Ez a cikk az ingatlanok eladásra/kiadásra való felkészítésével, azaz a home staginggel foglalkozik. Megtudhatod, mit is takar ez pontosan, honnan indult és hogyan változtathatja meg ez a szemlélet mindazt, amit eddig a lakáseladásról gondoltál.
Mi az a home staging?
Az ötlet maga Barb Schwarz, amerikai ingatlanügynök fejéből pattant ki. Ő találta ki az 1970-es évek elején, hogy az általa hirdetett lakásokat felkészíti az eladásra, mintegy „színpadra állítja” azokat, hogy jobban megfeleljenek a vevői elvárásoknak. Módszere azóta töretlen népszerűségnek örvend, ma már gyakorlatilag nem adnak el lakást a home staging alkalmazása nélkül a tengerentúlon. Később Európa nyugati felét is meghódította az ingatlaneladásnak ezen úttörő szemlélete, Magyarországra azonban csak a 2010-es évek elején tört be.
A módszer lényege, hogy egy olyan letisztult, az eladó személyes tárgyaitól mentes, funkcionálisan berendezett otthont hozzunk létre, ahol minden a leendő vevőt szolgálja. Megmutatjuk a lakás legjobb arcát, rendbe hozzuk az apróbb hibákat, kihangsúlyozzuk előnyös tulajdonságait. Miután az ingatlan elnyerte végső formáját, profi fotókon örökítjük meg a végeredményt, majd a megfelelő marketingeszközök segítségével profi hirdetési anyagot állítunk össze. A home staging segítségével felkészített lakások jellemzően a meghirdetést követő néhány héten belül gazdára találnak, sok esetben az átlagos piaci árnál jóval magasabb összegért. A lakás értékétől, elhelyezkedésétől és a befektetett pénzösszeg nagyságától függően ez az árnövekedés akár 10-30% is lehet.
Hazai jelenlét
Ha körbenézünk a mai magyar ingatlanpiacon, láthatjuk, hogy a kínálat színvonala nagyon alacsony a vevői elvárásokhoz képest. A vásárlók fejében hiába van ott a tökéletes lakás képe, az ingatlanportálokon található hirdetések színvonala a legtöbb esetben messze elmarad az általuk elképzelttől, pedig felmérésekből tudhatjuk, hogy a vevők legnagyobb része jó, vagy nagyon jó állapotú ingatlant vásárolna. Ezáltal egy felkészített lakás könnyen kitűnik a kínálatból, felkeltve ezzel a potenciális vevők érdeklődését. A vevők jellemzően nem azt szeretnék látni, mi hogyan éltünk ebben a lakásban, hanem hogy ők hogyan találhatnak itt új otthonra. Ezt segítik elő a home staging személytelenítő, általános ízlést megcélzó technikái, melyek a leendő vevőt helyezik a középpontba.
Ha tehát el akarjuk adni a lakásunkat, félre kell tenni egyéni ízlésünket és egy külső szemlélő szemével tekinteni az ingatlanunkra, így könnyebben megtaláljuk pozitív tulajdonságait és esetleges hibáit is. Ez persze nem mindig megy könnyen, hiszen otthonunkhoz érzelmileg kötődünk, így nehezebb róla objektív véleményt alkotnunk. Ilyenkor jön jól egy szakértő segítsége. Sok esetben csak egy kis lökés, egy új szemlélet és néhány egyszerű, de nagyszerű ötlet hiányzik az induláshoz.
Megtérülés
A home staging többféle szinten értelmezhető, az anyagi ráfordítás mértékét – a lakásban rejlő lehetőségek figyelembevételével – a tulajdonos igényeit és anyagi lehetőségeit meghallgatva határozzuk meg. Rövid idő alatt, akár minimális ráfordítással is hatalmas változást érhetünk el. A befektetett munka és a ráfordított idő, pénz és energia pedig minden esetben sokszorosan fog megtérülni.
Mivel a hazai ingatlanpiacon az eladóknak még csak nagyon kis százaléka ismeri és használja a home stagingben rejlő lehetőségeket, az így felkészített lakások minden esetben kitűnnek a kínálatból, így nagyon sok érdeklődőt vonzanak. Nem is maradnak sokáig a piacon, hiszen a vevők részéről nagy az igény a minőségi, azonnal költözhető, ízlésesen berendezett és bemutatott lakások iránt, amiért sokszor a piaci átlagnál magasabb árat is hajlandók kifizetni.
Összefoglalva tehát a home staging szemléletet a tudatos tulajdonosoknak találták ki, akik felismerték, hogy lakásuk a legértékesebb vagyontárgyuk és csodavárás helyett aktívan szeretnének részt venni az ingatlan eladásának minden lépésében, beleértve annak felkészítését is. Időt, pénzt, energiát áldoznak arra, hogy lakásuk legszebb arcát mutathassa a leendő vevőknek, kitűnjön a piaci kínálatból, ezáltal könnyebben és gyorsabban találják meg azt az egy vevőt, aki hajlandó megfizetni álmai otthonát.
Online konferencia
Ha felkeltettük érdeklődésedet és szeretnél többet tudni a home stagingről, szeretettel ajánljuk figyelmedbe az INGYENES MSP Home Staging és ingatlanbefektetés online summit rendezvényt, ahol megismerkedhetsz az ingatlaneladás új dimenziójával, melyet Dr. Somogyi Patrícia, az MSP Home Staging alapítója és a magyarországi home staging meghonosítója szervez.
Az MSP Home Staging és ingatlanbefektetés online summit 2023. november 11-12-én napközben zajlik majd az online térben, ahol 3 különböző virtuális teremben hallgathatsz előadásokat egymással párhuzamosan. A konferenciához ingyenesen tudsz most csatlakozni.
22 különböző előadót ismerhetsz meg, akik az ingatlanbefektetések, a home staging vagy a vállalkozásfejlesztés témakörében hoznak Neked szuper prezentációkat, tanácsokat, praktikákat egy 30-45 perces előadás vagy szakmai beszélgetés keretében.
Az eseményre ingyenesen regisztrálni az alábbi linken keresztül tudsz.
A cikk szerzője Dr. Somogyi Patrícia, a home staging hazai meghonosítója, az MSP Home Staging megálmodója. 2011 óta foglalkozik a home staginggel, azóta legfőbb célja Magyarországon elterjeszteni az MSP Home Staging szemléletét és ezáltal minőségi lakások és ingatlanhirdetések piacává változtatni a hazai ingatlanpiacot.