Legutóbbi Live adásunk vendége Movik Gabriella, az Ingatlan Coach ingatlaniroda alapító tulajdonosa volt. Mit lát a piacon a szakember, meddig emelkedhetnek még az árak, melyik ingatlan a legkeresettebb és miért nem feltétlenül jó, ha egy nap alatt gazdára talál a meghirdetett ingatlanod? Többek között erről beszélgetett Gabival Balogh László, az ingatlan.com vezető gazdasági szakértője. Az adás már visszanézhető, legfontosabb tanulságait pedig az alábbiakban foglaltuk össze.
A beszélgetés felvétele
Az élő beszélgetés felvételét visszanézheted YouTube csatornánkon vagy az alábbi lejátszóra kattintva:
Máshogy vesz lakást egy férfi és egy nő?
Movik Gabriellának egyedi rálátása van az ingatlanpiacra: az általa alapított Ingatlan Coach ingatlanirodában jelenleg csak hölgyek dolgoznak. A szakember bevallása szerint ez üzleti előnyt is jelent, az ügyfelek erősséget látnak abban, hogy ő és kollégái nemcsak az ingatlanpiachoz értenek, nemcsak statisztikákkal és piaci elemzésekkel közelítik meg az üzletet, de erős az emberi oldal is.
Balogh László, az ingatlan.com vezető gazdasági szakértője elárulta: az ingatlan.com látogatóinak több, mint fele nő a Google Analytics adatai alapján. Movik Gabriella szerint nem szabad erősen elválasztani az ingatlanvásárlókat nemi alapon, de természetes, hogy például egy pár hölgy- és férfitagjának mások a szempontjai. Sőt, időnként egy lakáson is látszik, hogy arra inkább egy férfi vagy egy női vásárló fog-e lecsapni.
“Ez a színekben, a dekorációban, a praktikumban, a lokációban mind láthatóak,” – magyarázza Gabi.
“Az ingatlanoknak is van lelke, energiája. Szeretik az emberek a lakások történeteit, hogy ki lakott ott előttük vagy még korábban. Én azt is szeretem, ha egy ingatlant elneveznek, az is ad neki egy személyiséget.”
Kirobbanóan indult az év, de nem minden szegmens dübörög
Több piaci elemzésben közöltük, hogy az ingatlan.com látogató- és hirdetésszámai alapján lendületesen indult az ingatlanpiac 2025-ben. Ezzel Gabi is egyetért: a kiugró érdeklődés már tavaly decemberben elkezdődött, és az év eleje is erős. Akár 10-20%-os áremelkedésről is olvashatunk, de fontos leszögezni, hogy ez nem minden lakástípusra és lokációra jellemző.
“Muszáj aláhúzni, hogy nem minden szegmens dübörög,” – emelte ki a szakember.
“A legkeresettebb ingatlanok Budapesten az 1-2 szobás, belvároshoz minél közelebbi lakások. Sokkal több embernek van kevesebb pénze az országban, mint több, tehát az érdeklődők nagy része ezt a szegmenst keresi, akár beköltözni, akár kiadni albérletbe.”
Gabi szerint tavaly 60-70 millió forint volt a lélektani határ ezeknél a nagyon keresett kisebb lakásoknál, de mára ez kitolódott. “A budai oldalon 60 millió alatt szinte semmit nem kapni. Ott 100-ig, a pesti oldalon 70-80 millióig könnyen jönnek a vevők. Itt gyorsan döntenek, licitálnak, efölött azonban már lassul az érdeklődés.”
Az átlagos négyzetméterárak azonban félrevezetőek lehetnek a szakember szerint, ugyanis azokba egy kerület minden ingatlanát beleszámolják: a hatalmas kereslettel rendelkező kisebb lakásokat, és a nagyon nehezen eladható, 100-200 négyzetméteres polgári lakásokat is.
Egy nap alatt eladni?
Balogh László a beszélgetésben felvetette: amikor így pörög a piac, nem ritka, hogy lerövidül az eladási idő. Akár olyan sikertörténeteket is hallani, hogy valaki egy nap alatt talált vevőt az ingatlanára. Movik Gabriella azonban óvatosabban fogalmaz:
“Ha egy tulajdonos egy nap alatt eladta az ingatlanát, ahhoz bocsánat, de nem tudok gratulálni, mert valószínűleg áron alul adta el.”
Ahogy a szakember az adásban kifejtette, óva inti a tulajdonosokat attól, hogy ilyen rövid idő alatt elfogadjanak vevői ajánlatot, hiszen ez annak lehet a jele, hogy nincs jól árazva az ingatlan. “Lehet egy nap, vagy egy-két hét alatt eladni, de csak úgy, hogy minimum 10-20 ember megnézte és akár licit alakult ki. A tulajdonosok nagyon megijednek a licittől, nem is gyakorlottak benne. Azt javaslom minden egyes tulajdonosoknak, aki egy kicsit is tudatos, hogy az ingatlanosra szánt pénzen ne szűkölködjön, mert több milliót tud egy ilyen pörgős piacon egy jó szakember hozni neki – a saját jutalékán felül.”
Készülj fel a következő lépésre
A gyors értékesítés hátulütője az is, hogy az eladók ritkán tervezik meg a következő lépést.
“Ha egy tulajdonos megkeres azzal, hogy el akar adni egy ingatlant, az első mindig az, hogy megkérdezem, mi a cél. Ha az a cél, hogy a párna alá tegyük a pénzt, akkor inkább ne adjuk el, mert az ingatlan jó befektetés, mindig feljebb fog menni az ára. Ha következő otthonba forgatná, akkor meg beszéljük meg a következő lépést, sőt az egész stratégiát, hogy ez egy könnyedebb folyamat legyen és jól járjon mind a vétellel, mind az eladással,” – magyarázza a szakember.
Nézői kérdések és még több érdekesség a beszélgetésben
Movik Gabriella és Balogh László még sok más témáról beszélgetett a Live adás során. Ha érdekelnek az ingatlanbefektetések, hogy mit gondolnak a szakemberek az áremelkedésről és a hirdetők gyakori árváltoztatásáról, a lakáskiadás előtti felújításról vagy a mini “kapszulalakásokról”, hallgasd meg a teljes beszélgetést!
Következő live adásunkról se maradj le, amelynek témája az újlakás-piac, vendége pedig Kiss Gábor, a Metrodom cégcsoport ügyvezető igazgatója lesz:
