Otthon Start 2025: Lehetőségek és buktatók ingatlanközvetítői szemmel
Hogy látják a fix 3%-os hitelt az ingatlanközvetítők, milyen hatással lehet ez a piacra, hogyan érdemes együttműködni ingatlanosokkal és mit hozhat a 2026-os év? Friss podcast adásunkban Weston Gyöngyi, a Családi Ingatlan Irodák alapító tulajdonosa, Balla Ákos, a Balla Ingatlan alapító tulajdonosa és a Bayer Property Zrt. értékesítési igazgatója, valamint Keleti József, az ingatlan.com CEO-ja beszélgettek Balogh László vezető gazdasági szakértőnkkel.
A podcast elérhetősége
A teljes beszélgetést meghallgathatod YouTube csatornánkon, a Spotify-on, vagy az alábbi lejátszóra kattintva:
Otthon Start, közvetítői szemmel
Mi volt vendégeink első reakciója az Otthon Start program, illetve a Fix 3%-os lakáshitel bejelentésére? – kérdezte az adás elején Balogh László.
Balla Ákost nem lepte meg a bejelentés: elmondása szerint a választási év előtt csak az volt kérdés, milyen típusú támogatás érkezik a piacra, de valamilyen állami program megjósolható volt.
Weston Gyöngyi szerint a fiatalok támogatása ennél korábban elkezdődött, például a munkáshitellel. A fix 3%-os hitel kamata elég alacsony ahhoz, hogy nagymértékben megmozgassa a vásárlókat, hiszen jelentősen alacsonyabb törlesztőrészletet jelent az igénylőknek mint a jelenleg piaci alapon elérhető, 6-7%-os hitelek.
Sok még gondolkodó érdeklődőt aktivizálhat, és tervezett tranzakciókat is előbbre hozhat a lehetőség, tette hozzá Keleti József.
Ingatlanpiaci hatások
Milyen hatással lesz mindez az ingatlanpiacra? A szakemberek szerint az olcsóbb hitel nagy számban generál majd új tranzakciókat. Az ingatlanpiacon pedig ez Balla Ákos szerint láncreakciót teremt: azok, akik a piacra újonnan belépő első lakásvásárlóknak adják el az otthonukat, feltételezhetően szintén vásárolnak majd valamit.
A legkeresettebbek természetesen az olcsóbb, elérhetőbb panellakások – bár Budapesten már ez is 50-80 millió forintos kategóriát jelent. Weston Gyöngyi szerint:
A panellakás “a piac hőmérője”, a panelek iránti kereslet és azok áremelkedése minden másra is hatással van.
Balla Ákos hangsúlyozta, aki egy ilyen lakást értékesít, piaci hitellel kiegészítve 80-100 millió forintos ingatlant is tud vásárolni az árából, így erre a kategóriára is megnőhet a kereslet. Ez a láncreakció azonban nem fogja elérni a sok éve eladhatatlan, rossz energiahatékonyságú, nagy családi házakat.
Ezeknek a nehezen eladható, nagy családi házaknak az árfelverését sokszor nem a piaci várakozások okozzák, hanem az, hogy az eladó mit szeretne venni belőle. A magas hirdetési ár miatt addig a piacon maradnak, amíg valamilyen élethelyzet miatt sürgőssé nem válik az értékesítés.
Az jár jól, aki előre tervez
Az Otthon Startról szóló hírek az eladói és a vevői oldalra is hatással vannak, emelte ki Balla Ákos. Az eladók sokszor túlzott optimizmussal, indokolatlanul emelnek az árakon. A vevők pedig megtorpannak, mondván, ha eddig tudtak várni, akkor kivárnak szeptemberig.
A helyzet győztesei azok lehetnek, akik tudnak előre tervezni: már most felmérik a kínálatot, megnézik a szimpatikus ingatlanokat, megismerkednek a fix 3%-os hitel feltételeivel (hiszen ezek már most jól felmérhetőek), és akár szeptember-októberi kifizetéssel lefoglalózzák a kiválasztott otthont.
Aki ezt nem teszi, könnyen úgy járhat, hogy az olcsóbb hitellel drágább ingatlant kell majd fizetnie
– figyelmeztet Balla Ákos.
Balogh László elmondta: az ingatlan.com adatai szerint az Otthon Start bejelentése óta 10-12%-al nőtt az érdeklődések (telefonszám-felfedések) száma.
Ez azonban még nem jelenti azt, hogy az ingatlanközvetítőknél, vagy akár a hirdetőknél folyamatosan csörögne a telefon: a növekvő érdeklődés 2-2,5 hónappal később jelenik meg tényleges vételi ajánlatként a piacon, a hitelügyintézők vagy ügyvédek pedig még később, csak 3 hónappal később érzékelik a fellendülést a szakértők szerint.
Mit várjunk el az ingatlanostól?
A szakértők a beszélgetésben arra is kitértek, hogyan érdemes egy ingatlanossal együttműködni, és mi az az etikátlan viselkedés, ami árt az ügyfélnek és a szakmának is.
Balla Ákos szerint az egyik legnagyobb probléma az egyes cégeknél tapasztalható hatalmas fluktuáció. Ezek az irodák szerinte képtelenek valódi szaktudást kínálni, mert az ingatlanosaik vagy pár napja kezdték a szakmát, vagy a munkájuk mellett, csak mellékállásban foglalkoznak a közvetítéssel.
Mindkét irodatulajdonost rendszeresen keresi meg más ingatlanosokban csalódott ügyfél.
“Sokszor még azon is meglepődnek az ügyfelek, hogy ha hívnak, akkor felveszem a telefont,”
– mondta Balla Ákos.
Elmondása szerint egy ingatlanközvetítőtől minimum elvárható, hogy jól áraz, megfelelő stratégia mentén hirdet, a hirdetéseit kreditekkel kiemeli, láthatóvá teszi, megfelelő esztétikus fotókat készít, egyáltalán megjelenik a helyszínen, és ha felhívja a vevőjelölt, akkor tudja, miről beszél.
Ide tartozik az is, hogy az ingatlanhirdetést a közvetítő nem rejti el, hanem minél szélesebb tömeghez juttatja el, például az ingatlan.com használatával.
“A kizárólagosság nem lehetőség, hanem felelősség,” – mondja Weston Gyöngyi. Számára fontos, hogy ingatlanosként minden megbízóval személyre és helyzetre szabott értékesítési stratégiát dolgozzon ki, és az előre megbeszélt időintervallumon belül vevőt találjon az ingatlanra.
Hallgasd meg a teljes adást!
A közel egy órás beszélgetésben még sok-sok izgalmas, bennfentes információ elhangzott. Hallgasd meg a teljes adást, amiből többek között kiderül…
- vajon túl drága-e az ingatlan.com az ingatlanosoknak,
- az új vagy a használt lakások járnak-e jobban a fix 3%-os hitellel,
- miért más a franchise hálózatok üzleti modellje, mint a kisebb ingatlanirodáké,
- árul-e valaki ingatlant titokban, a “a pult alól”,
- és mire számítanak vendégeink 2026-ban!
