A lakáspiacon az új építésű ingatlanok iránti kereslet is csökkent a jól ismert gazdasági okok miatt. A hitelezés jelentősen visszaesett, a bizonytalan környezetben megfontoltabbak a vásárlók. Fürst Flóriánnal, a H4Y Készházak Kft. (Homes4you) értékesítési igazgatójával beszélgettünk a készházak jelenéről és azokról az előnyökről, amelyek megalapozhatják az épülettípus jövőjét.
A készházak piaca: elmúlt évek alakulása és kilátások a jövőben
– A készházak az új építésű lakáspiac meglehetősen egyedi szegmensét képviselik. Hogyan alakult az elmúlt néhány év?
– Az éppen három éve megalakult H4Y Készházak Kft. eddig több mint 240 lakó- és nem lakócélú ingatlant épített, amelynek 90%-a családi ház. Ezeket az ingatlanokat általában CSOK-os állami támogatás igénybevételével vásárolhatták meg az ügyfeleink. Sajnos tavaly augusztus óta jelentős visszaesésnek lehetünk a szemtanúi, de most az év vége felé tapasztalhatunk egy kisebb felfutást. Ez egyrészt valószínűleg annak köszönhető, hogy sokan a 2023 végén kivezetésre kerülő városi CSOK-os támogatást még szeretnék igénybe venni, másrészt az ügyfelek már kevésbé bíznak az állampapírokban, így ismét megjelentek a készpénzes vásárlók a piacon. De összességében az elmúlt két évet nézve jelenleg egy 60-70%-os visszaeséssel kalkulálhatunk.
– Milyen feltételek segítenék a lakásszektor újabb fellendülését?
– A hitelezés a piaci fellendülés kulcseleme, ezért azt várjuk, hogy az infláció mérséklődésével párhuzamosan megkezdődhet a kamatcsökkentés. A minap a Magyar Nemzeti Bank 75 bázisponttal vágta meg az alapkamatot, amelyet várhatóan a hitelkonstrukciók is követnek majd.
Innovatív megoldások az építőiparban
– Mit jelent valójában a készház-technológia? Milyen gyártási megoldásokat alkalmaznak?
– Az ún. Liapor készház-technológia nagyelemes építési mód, vagyis olyan panelházakat építünk, amelyek nem csak tömör vasbetonból készülnek, hanem egy német fejlesztésű vasbeton- és kerámia kompozit tartószerkezetből alakítjuk ki a falazatot. A kiváló hang- és hőszigetelésű falazatokban előre meghatározott helyen kerül kialakításra a komplett elektromos és vizes-hálózat előkészítése. Továbbá a felületek tükörsimák, és nem kell betonkoszorút építeni, hiszen a falakat hegesztési eljárással rögzítjük véglegesen egymáshoz.
Ez egy rendkívül időtálló szerkezet, amelynek várható élettartalma több mint száz év, nem véletlenül vállalunk 30 évnyi jótállást. A gyors építési időhöz egy jól kalkulálható költség párosul.
Emellett vállaljuk befektetők és más generálkivitelezők részére épületszerkezetek építését akár több emeleten is, ide sorolhatjuk többek között a hoteleket, az irodaházakat, vagy a kisebb társasházakat. Így rendkívül rövid idő alatt lehet kiváltani téglaszerkezeteket, hiszen nagyon kevés utómunkával kell számolnunk.
– Miért éri meg készházat vásárolni?
– Az újlakás-piacon a magas energetikai tartalommal rendelkező ingatlanok a keresettek. Általánosságban elmondható, hogy az új épületek többsége eléri a BB energetikai besorolást, ami a minimumot jelenti a jelenlegi szabályozások szerint. Mi pedig alapáron kínálunk AA energetikai besorolású otthonokat, amelyekhez a napelemek felszerelése még további előnyöket társíthat. Tavaly júliusig mintegy három éves periódusban folyamatos áremelkedést tapasztalhattunk, azóta normalizálódott a piac. Jelenleg a nagy hitelből vásárlók teljesen eltűntek, ezzel párhuzamosan azonban már nincs anyaghiány, vagyis nálunk jelenleg a bekerülési költség csökken, pontosabban ugyanazon az áron magasabb műszaki tartalmat kínálunk. Azt vettük észre, hogy az ügyfelek már nem a pár millió forintos spórolásra összpontosítanak, hanem arra, hogy hosszú távon mennyivel lesz olcsóbb az épület üzemeltetése.
Ráadásul a kormány törvényjavaslatot nyújtott be, ez részben átalakítja az energetikai besorolási követelményrendszert, emellett új zöldhitel-konstrukciót fognak kialakítani, amelyeknek az épületeink alapáron meg fognak felelni, ahogy idáig is megfeleltek. A modern fűtési rendszernek és gépészetnek köszönhetően, valamint a szigetelés mennyisége és minősége miatt a Homes4you Liapor házak a legjobb energetikai besorolással fognak rendelkezni.
– Az építőiparban tapasztalható áremelkedéseket hogyan lehetett kivédeni, hiszen folyamatosan nőttek a bekerülési költségek?
– A módszerünk sajátosságai miatt nagyon rövid idő alatt tudunk építkezni, hiszen mi nagyelemes technológiával dolgozunk, előre gyártott kerámiafalaink vannak, egy egyszintes épületet a helyszínen megfelelő előkészítés mellett akár 5-6 óra alatt összeszerelünk. Van olyan ingatlanunk, aminél a teljes projekt a szerződéstől a kulcsátadásig kevesebb mint négy hónap alatt megvalósult, ezért tudunk pontosan kalkulálni az árakkal. Ha egy ügyfél befizet 35-40%-os előleget, akkor az alapozás, a falazás, a nyílászárók beépítése és egyéb munkafázisok akár egy hónap alatt megvalósulhatnak.
A nagy előnyünk a piacon, hogy a készház-technológia megengedi: rövid építési idővel és pontos költségekkel tudjunk dolgozni, így az elmúlt években a generálkivitelezői szerződésben vállalat árakat 99%-os precizitással tudtuk tartani.
Hirdetési stratégiák, márkaépítés
– A nehezebb lakáspiacon előtérbe kerül a marketing, a márkaépítés, hogy az egyes szereplők megkülönböztessék magukat a konkurenciától. Itt mi a vállalat stratégiája?
– Többek között megdupláztuk az ingatlan.com-os felületünket és az értékesítői állományunkat. A szűkösebb piaci lehetőségeket nem azzal próbáljuk meg kompenzálni, hogy csökkentjük a költségeinket, hiszen nagyon fontos a folyamatos megjelenés, ezért inkább megerősítettük a marketing- és értékesítési tevékenységünket.
Több mint 10 ezer követővel rendelkezünk a Facebookon és a TikTokon is, napi rendszerességgel vagyunk jelen építkezéseken, többek között YouTube-videókat készítünk és blogokat vezetünk.
A partnereink ugyanazokat az influenszereket, személyeket látják hosszú idő óta, ami növeli a bizalmat a cégünk felé, itt többek között meg kell említenem Makrai Gábor kereskedelmi igazgató kollégámat is, vagyis egy rendkívül profi marketing csapat áll mögöttünk.
– Ennek a különleges marketingtevékenységnek milyen hatása van?
– Abszolút eredményes, hiszen kezdetben egy új magyar cég iránt úgy tudtuk a bizalmi légkört megteremteni, hogy folyamatosan tájékoztattuk a nagyközönséget az aktuális projektjeinkről. Személyes bejárásokon lehetett tájékozódni az építkezéseinkről, ma már az irodánkban is egy kávé mellett részletesen bemutatjuk a kínálatunkat. Nyílt napokat szervezünk, hogy minél több érdeklődővel megismertessük a tevékenységünket és a termékeinket.
– A növekvő kínálat és a korábbi évekhez képest mérsékeltebb kereslet mellett mindig előtérbe kerülnek a hirdetések, hiszen ezek szerepe felértékelődik. Hol érdemes megjelenni?
– Számunkra a legfontosabb felület az ingatlan.com, nem véletlenül dupláztuk meg itt a hirdetéseink számát. Emellett még több referenssel vagyunk jelen ezen a meghatározó weboldalon, hogy még nagyobb felületen lássák az érdeklődők a tevékenységünket, hiszen a létrejött szerződéseink több mint fele innen származik.