Dr. Somogyi Patrícia a hazai home staging úttörője, de a módszertana közel sem csak a tökéletes első benyomásról szól. A szakemberrel találkozhatsz az ingatlan.com Konferencia 2024-en, de addig is mesélt nekünk az MSP Home Staging szemléletéről, az eladásra történő ingatlanrendezés előnyeiről és ingatlanközvetítői értékteremtésről.
Miben más az MSP Home Staging?
Dr. Somogyi Patrícia közgazdász Ph.D., ingatlanbefektető és lakberendező, az MSP Home Staging komplex módszertanának kidolgozója. Patrícia legfőbb célja minőségi lakások és ingatlanhirdetések piacává változtatni a hazai ingatlanpiacot, ezért tart képzéseket magánhirdetőknek, ingatlanközvetítőknek, és leendő home staging szakértőknek egyaránt.
“A klasszikus home staging mint a tökéletes első benyomás művészete Amerikában már több, mint ötven éve működik. Számomra azonban ez sokkal több annál, mint hogy hogyan hozzuk ki egy ingatlan legjobb arcát dekorációval. Közgazdász vagyok, befektetést, pénzügyet, statisztikát oktattam korábban, ezért olyan rendszert gyúrtam össze, amiben az első benyomás elengedhetetlenül összefonódik egy piaci megközelítéssel. Egy minőségi terméket hogyan mutatunk be, hogyan pozícionáljuk, hogyan árazzuk, hogyan hirdessük taktikusan például az ingatlan.com-on.”
– magyarázza Somogyi Patrícia.
“A vonzó megjelenés, a dekoráció csak egy része egy ingatlan sikeres értékesítésének. A hirdetés szövege, fotói, a feltöltött alaprajz minősége, összességében a körítés, a kínálás módjának minél minőségibbé tételén ügyködök én. Túl sok az olyan hirdető, aki elintézi azzal, hogy ‘Eladó kétszobás lakás a Hungária körúton’. Ettől nem fognak az érdeklődők rohanni megvenni, miközben több száz ugyanolyan hirdetés van ugyanazon a környéken.”
Egyszerre szolgáljuk a vevőt és az eladót
Somogyi Patrícia módszertana valójában piaci megközelítést oktat: hogy hogyan lehet kitűnni a versenytársak közül, megragadni a vevők figyelmét. Ez azonban nem csak az eladónak jó, hangsúlyozza a szakember.
“Az eladó is elégedett egy együttműködés után, mert nem kótyavetyélte el a lakását, sőt akár értéknövelten adta el, mert az ingatlan eladásra történő felkészítése során értéknövelés történik. A vevő pedig összeteszi a két kezét, hogy végre élőben is olyan a lakás, mint a hirdetésben volt, és készen van, nem kell vele foglalkoznia. Tapasztalataink szerint 70-80%-ban a vevők jó vagy nagyon jó állapotú ingatlant keresnek. Legyen minél vonzóbb, minél maceramentesebb – az emberek új lakást akarnak venni, nem feladatlistát.”
Patrícia elismeri, hogy nem minden eladó motivált arra, hogy a lakását szakember bevonásával készítse fel az eladásra. Az általa megkérdezett ingatlanosok szerint a tulajdonosok 5-20%-a az, aki valóban nyitott a szolgáltatásra és hajlandó költeni is rá. A szaktudás azonban egyre inkább felértékelődik:
„Abszolút azt gondolom, hogy ha van szakértelem, ha van egy magas minőségű értékteremtés, akkor azt nagyon szívesen megfizetik a tulajdonosok.”
Elengedhetetlen az értékteremtő szemlélet
Ingatlantulajdonosok, magánhirdetők is hasznot húzhatnak Patrícia szemléletmódjából, akinek azonban kiemelten fontos ezt a megközelítést elsajátítani, azok az ingatlanközvetítők. Hiszen ők az ingatlaneladás szakértői, így elengedhetetlen, hogy informált tanácsot tudjanak adni az ügyfeleiknek.
A szakember több különböző kurzust is szervez a lakásfelkészítés különböző szintjeinek megfelelően. A legkomplexebb, Home staging szakértői oklevelet nyújtó akadémiát elvégzők magabiztosan meg tudják ítélni, melyik ingatlanra érdemes akár 15 millió forintot költeni, mert akkora értéknövelés érhető el, hogy visszahozza az árát, és mikor elég egy minimális beruházás hogy egy rosszabb adottságú ingatlant legalább az értékén el tudjunk adni. Bár ez a továbbképzés is hasznos lehet az ingatlanközvetítők számára, Patrícia szerint nem ez az alapfeltétele a sikeres közvetítői karriernek.
“Az általam oktatott home staging nem csak egy optikai tuning, hanem egy közgazdász szemléletű értékteremtő termékoptimalizálás. De ennek több szintje van. Azt mondom az ingatlanosoknak szóló kurzusaimon is, hogy van egy olyan alap szint, amit bárki elsajátíthat, és vannak tevékenységek amiket bárki megtehet. Főleg, aki ingatlanértékesítőként szakértői pozíciót tölt be. Ez az alap, szemléletbeli tudás, hogy hogyan kínáljunk egy ingatlant eladásra, már kiemeli a közvetítőket a versenytársaik közül.”
– meséli Patrícia.
“Nem lakberendezési oktatásról van itt szó, hanem arról, hogyan gondolkodjunk egy ingatlaneladásról. 5-10 éves távon belül ezzel az alapszinttel biztos, hogy mindenkinek rendelkeznie kell.”
Az ingatlan.com Konferencia 2024-re a jegyek elkeltek. Amennyiben szeretnél többet megtudni a konferencia előadóiról, olvasd el korábbi tartalmainkat, és kövesd figyelemmel az oldalt – hamarosan további cikkekkel, beszámolókkal jelentkezünk!