A pandémia következtében felértékelődött a budapesti agglomeráció a magyar lakáspiacon, egyre többen kerestek kertkapcsolatos, teraszos ingatlanokat. Ennek apropóján beszélgettünk Erdősi Tamással, az RDS Ingatlaniroda tulajdonosával, aki Vácon, a környező településeken és a budapesti agglomerációban tevékenykedik aktívan. Továbbra is a jó állapotú, korszerű fűtésű lakások a keresettek, amelyek tartják az árukat.
Lakáspiaci trendek és vevői igények
– Hogyan jellemezhetjük jelenleg a lakáspiacot? Vannak-e eladók és mennyiért vásárolnak, hiszen annyiféle véleményt hallhatunk mostanában?
– Egyértelműen megnövekedett a kínálat, és ezzel párhuzamosan extrém módon lecsökkent a vevői kör. Az árak tekintetében két nézőpontból kell szemlélnünk az ingatlanpiacot, hiszen amíg a felújítandó és a korszerűtlen ingatlanok árai csökkentek, addig a felújított és az új építésű ingatlanok tartják az árukat.
Az általános piaci folyamatokkal párhuzamosan az átlagos értékesítési idő egységesen növekedett.
Természetesen a különböző élethelyzetek kivételeket is teremtenek, és emellett a piaci aktivitás lokációfüggő is, hiszen van, ahol élénkebb a piac, de alapvetően az előbb említettek jellemzik a mostani helyzetet. Ha viszonylag gyorsan akarunk eladni, akkor pontos, korrekt árazásra és profi marketingre van szükségünk.
– Mit keresnek jelenleg a vevők? Mire figyelnek, mit vesznek?
– A megnövekedett építőanyag-árak és a szakemberhiány miatt a vásárlók nagy része – ha teheti – felújított, jó állapotú, vagy új építésű ingatlant vásárol, amire már nem kell költeni és jók az energetikai jellemzői. A vásárlók kiemelten keresik az alacsony rezsivel rendelkező, korszerű ingatlanokat, míg a felújítandó ingatlan vásárlása általában a pénztárca függvényében egyfajta kompromisszum.
Az agglomeráció népszerűsége
– Ön alapvetően Vácon és a környező budapesti agglomerációban tevékenykedik. Milyen a piac ezen a területen, hiszen a COVID-19 miatt előtérbe került a főváros-környéki ingatlanpiac?
– Az agglomeráció és azon belül Vác az országban az egyik legkeresettebb rész, hiszen azok számára kiváló választás, akik Budapestről szeretnének kiköltözni, de azért elérhető távolságban akarnak maradni, hogy kihasználhassák a főváros oktatási vagy éppen szolgáltatási-szórakoztató infrastruktúráját. Akik pedig vidékről költöznének Budapest vonzáskörzetébe, szintén itt keresnek otthont. A pozitív piaci folyamatoknak köszönhetően Vácon és a környező településeken nem csökkentek az árak az elmúlt hónapokban, de azt is fontos leszögezni, hogy nem is emelkedtek még a magas infláció ellenére sem.
Változások az ingatlanközvetítői piacon
– Hogyan látja Ön az ingatlanközvetítői piacot? Hogyan változott az elmúlt években?
– Az elmúlt években elkezdődött a szakmán belül egy tisztulási folyamat, de ez nem jelenti azt, hogy még jelenleg is ne lenne sok kókler a mezőnyben.
Szerencsére azonban egyre több profi ingatlanos jelent meg a köztudatban, akik felvállalják és kinyilvánítják a véleményüket, bemutatják a munkájukat és az értékesítési folyamataikat.
Ez a legjobb dolog, ami az ingatlanközvetítői szakmával történhet, mert nem csak a kollégákat inspirálja és készteti saját szakmai színvonaluk emelésére, de a magánszemélyeknek is megmutatja, hogy egy profi ingatlanos nem csak készít pár képet és várja a szerencsét, hanem becsületesen, korrekt feltételek mellett nagy felkészültséggel és naprakész tudással látja el minden megbízását, vagyis valós hozzáadott értéket ad az értékesítés folyamatához.
– Miért érdemes ebben a szakmában dolgozni? Mi az ingatlanközvetítői munka szépsége, ha szabad így fogalmazni?
– Tény, hogy egy profi és sikeres ingatlanközvetítő kiemelkedő jövedelmet érhet el, de valójában az a szakma szépsége, hogy a negatív hírnév ellenére az értékesítő/vállalkozó a nulláról vívja ki magának az elismerést, és érhet el kiemelkedő sikereket. Nagyon sok a „nehéz” értékesítés, a profi és nagybetűvel becsületes ingatlanosra szoruló tulajdonos, aki a sikeres eladás végén hálásan köszöni meg a sok segítséget, mert úgy érzi, nélkülünk nem tudta volna eladni az ingatlant. Számomra ez az, amiért érdemes ebben a szakmában dolgozni, és amiért nem munkának élem meg a hivatásomat.
Siker, hitelesség, személyes márka
– Mennyire fontos a személyesség vagy éppen a saját imázs építése a siker érdekében? Ehhez mennyit tud hozzátenni pl. a közösségi médiában szereplés?
– A személyesség vagy a saját imázs építése a siker érdekében nem elengedhetetlen, de kifejezetten fontos. Így mutatjuk meg a hatékony értékesítéseinket a külvilágnak, valamint így ismerik meg a munkánk minőségét, az értékrendünket, a személyiségünket azok, akiknek később a segítségükre lehetünk az ingatlanügyeikben.
Nagyságrendileg az új megbízásaim 50 százaléka származik a közösségi médiából, míg a másik 50 százalékot az ajánlások és a visszatérő ügyfelek hozzák.
Ez a szám is azt mutatja, hogy mennyire fontos a szereplés, a jelenlét az interneten. De az sem ritka, amikor a közösségi médián keresztül érkezik hozzám egy vevő egy általam hirdetett ingatlanra.
– A hitelesség, személyes brandépítés kapcsán az ingatlan.com Ellenőrzött Partner csomagja hasznos-e egyáltalán, mit eredményezhet a résztvevőknek?
– Az ingatlan.com Ellenőrzött Partner csomagjára azonnal jelentkeztem, amikor erre lehetőség nyílt. A legtöbb vevő az ingatlan.com-on keres ingatlant, de nem ritka az sem, hogy szakembert keresnek ott, ezért egy ingatlanközvetítőnek érdemes kihasználni az ebben rejlő potenciált, mert akár évi 1 darab plusz megbízás alsó hangon a befizetett díj 30-szorosát hozza vissza. Arról nem is beszélve, hogy a program bizalmat ébreszt a vásárlókban, ami sikeres eladásokhoz, a jövőben pedig újabb megbízásokhoz vezet.
– A mostani kínálati piacon mi lehet a jó hirdetési stratégia? Hol érdemes jelen lenni az értékesítendő ingatlanokkal?
– Nyilvánvalóan az ingatlan.com nem csak a legfontosabb, de nélkülözhetetlen portál is, hiszen egyértelműen itt keres a legtöbb érdeklődő ingatlant Magyarországon. Emellett 2023-ban már kiemelkedően fontos a közösségi médiában való jelenlét is, hiszen egy ingatlanos számára az a minimum, hogy lefedi a teljes piacot az online nyilvánosság minél több részterületén.
