Unod a klisés ingatlanhirdetéseket? Nem csak te vagy így ezzel. Ékszerdoboz, ritka lehetőség, mindenhez közel… és még sorolhatnám. Senki nem kapja már fel a fejét ezekre a kifejezésekre, mégis sok hirdető ragaszkodik hozzájuk. Miért nem alkalmazol inkább egy olyan marketing eszközt, ami érzelmeket kiváltva kelti életre az ingatlanhirdetésed? Ez a történetmesélés, azaz a storytelling, ami hatékony eszköz lehet az ingatlanod értékesítésében.

A storytelling történetmesélést jelent, azaz az ezt a technikát alkalmazó hirdetések szövegei nem csak száraz tényeket, hanem valamilyen történést, sztorit is tartalmaznak. Ez pedig érzelmeket vált ki, bevonja és továbbolvasásra készteti még a reklámok feletti átsiklásra edzett célszemélyt is. Az ingatlanhirdetések esetében egy jól megírt történettel az érdeklődők könnyebben elképzelhetik magukat az ingatlanban, és gyorsabban megszületik bennük a vágy, hogy ők is ott éljenek. 

A storytelling előnyei ingatlanhirdetésekben

Érzelmi kötődés kialakítása: A történetek segítenek az olvasóknak azonosulni a szereplőkkel és a helyzetekkel. Ha egy potenciális vevő el tudja képzelni magát, amint a teraszon kávézik, vagy a gyerekei a kertben játszanak, sokkal valószínűbb, hogy érdeklődni fog az ingatlan iránt.

Emlékezetesebb élmény: Az emberek jobban emlékeznek a történetekre, mint a száraz tényekre. Egy jól megírt történettel kitűnhetsz a többi hirdetés közül, és növelheted az esélyét, hogy az ingatlanodra emlékezzenek.

Az ingatlan egyedi jellemzőinek kiemelése: A történetmesélés lehetővé teszi, hogy az ingatlan egyedi jellemzőit és előnyeit hangsúlyozd, amelyekre egy hagyományos hirdetésben nem feltétlenül lenne lehetőség.

Bizalomépítés: A történetek segítenek emberibbé tenni a hirdetést, és bizalmat építeni a potenciális vevőkkel.

Megoszthatóság: Ha csak nem nagyon különleges otthont hirdetsz, vagy világsztár vagy, akkor lássuk be: viszonylag kicsi az esély rá, hogy az ingatlanhirdetés virális szenzációvá váljon. Ha azonban kreatívan közelíted meg a hirdetésírást, még ez is megtörténhet. Humoros, meglepő vagy szívszorító történeteket szívesen osztanak meg az emberek a közösségi médiában, így akár ezáltal is növelheted az ingatlanod láthatóságát. Az alábbiakban erre mutatok egy saját példát!

Ingatlanhirdetés a család kedvence szemszögéből

Az egyik legkedvesebb emlékem, amikor egy tulajdonossal megbeszéltük, hogy úgy írom meg a hirdetést, mintha a kutyája szemszögéből látnám az ingatlant. A megközelítés egyedi és kreatív volt, a “kiskutya által elmesélt” történet pedig szívhez szóló. Az eredmények azt mutatják, hogy a szokatlan hirdetés rezonált az emberekkel: két nap alatt ötezer feletti elérése lett, majd meg is jött a vevő Svájcból.

Az alábbiakban ebből a hirdetésből olvashatsz egy részletet (az ingatlan elkelt, de a teljes szöveget megtalálod itt):

Leo vagyok, 8 éves Bolognese, négylábú családtag. Kutyaidőben elmúltam 50 éves. TED előadásra készülök, saját tapasztalataimmal segítsek társaimnak és családjaiknak megtalálni álmaik otthonát, szóval ingatlanszakértő nagykutya lettem. Emellett a gazdimék új otthonba költöznek, így rám is új élet vár. Egyik szemem sír, a másik nevet, imádtam itt lakni, de várnak az új kalandok. De kezdjük a legelején. Hogy kerültünk ide?

Gazdáim elhatározták, hogy saját házat akarnak. Velük mentem házakat nézni, úgy vagy 100-at, hogy kiszimatoljam melyik lesz az igazi. A legfontosabb szempontjuk volt, hogy jól elférjenek, legyen mindenkinek saját nagy szobája, ahova az íróasztalok, ágyak és a kis barátok is beférnek[…]. A családom mindenképpen olyan helyre akart költözni, ahol lankás az utca, igy mindig járható, közel van a tömegközlekedés, a bevásárló helyek, sok a zöld, közel az erdő, tiszta a levegő, van egy nagy-nagy kert, még gyümölcsfák is.

Olyan házat kerestek, ami klasszikus családi otthon. Mit neveztek ők annak, pl. legyen benne nagy közösségi tér, ahol kergetőzhetünk a gyerekekkel, dobálhatják nekem a labdát (ha a mamájuk nem látja), ők akár 15-en is leülhessenek ünnepekkor együtt az asztalhoz.[…]

Imádom a szomszédainkat is, jó messze vannak, de a kert hátsó sarkában, ahol van egy kis rés, ott szoktunk bratyizni Thorral a magyar vizslával és Lujzival a bobtaillel. Persze, ha kint az utcán összetalálkozunk versenyt futunk, de nincs gond, mert ez egy zsákutca és nincs átmenő forgalom.

Szóval ilyen kecót szimatoltam ki a gazdiknak, akik nagyon nagy becsben tartanak engem ezért is. Aki ilyet keres, most jöjjön, én fogom kiszimatolni az új tulajdonosokat!

Hogyan írjunk hatékony storytelling ingatlanhirdetést?

Nem kell feltétlenül ennyire szokatlan megközelítésből írnod ahhoz, hogy kihasználd a storytelling erejét! Saját történetet is elmesélhetsz, ami az otthonodban ért, és ami releváns lehet az érdeklődőknek. A lényeg, hogy fess egy színes képet a lakásról, amibe beleképzelheti magát az olvasó. Az alábbi lépések segítenek ebben:

1. Határozd meg a célközönségedet! Kinek szól a hirdetés? Fiatal párnak, családnak, idősebb házaspárnak? A történetnek a célközönség érdeklődése köré kell épülnie.
   
2. Találd meg a történeted főszereplőjét! Ki az, aki ebben a lakásban él? Milyen az élete? Milyen problémákra kínál megoldást az ingatlan?
   
3. Építsd fel a történetet! Legyen eleje, közepe és vége. Vezesd végig az olvasót a történeten, és a cselekményen keresztül mutasd be az ingatlan előnyeit.
   
4. Használj érzékletes leírásokat! Segíts az olvasónak elképzelni, milyen érzés lenne ebben a lakásban élni. Írj a hangulatról, a fényekről, az illatokról.
   
5. Tartsd meg az egyensúlyt a történet és a tények között! A storytelling nem jelenti azt, hogy el kell hagynod a fontos információkat. Az ingatlan paramétereit is meg kell említeni, de azt tedd meg a történetbe ágyazva.

Ezekkel a lépésekkel olyan ingatlanhirdetést írhatsz, ami kitűnik a többi közül, és garantáltan bevésődik az olvasók emlékezetébe. Biztos vagyok benne, hogy a Leo kutya által írt hirdetésből is több mindent tudsz felidézni, mint bármilyen átlagos, pár szavas ingatlanhirdetésből. Miért ne kelthetnéd fel te is az érdeklődők figyelmét? Engedd el a fantáziádat, hidd el érdemes.

A cikk szerzője Milovecz László blogger, ingatlanközvetítő, a budai ingatlanok szakértője.