Az információtengerben így adjuk el sikeresen a lakásunkat!
A lakáspiac tavaly óta dübörög, kétszámjegyű áremelkedést regisztrálhattunk. Egyre több az adásvétel, miközben az erős kereslet továbbra is fűti a szektort. Azonban nem minden lakástípus népszerű a vásárlók között, a különböző igények más és más ingatlanra fókuszálnak, ezért fontos, hogy az ingatlanközvetítő a legfontosabb értékesítési csatornákon és honlapokon hirdesse az ingatlanokat, hogy azok valóban láthatóvá váljanak a potenciális ügyfelek számára.
Hatalmas információáradat ér minket nap mind nap, már nem csak a televízióban vagy az online médiában kapjuk számolatlanul a híreket, hanem a közösségi oldalak is szinte percenként bombáznak minket adatokkal és különböző történetekkel. Ráadásul ezeken a felületeken rengeteg reklámmal találkozunk, amelyek jelentős része számunkra teljesen érdektelen. Ebben a hírtengerben nehezen találjuk meg a számunkra fontos információt vagy nekünk releváns hirdetéseket.
Ugyanez igaz a lakáspiacra is. A 2024 óta újra fellendülő szektorban a hirdetési oldalakon hatalmas mennyiségben jelentek meg eladó lakások, családi házak, amelyek a megugró keresletre reagálnak. A korábbi években elhalasztott vásárlások, az állampapírpiacról érkező csaknem 700 milliárd forint, és most a lakhatási céllal vásárlók előtérbe kerülése folyamatosan fenntartja a keresletet és az érdeklődést.
Két alapvető megoldás van
Ha ekkora mennyiségben érkezik ingatlankínálat a piacra, ráadásul túl sok, akár egymásnak ellentmondó információt hallunk a lakásszektorról a különböző média oldalakon, akkor nem könnyű eligazodni és megtalálni azt a megfelelő paraméterekkel és adottságokkal rendelkező lakást, amelyet keresünk.
Alapvetően hirdetési portálok és közösségi média oldalak jöhetnek szóba a keresés során, ahol megtalálhatjuk a számunkra ideális otthont. Utóbbiak között említhetjük a Facebookot vagy éppen a TikTokot, ahol színes kis videókkal teszik szemléletesebbé, vagyis „fogyaszthatóbbá” az ingatlanközvetítők az általuk kínált ingatlanokat.
Közvetítők és ingatlanok a közösségi médiában
A közösségi felületek szerepe kettős. Egyrészt az adott ingatlanközvetítő a személyes márkáját is építi, szakértelmét és helyismeretét helyezi előtérbe, amely a jövőben még inkább támogathatja a munkáját. Másrészt a tanácsadó által kínált otthonokat emeli reflektorfénybe „élményszerűbben” és közvetlenebb módon, hogy még több ember láthassa az eladó ingatlanokat.
„A közösségi médiumokban, így a Facebookon, Instagramon, Youtube-on vagy éppen a TikTokon is kiemelt hirdetésekkel vagyok jelen, amelyekkel havonta 100-150 ezer megtekintést tudok elérni, ez pedig hatékonyan támogatja az értékesítési folyamatot”
– mondja Kovács Márk Győző, az Ingatlanpáholy tagja.
Ugyanakkor a közösségi felületek megosztják az embereket, hiszen a sok igénytelen és könnyed téma miatt nem tekinthetők hiteles forrásnak. Így a komoly vásárlók sem alapvetően itt keresnek ingatlant. Ezek az applikációk alapvetően a szemléltetés terén tudnak pluszt nyújtani, hiszen szórakoztató jelleggel jeleníthetnek meg ingatlanokat, ugyanakkor a szakmaiság sok esetben a háttérbe szorul.
„Az ingatlan.com-on, a saját honlapunkon, és még egy-két felületen hirdetünk, illetve természetesen a közösségi médiumokban – Facebook, Instagram, TikTok – való jelenlét ma már megkerülhetetlen.” – magyarázza Hagymás Péter, az Estate & More munkatársa.
„Egyre inkább trend lesz, hogy rövid, ütős videókat készítünk, hiszen az érdeklődők ezeket a dinamikus anyagokat jobban szeretik megnézni, mint a statikus posztokat, ahol csak leírást és látványképeket láthatnak.”
Milyen hirdetési portálokon legyünk jelen?
A lakáseladáskor a másik fontos felület a hirdetési portál, amely nagy valószínűséggel meghozza a vevőket is. Itt több típusú honlapot említhetünk. Egyrészt az általános hirdetési felületek sokféle terméket kínálnak, így a lakástól kezdve az autón át a bútorig nagy a választék. Ugyanakkor a sokszínű kínálat megint csak elviszi a fókuszt az ingatlanokról.
Ezzel szemben az ingatlanhirdetési portálok kizárólag lakásokra, családi házakra, nyaralókra és telkekre összpontosítanak, amelyek a hitelességüket is igazolják. Itt is számtalan weboldalt említhetünk az úttörő szerepet betöltő ingatlan.com-tól kezdve az ingatlanközvetítők saját adatbázisán át egyéb, kisebb portálokig.
„Elsősorban az ingatlan.com-on hirdetek, ahol Prémium Partner is vagyok, ami több sikeres ügyletemben is segítség volt. Közösségi médiát ritkán használok, mikor gyengébb volt a piac, akkor az irodánk számára készítettem Facebook- és Instagram-oldalt, de itt folyamatosan posztolni kellene, illetve reagálni a különböző véleményekre”
– teszi hozzá Czitó Tamás ingatlanközvetítő és értékbecslő, a CP Ingatlan vezetője.
Hiteles, ismert felületeken érdemes hirdetni
Mikor az eladó megbízza az ingatlanközvetítőt az értékesítési folyamat lebonyolításával, joggal várja el, hogy a legfontosabb portálokra és felületekre koncentráljon. Nyilván érdemes több honlapon is megjelenni, vagyis kevésbé hatékony, ha a referensek csupán egyetlen felületre, például a saját weboldalukra helyezik ki a lakás hirdetményét.
„Főleg az ingatlan.com-on hirdetek, illetve a közösségi oldalakat is rendszeresen használom az adott ingatlan népszerűsítésére – ez a két fő hirdetési platform, ahol az érdeklődők mindig körülnéznek”
– hangsúlyozza Benke Zsófia, a Veresi Ingatlanközpont és a Dekora Studio lakberendezési stúdió tulajdonosa.
A hirdetési felületek esetében az országos ismertség és elismertség, a látogatói szám, valamint a szakmai hitelesség a legfontosabb.
Az ingatlan a legfontosabb és túlnyomó részben a legértékesebb vagyontárgyunk. Ezért az az eladók célja, hogy a leghitelesebb és legfontosabb felületeken lássák a hirdetésüket, és az általuk megbízott ingatlanközvetítők is erre koncentráljanak.
