A lakáspiacra fokozatosan érkeznek a befektetők, addig is az otthonteremtők növelik a keresletet. Mind a pesti belvárosban, mind a Balaton partján felpezsdült a szektor. A magyar tengernél nagy a kínálat, míg Terézvárosban az Airbnb-szavazás még több ingatlant hozhat a piacra. Vörös Eszter ingatlanközvetítővel, az Ingatlanpáholy tagjával beszélgettünk a hazai lakáspiacról és a sikeres tanácsadói munkakörről, aki nyáron a Balatonon is aktív, miközben a pesti belvárosban ér el jelentős sikereket.
Tapasztalatok a hazai lakáspiacról
– Mennyire nevezhetjük prosperálónak a hazai lakáspiacot, megmutatkozik-e a fellendülés a kínálat és kereslet növekedésében?
– Ha általánosan nézzük a magyar lakáspiacot, akkor némi emelkedést tapasztalhatunk mind a kereslet-kínálat, mind az árak tekintetében, de ezt még nem nevezném szignifikánsnak a korábbi évek aktivitásához képest. Havi 3-4 ingatlaneladást realizálok, vagyis nem tapasztalok visszaesést, sőt, a CSOK Plusz hatása egyre inkább érződik a tranzakciók mennyiségében is. Érdemes még az év hátralévő részében kihasználni ezt az állami támogatást, mert jövőre változások várhatók a feltételekben.
Ha a vevőket vizsgáljuk, akkor a befektetők és az otthonteremtők nagyjából fele-fele arányban vannak jelen a lakáspiacon. Nyilvánvalóan az élethelyzetből adódó vételek – házasság, gyermekszületés, válás stb. – mindig fontos szerepet töltenek be a szektorban, míg a befektetők között markánsan aktívak a külföldiek.
A magyar befektetők jelentős része most kivár, hiszen 2025 elején szeretnék realizálni a nagyobb hozamot az állampapírokon, majd a nyereséggel együtt megjelenhetnek a lakáspiacon.
Anyagi gondok Pesten és a Balatonnál is
– Ön alapvetően két lokációban tevékenykedik, hiszen Pest belső kerületei mellett a nyári szezonban a Balatonon is aktívan dolgozik. Mit tapasztalhatunk a pesti belvárosban?
– Nagyon szeretem a belvárost, Terézvárosban nőttem fel, minden utcát ismerek, vagyis személyes vonatkozásban is kötődöm a hatodik kerülethez. Most az Airbnb-népszavazás felbolydította a piacot, számos, korábban rövidtávú kiadásra hasznosított otthon került és fog kerülni a piacra. Sőt, az Airbnb visszaszorulása vagy szigorítása egyre több kerületben reális opció lehet a jövőben.
Nagy különbségek vannak a hozamok tekintetében, hiszen egy rövidtávú lakáskiadásban jól működtetett belvárosi, ötven négyzetméteres, kétszobás lakás havi 600 ezer-1 millió forint közötti nyereséget tud termelni függően az adott hónaptól (pl. karácsony vagy nyári szezon). Míg a hosszútávú kiadás során nagyjából 300-350 ezer forintért lehet bérbe adni havonta egy hasonló paraméterű lakóingatlant. Az árak azonban a szavazás ellenére nem különösebben csökkennek, hiszen ezek kiváló állapotú ingatlanok, amelyek tartják az értéküket.
– Ön a magyar tenger partján is otthonosan mozog. Kiváló turistaszámokat produkált idén a Balaton, ez vajon az ingatlanpiacon is éreztette a hatását?
– A pandémia után fellendült a balatoni lakáspiac, sokan költöztek a partra, illetve a partmenti településekre, nagyon sokan vásároltak lakóingatlant. Most azonban fordult a kocka, a gazdasági válság miatt egyre többen megválnak a nyaralóiktól. Kis túlzással minden harmadik-negyedik üdülő eladó a Balatonnál, sokan olyan anyagi helyzetbe kerültek, hogy kénytelenek eladni, míg mások inkább a külföldi tengerpartra cserélik az üdülőiket.
– Mennyire fontos, hogy egy ingatlan felújított legyen, hiszen az építőanyagárak és a munkadíjak is drasztikusan nőttek az elmúlt években?
– A Balatonnál alapvetően a felújított, jó állapotú ingatlanokat keresik, sőt, az is előny, ha esztétikusan be van bútorozva. Az emberek kényelmesek, szeretnek egy bőrönddel érkezni, hogy rögtön be is rendezkedhessenek. A pesti belvárosban azonban a felújítandó lakások sem tűntek el a piacról, ha ugyanis reális áron kelnek el az otthonok, akkor a befektetők ki tudják kalkulálni azt a nyereséget, amelyet a felújítás után kiadással együtt elérhetnek.
Így lehet jó szakemberré válni
– Ön az Ingatlanpáholy aktív tagja, amely igazi szakmai műhelyként is működik, miközben önálló közvetítőként dolgozik. Hogyan egyeztethető össze ez a két szervezeti forma?
– Én mindig csapatban gondolkodom, számomra nem kérdés, hogy kell egy csapat. De ezen belül mindenki a saját márkáját is építi, és az Ingatlanpáholy két tulajdonosa, akik több évtizede folytatnak sikeres értékesítői tevékenységet, támogat minket szakmailag és emberileg.
Három éve foglalkozom ingatlanközvetítéssel, és ennyi idő alatt olyan sikereket értem el, amelyhez a kollégák szakmai támogatása jelentős mértékben hozzájárult. Többek között az ingatlanközvetítői OKJ-s végzettség mellett az Ingatlanpáholy is szervez teljesen egyedülálló képzést, amely professzionálisan hozzájárul a fejlődésünkhöz.
– Ha már a sikernél tartunk, hogyan lehet sikeres egy ingatlanközvetítő manapság?
– Komplex szolgáltatást nyújtok, ha bárki megkeres, szívesen segítek mindenben, így a közvetítésen kívül hitelügyintézők támogatják a munkámat, de értékbecslést is végzek. Emellett nyitott napokat szervezek, ahol a lakásbemutatókon bárki részt vehet. Nyilvánvalóan a siker kulcsa az árazás, hiszen olyan kompromisszumos értéket kell meghatároznunk, amellyel a vevő és az eladó is elégedett. Mindenképpen reális árat határozok meg, mert túlértékelt lakásokkal, házakkal nem szívesen foglalkozom, hiszen hónapokig nem érdemes fölöslegesen a piacon tartani egy lakóingatlant.
Az erősségem a hatékonyság és a gyorsaság, pár hét alatt szoktam értékesíteni a rám bízott otthonokat. De természetesen nagyon fontos a tisztesség és a becsület is, amelyeknek az ügyfelekkel való kapcsolattartásban meg kell nyilvánulnia.
– Mi motiválja a mindennapokban, mi az, ami ösztönzi Önt arra, hogy jól és eredményesen végezze a munkáját?
– Sokáig jégkorongoztam, vagyis a sport sikerorientáltsága az ingatlanközvetítői munkában is céltudatos munkára ösztönöz. Itt az adott lakást kell eladnom, és ahhoz meg kell találnom azokat az eszközöket, amelyek a hatékonyságot és a gyorsaságot a jól felépített marketingstratégiával és kommunikációval ötvözik. Ez a munka a szenvedélyem, hiszen a legfontosabb az elhivatottság. Úgy érzem, hogy a jelenlegi életszakaszomban most vagyok a helyemen, most érett meg az idő erre a tevékenységre. Szeretem az embereket, szeretek élethelyzeteket megoldani.
Az ügyfelek a legnagyobb értéküket – az ingatlanukat – talán életükben egyszer vagy kétszer adják-veszik, én meg mindennap ezt csinálom, vagyis tudok segíteni.
A megfelelő hely előnyei
– Rengeteg felületen, online médiumban és közösségi oldalon láthatunk hirdetéseket. De hol hirdessünk valójában, hogy ne vesszünk a rengetegben és megtaláljuk az adott ingatlan célközönségét?
– Az ingatlan.com hirdetési felületét nagyon szeretem, hiszen könnyen és hatékonyan kezelhető.
Nagyon sok kreditet használok fel ezen a portálon, meggyőződésem, hogy láthatónak kell lennünk a siker érdekében, ezért kiemelést érdemes alkalmazni. Minden hirdetésem az adott kategóriában és az adott lokációban az első oldalon az első háromban szerepel.
A hirdetések kapcsán érdemes megjegyezni, hogy nagyon fontos a részletes leírás mellett a minőségi illusztráció, vagyis mindig igényes képekben és videókban gondolkodom. Fontos az esztétikus tálalás, hogy az ingatlan vonzó legyen az ügyfelek számára.
Plusz előny az ingatlan.com-on, hogy részt veszek a Prémium Partner programban is: fotóval és bemutatkozó szöveggel szerepelünk a portálon, a személyesebb megjelenésnek köszönhetően pedig sokan felhívnak, mert szimpatikusnak találnak. Az ingatlan.com meghatározó honlap, ezen kívül minden releváns hirdetési portált, közösségi platformot (többek között Instagram, Facebook. TikTok) célirányosan használok, hiszen így egy komplex kapcsolati hálót tudok kialakítani, ami támogat a sikeres munkavégzésben.
Ha egy adott ingatlan értékesítését elvállalom, akkor egyszerre indítom a kampányt a felületeken, általában vasárnap, hiszen egyrészt az emberek szabadidejükben lakásokat is nézegetnek, másrészt hétfőre minden felületem ott lesz a hirdetés, amely a legerősebb nap számunkra.
