Győr Budapest után az egyik legfejlettebb magyar város, erős gazdasági potenciálja pedig élénken hat a helyi ingatlanpiacra is. Lang Györggyel, a Regalo Ingatlan tulajdonosával beszélgettünk a tavaszi rohamról és a növekvő árakról, a jelenlegi pangásról és arról, hogy miért is jelent magyarul ajándékot az ingatlanközvetítői irodájának az elnevezése.
A nagy menet után pangás
– Hogyan áll jelenleg a győri piac? Hiszen országosan idén tavasszal is nagyot ment az ingatlanszektor a tavalyi fellendülés folytatásaként?
– Meglehetősen mozgalmas időszakon vagyunk túl, jelentős áremelkedést tapasztalhattunk az elmúlt évben. Az emberek egy része – attól tartva, hogy még tovább nőnek az árak – még gyorsabban vásárolt ingatlant, mint ahogy eredetileg tervezte.
Az év elején kisebb volt a kínálat, viszont sokan kerestek ingatlant, ami felfelé hajtotta az árakat. Mostanra azonban az újonnan megjelenő ingatlanok volumene emelkedett és konszolidálódott a piac. A kisebb otthonok pörögnek, ellenben a nagyobb ingatlanok esetében már csökken az érdeklődés.
– Győrben is megdobta a tavaszi forgalmat az állampapírpiacról érkező tőke?
– Így van. Úgy érzem, hogy az állampapírpiacról kiáramló tőke jelentős hányada az ingatlanpiacon landolt, ahogy azt országszerte is láthattuk.
Azonban ma már az emberek inkább kivárnak, a nagy lendület alábbhagyott, ezért aki most akarja eladni az ingatlanát, annak reális árat kell meghatároznia.
Május volt eddig a legjobb hónapom az egész ingatlanközvetítői pályafutásom alatt, de úgy érzékelem, hogy pár hete csökkent a piac intenzitása, némi pangás tapasztalható a szektorban. Pedig jó árban lévő családi házakat kínálok, mégsem pörög úgy a piac, mint korábban. Azokat a típusú ingatlanokat, amelyeket tavasszal 1-2 héten belül eladtam, most akár már egy hónapja is hirdetem – ez is mutatja a lassulást.
– Milyen árakkal találkozhatunk jelenleg a győri lakáspiacon?
– Már egymillió forintos négyzetméteráron is hirdetnek lakásokat, paneleket, de nagyságrendileg a 850-900 ezer forint/m2 árat tartom reálisnak. A családi házak esetében –a felújítottság mértékétől és a lokációtól függően – 600-650 ezer forintos négyzetméterárakkal találkozhatunk. Korábban azt hallottuk, hogy az év végéig még további 5 százalékos áremelkedés várható. Mivel eléggé markáns a megtorpanás, ezért, ha ilyen ütemben bővül a kínálat, akkor inkább stagnálnak majd az árak, és nőhet az alku mértéke.
Ajándék, azaz egy különleges üzleti modell
– Ön pár éve érkezett az ingatlanpiacra, hogyan sikerült viszonylag rövid idő alatt felépítenie egy virágzó és ismert ingatlanirodát?
– 2020-ben mellékállásként kezdtem el foglalkozni ingatlanközvetítéssel egy családi vállalkozás keretein belül, majd úgy éreztem, hogy ez a nekem való, testhez álló munkakör. 2023 májusában úgy döntöttem, hogy alapítok egy saját céget Regalo Ingatlan néven.
A Regalo spanyolul és olaszul ajándékot jelent. Mivel szegény családból származom, ezért úgy alakítottam ki az üzleti modellt, hogy a sikerdíjam húsz százalékát adományozom olyan családok számára, akiknek a gyermeke műtétre vagy más típusú fejlesztésre szorul.
De a támogatottak köre meglehetősen széleskörű, így nemrég egy kutyamenhelyet támogattam, illetve egy iskolának adományoztam húsvéti ajándékokat. De előfordult már az is, hogy egy családnak leégett a háza, ezért őket segítettem. Most például egy óvoda bútorvásárlásához járulok hozzá, sőt, a közeljövőben több családhoz is el fogok látogatni, akik segítségre szorulnak. Két év alatt nagyságrendileg hatmillió forintot adományoztam.
– Milyen szempontok alapján dönti el, hogy kiket támogat?
– Eleinte nekem kellett felkutatnom a hátrányos helyzetűeket, de ma már a családok egymást ajánlják, ami megkönnyíti számomra is a kiválasztási folyamatot. Alapvetően a megyénkben nyújtok támogatást, a 20 százalékot a jutalékomból automatikusan félreteszem karitatív célokra.
A sikerdíjam bruttó 2-3 százalék körül alakul, amelynek nagyságrendje függ az ingatlantól és annak állapotától, milyen távolságra található, vagy éppen milyen a jogi háttere. Még tavaly májusban kitaláltam azt is, hogy a 20 százalék mellett az eladó és a vevő is kap ajándékcsomagot. Vagyis a közvetítés így nem szimplán üzleti tevékenység, hanem az emberi kapcsolatok is hangsúlyos szerepet kapnak.
Ajánlásokból érkeznek az ügyfelek
– Honnan érkeznek az ügyfelek? Hogyan épült ki ilyen gyorsan a megbízói kör?
– Ahogy említettem, 2023 májusában kezdtem el önállóan ingatlanközvetítéssel foglalkozni, és 2024-től már csak ajánlások útján kerülök kapcsolatba az ügyfeleimmel. Hideghívásokkal már nem foglalkozom. Ráadásul, amikor elkezdtem a munkát, akkor éppen kisebb hullámvölgybe került az ingatlanpiac, de az első pár hónapot leszámítva szépen beindult az üzlet. Egyszerre 25-30 ingatlannál többel nem foglalkozom. Így tudok aktív kapcsolatot tartani az ügyfelekkel és intenzíven dolgozni a lakásokkal és házakkal.
Közvetlenség és családcentrikusság
– Mi a siker titka?
– Egyrészt közvetlen kapcsolatot tudok kialakítani az ügyfelekkel, másrészt az adományozás révén vissza is adok a társadalom számára abból, amit a munkám eredményeként megkeresek. Alapvetően családcentrikus ember vagyok, így a támogatásaimat respektálják az eladók is, pozitív visszajelzéseket kapok, amely újabb ügyfeleket jelentenek számomra. Egyelőre egyedül dolgozom, tavaly már több jelentkezővel felvettem a kapcsolatot, de nem sietem el a létszámbővítést.
– Hogyan lehet elmagyarázni az embereknek, hogy ne szálljanak el az árakkal, hiszen ezen a gyorsan változó piacon nem könnyű belőni pontosan, hogy mennyi az annyi?
– Nyilvánvalóan mindenki a lehető legmagasabb áron szeretné értékesíteni az ingatlanát, de ha a leendő ügyfél olyan árat említ, ami nem reális a piacot nézve, akkor részletesen megvizsgálom, hogy tényleg el akarja-e adni, vagy csak teszteli a piacot.
Ha valós az eladási szándék, akkor őszintén megmondom, hogy mi a reális összeg, mennyiért érdemes meghirdetni. Ha megfelelő árat határozunk meg, akkor egy lakás esetében három hónap, míg egy családi ház esetében fél év az az időtartam, ami alatt el kell tudni adni. Vagyis olyan hirdetési árat kell a piacon megjeleníteni, amely folyamatos érdeklődést biztosít az eladó ingatlan iránt.
Minőségi hirdetés és megfelelő árazás a kulcs
– Hogyan érdemes árulni egy lakást, melyek a jó értékesítési stratégia összetevői?
– Nagyon fontos, hogy minél részletesebb legyen a hirdetés kiváló minőségű fotókkal, de ugyanígy fontos a már említett, megfelelő irányár meghatározása is. Előfordul, hogy az ügyfél saját maga kezdi el árulni a lakását, majd mikor átveszem az értékesítést, akkor egy jó marketinggel viszonylag gyorsan tudunk érdeklődőket vonzani, és akár 1-2 hónapon belül eladjuk a szóban forgó ingatlant.
Egyértelműen az ingatlan.com-on, illetve még az Ingatlanbazáron, a Jófogáson és a saját weboldalamon hirdetek, de a különböző Facebook-csoportokban is bemutatok lakásokat. Sőt, az ingatlan.com Prémium Partnere is vagyok, vagyis az eladó ingatlanok mellett megjelenek, amely kiváló marketingeszköz is.
Így még több ember számára vagyok elérhető, illetve szakmailag nagyobb az elismertségem, továbbá a személyes bemutatkozás fényképpel szimpátiát kelthet az eladókban és a vevőkben.