunk idén? Mit keresnek most a vevők a vármegyeszékhelyen?
– Tavaly az első félévben még óvatosak voltak az emberek az ingatlanpiacon, kevésbé érzékelhettük a fellendülést, de 2025 második felében már megindult a szektor. Azok az ingatlanok, amelyek jó ár-érték arányban voltak meghirdetve, kifejezetten gyorsan elkeltek, amelyre a korábbi időszakban kevésbé volt példa.
Nyíregyházán elég széles a skála és bőséges a kínálat, vagyis sokféle ingatlanból válogathatnak a vevők típustól, állapottól és lokációtól függően. Ami pedig az árakat illeti, azok Szabolcs-Szatmár vármegyében az országos átlag alatt vannak.
– Konkrétan milyen négyzetméterárakkal találkozhatunk a vármegyeszékhelyen?
– A használt lakások esetében körülbelül 700 ezer forinttól indulnak a négyzetméterárak, jobb állapotúak esetében az érték felmehet akár 8-900 ezer forintig is. Az új építésű lakásoknál viszont már 1-1,2 millió forintos m2-árakkal is kell kalkulálnunk.
Most mindenki a lakásépítésekről beszél: Nyíregyházán is zajlik több projekt, de ebben a szegmensben egyelőre nem beszélhetünk robbanásszerű növekedésről. Két olyan új építésű projektben veszek részt, ahol már 1,1-1,2 millió forinttól indulnak az árak, például egy 50-60 négyzetméteres, nappali plusz egy szobás lakás esetében ez a jelenlegi érték. Ugyanakkor fontos kiemelni, hogy ezeknél az ingatlanoknál magas színvonalú, kifogástalan kivitelezésről beszélünk.
– Az Otthon Start Program mennyire mozgatta meg a helyi piacot?
– A fiatal vásárlóknak mindenképpen segít a program, és ennek köszönhetően Nyíregyházán érezhetően növelte az érdeklődést. Ráadásul nagy előny, hogy már építés alatt álló ingatlanokra is igényelhető az Otthon Start hitel. A fiatalok egyre aktívabbak a program miatt, de még növekedhet az intenzitás a vevők részéről.
A jót mindig elviszik
– Mit várhatunk az idei évtől? Folytatódik a tavalyi erőltetett menet vagy némileg konszolidálódik a piac?
– Most a piac kiegyensúlyozottabb, mint a tavalyi hektikus időszakban, de a jól árazott ingatlanok továbbra is gyorsan elkelnek. Az idei év eleje inkább nyugodtabb, kiegyensúlyozottabb volt, de már érezhető némi élénkülés. A gazdasági környezet változása is hatással lehet a piacra.
Azt biztosan állíthatom, hogy a jó elhelyezkedésű, szép állapotú ingatlanok mindig piacképesek lesznek, és a vevők gyorsan megtalálják az ilyen típusú lakásokat és házakat, és akár hitellel is megvásárolják ezeket.
Ha jó a lakás, akkor nagyon alkuról sem beszélhetünk, de alapvetően fontos, hogy jól árazzuk be az eladásra szánt ingatlant.
– Ha már az árakról beszélünk, az eladók mennyire tudják belőni a reális árat?
– Ebben a folyamatban nekünk ingatlanközvetítőknek meghatározó szerepünk van, bár meglehetősen vegyes a kép. Az egyik megbízóm számára például egy reális árat javasoltam, hallgatott rám, és záros határidőn belül el is kelt az ingatlan. De vannak ellenpéldák is, amikor egy ingatlan túlárazott, az általában hosszabb értékesítési időt eredményez.
Természetesen minden ingatlant el lehet adni, de a piac kiköveteli magának, hogy a földön maradva határozzuk meg az árakat és alkalmazkodjunk a realitásokhoz.
Rugalmasság és szakmaiság
– Hogyan került ön az ingatlanos szakmába? Korábban mivel foglalkozott, miért váltott?
– Sok időt töltöttem el a közigazgatásban, majd pár éve kezdtem el ingatlanközvetítéssel foglalkozni. Valójában egy hosszabb folyamat eredményeként érkeztem a tanácsadói pályára, hiszen sokáig ért bennem, hogy nem feltétlenül kötött munkakörben szeretnék kiteljesedni. Ezért olyan testhezálló tevékenységet kerestem, ahol szabadabban, a saját értékeim mellett a saját utamat járhatom.
Itt a szabadság és a komoly munka kettősége érvényesül, amely idővel – nem egyik napról a másikra –, megfelelő tapasztalattal és folyamatos képzéssel mára a valódi hivatásommá vált. A rugalmasság a szakmánk egyik legfontosabb értéke, hiszen nem a klasszikus irodai működésben dolgozom, így sokkal jobban tudok alkalmazkodni az ügyfelekhez és az igényeikhez.
Sokkal személyesebb, közvetlenebb kapcsolatot tudok kialakítani velük, ami ebben a foglalkozásban kulcsfontosságú a siker érdekében.
– Valójában mikor mondhatjuk azt egy ingatlanközvetítőre, hogy jól dolgozik, hogy professzionális módon ért a szakmájához?
– Az ingatlanközvetítői szakma komplexitása és szépsége nem csupán a hirdetésekre korlátozódik, ez egy nagy tévedés. A munkánk kulcsmomentuma a kapcsolatépítés, az ügyfelekkel való kommunikáció minőségi alapokra helyezése.
Tudatosan próbálok minőségi kapcsolatot kiépíteni az ügyfelekkel, „itt egy lakás, nézd meg” típusú kapcsolódások helyett az ügyfelek elképzeléseire, céljaira összpontosítok, hiszen többnyire a vevők legnagyobb értékű vagyontárgyáról beszélünk.
Az ingatlanokat is aktívan mutatom be, folyamatosan kommunikálok az érdeklődőkkel, ebben a szakmában a sikeres adásvételeket a korrekt bizalmi légkör alapozza meg.
– Ön nem egy nagyobb hálózatban dolgozik, hanem önálló ingatlanközvetítőként van jelen a piacon. Hogyan lehet versenyképesnek lenni ebben a felállásban?
– Két kollégával dolgozom együtt, akikkel nagyon jó szakmai kapcsolatot alakítottunk ki, folyamatosan segítjük egymást, ami sokat számít a munkánk minőségét és eredményességét tekintve. Az elmúlt években sikerült egy stabil szakmai hátteret és egy megbízható ügyfélkört, kapcsolati hálót is felépítenünk, amely megalapozza a mindennapjainkat és a sikereinket.
A legfontosabb visszajelzés számomra, hogy gyakorlatilag már csak ajánlások útján az ügyfelek keresnek meg. Hideghívásokkal egyáltalán nem, vagy csak nagyon ritkán kell foglalkoznom.
Mindenhol ott kell lenni!
– Hogyan építette fel az ügyfélkörét, hiszen manapság a tanácsadói munkában is kiemelt szerepe van a személyes márkának, vagyis az ügyfelek higgyenek abban az ingatlanközvetítőben, akit megbíznak?
– Több platformon és csatornán vagyok jelen egyszerre, amelyek egymás hatását erősítik. Az ingatlan.com stabil alapot jelent, hiszen ezt a felületet használják az ügyfelek is, vagyis megkerülhetetlen platform.
Sőt, a Partner Programban is részt veszek, amely egyfajta biztonságot nyújt az ügyfeleknek – legyen az vevő vagy akár eladó –, hiszen a saját oldalunkon megnézhetik a teljes profilunkat. Így felmérhetik, hogy ki az az ingatlanközvetítő, akivel szakmai kapcsolatba kerülnek.
A program segítségével megbízható, aktív és szakmailag hiteles szakemberekkel dolgozhatnak együtt, ami egy olyan nagyságrendű értéknél, mint a saját ingatlanunk, hihetetlenül fontos.
– Milyen csatornákon, felületeken van még jelen a siker érdekében?
– Ugyanúgy fontos a saját Facebook oldalam, és természetesen más közösségi médiában is jelen vagyok, ahol egy kicsit személyesebb hangon tudok megszólalni. Eközben a Facebookon az üzleti oldalamon közel 90 ingatlant kínálunk, amelyeket a kollégáimmal együtt kezelünk.
De más tematikus csoportokban is aktív vagyok a közösségi felületeken, így mivel a Balaton mentén is kínálok ingatlanokat, a Szabolcs-Szatmár vármegyei csoportok mellett balatoni közösségekben is hirdetek. Emellett szórólapozni is szoktunk, ha az adott ingatlan indokolja.
A folyamatos aktív jelenlét nagyon sok időt és energiát igényel, de ezek együtt biztosítják a munkamódszerem stabilitását. Így már megfelelő mennyiségű és minőségű információt kínálok, amelyek mentén menedzselem a munkámat és a magánközvetítői tevékenységemet. Két százalékos jutalékkal dolgozom, és nem kizárólagos formában. Szerintem ez egyfajta rugalmasságot kínál az ügyfeleknek, és sokszor ez is segít a bizalom kialakításában.
