Keszthely a Balaton egyik legnépszerűbb települése, ahol számos fejlesztés zajlott az elmúlt évtizedben. A közeli vármegyeszékhely Zalaegerszeg is jelentős fejlődésen ment keresztül. Berki Mónikával, a Myhome Immo Kft. ügyvezetőjével beszélgettünk a keszthelyi és általában a balatoni, illetve a zalaegerszegi lakáspiacról. Szóba került a kereslet-kínálat, a külföldiek érdeklődése és az is, hogyan lehet sikeres egy ingatlanközvetítő a jelenlegi gazdasági helyzetben.

A vízparti ingatlanok a legkülönlegesebbek

– Hogyan alakul a balatoni ingatlanpiac és azon belül a Keszthely környéki kereslet-kínálat?

– Míg régebben relatíve kevés ingatlant kínáltak megvételre a Balaton mentén, most rengeteg tábla hirdet eladó nyaralót. Azonban az elmúlt évek áremelkedése miatt még mindig túlárazottak az ingatlanok. Előfordul, hogy hosszú hónapok, netán évek múlva kerül hozzánk egy-egy ház vagy lakás. Ennyi idő is lehet, míg a tulajdonos realizálja, hogy az általa kigondolt kondíciókkal nem tudja értékesíteni.

Vagyis egyértelműen a kínálati piac diktál. De azért a megfelelő pénzügyi háttérrel rendelkező vevők folyamatosan jelen vannak, nem véletlenül szinte mindenki készpénzért vásárol. 

– Mit keresnek a vevők leginkább Keszthely környékén és általában a Balatonon?

– A legfontosabb szempont természetesen a lokáció. Ha szimpatikus az adott település atmoszférája, akkor a vevők is sokkal kompromisszumképesebbek az igényeket tekintve. A vízparti ingatlanok a legkülönlegesebbek ingatlanok, ezek nagyon gyorsan gazdára találnak. A vevők alapvetően az egyszintes, felújított, jó helyen lévő lakóingatlanokat keresik Keszthelyen is. 

Ellenben az 1970-80-as években épült nyaralók, amelyek a mai igényekhez képest rosszabb elosztású, korszerűtlen ingatlannak számítanak, nehezebben kelnek el. Ráadásul ma már nincs igény akár 200 négyzetméteres, többszintes házakra. Sokszor érdemes osztatlan közös tulajdonként vagy társasházzá nyilvánítva több lakást kialakítani az adott ingatlanban az értékesítés előtt, majd a lakóegységeket felújítani. De sajnos a szakemberek szinte dupla áron dolgoznak az egy-két évvel ezelőtti munkadíjakhoz képest. A telkek esetében, ha nincs közmű, szintén nem könnyű feladat az értékesítés. 

– Kik vesznek most Keszthely környékén?

– Németek, osztrákok és természetesen magyarok vannak jelen a piacon, míg az oroszok inkább eladnak. A lakások pörögnek, amelyekre nagy az igény Hévízen és Keszthelyen, de ezek is túlárazva kerülnek a piacra. Sokan költöznek le Budapestről, illetve számos ügyfelünk van, akik 8-10 éve külföldön dolgoznak, majd a megtakarításaikból keresnek a Balaton mellett ingatlant. 

Jelentős fejlődésen ment keresztül Zalaegerszeg

– Hogyan alakul a közeli vármegyeszékhely, azaz Zalaegerszeg lakáspiaca?

– Teljesen más piacról beszélünk, mint a Balaton esetében, hiszen itt nem az üdülés vagy a relaxálás a döntő szempont. Alapvetően a lakhatási szükségletek mozgatják az igényeket, vagyis a szokásos élethelyzetek a meghatározók, mint a házasság, a válás, a gyermekvállalás, és a többi…

A vármegyeszékhely az elmúlt években jelentős fejlődésen ment keresztül, egy pezsgő munkaerőpiaccal rendelkező, zöld és élhető település, amelynek kiváló az elhelyezkedése is. A Balaton és a környező fürdővárosok (Hévíz, Kehidakustány, Bükfürdő, Sárvár, Zalakaros) gyorsan elérhetők, de az osztrák határ is közel helyezkedik el. Az utóbbi években itt is jelentős drágulást regisztrálhattunk: jelenleg 395 ezer forinttól 1 millió forintig terjednek a használt lakóingatlanok négyzetméterárai. Az új építésű otthonok ára 600 ezer-1,2 millió forint között mozog négyzetméterenként. A Balatonnal ellentétben itt már a hitelfelvevők aránya az összes adásvétel felét érinti.

Hogyan, miben segít az ingatlanközvetítő?

– Ön korábban franchise rendszerben dolgozott, majd 2021-ben megalapította az önálló Myhome Immo irodát. Mi volt a cél az új irodával, illetve hogyan lehet kiépíteni egy olyan személyes és céges márkát, amelyet az eladók és vevők is elismernek?

– Számomra sokkal többet jelent az ingatlanközvetítés, mint egy munka, hiszen ez a hivatásom. Hiszek a bizalmi alapú üzleti mentalitásban. Mindemellett az alázat, a megbízhatóság, a kitartás és a szorgalom erős alapokat ad a mindennapi munkavégzésben és a vállalkozás üzleti sikerességében.

Az otthonteremtés nálunk nem a függöny kiválasztásánál vagy a bútorok elrendezésénél kezdődik, hanem akkor, amikor a nagybetűs ügyféllel megtörténik az első kapcsolódás. Csapatunk bizalmi ügyként tekint minden ingatlanértékesítésre, időt szentelünk a keresésre és az értékesítésre, nem elégszünk meg a „majdnem jó” kategóriákkal. Az ember élete során csupán háromszor-négyszer vesz ingatlant, ezért nem mindegy, hogy milyen otthonban tölti a mindennapjait.

– Ha már a szakmánál tartunk, miért válasszunk ingatlanközvetítőt az adásvételi ügyeink lebonyolítására?

– Az ingatlanpiac a drasztikus áremelkedések mellett egyre bonyolultabbá vált. Hirdetések ezrei árasztották el az internetet. Ugyan próbálnak az ingatlanos oldalak finomra hangolt szűrőkkel segíteni a döntésben, illetve az eladásban, mégis az ingatlan- és a vevőkeresés csupán a kezdet a későbbi teendőkhöz képest. Az ingatlanértékesítés nem pusztán számokat és adatokat jelent.  Egy elhivatott ingatlan szakértővel nemcsak időt és pénzt lehet spórolni, de sokkal közelebb hoz az álmaink otthonához vagy az új tulajdonoshoz. Az igazán jó szakember arról ismerhető fel, hogy együtt él az ügyfelei igényeivel, vágyaival és helyzetével.

– Mennyire fontos az ügyfelek és az ingatlanközvetítők közötti kapcsolat?

– Rugalmasan kell együtt dolgozni az ügyfelekkel, hiszen a cél a win-win szituáció, hogy az adásvétel után mind a vevő, mind az eladó elégedett legyen. A kis irodák előnyei közé sorolhatjuk, hogy személyre szabottan, rugalmasan dolgozunk az ügyfeleinkkel, hiszen minden szituáció más és más, amely egyedi megközelítést és megoldást igényel. Mivel a partneri viszony meghatározó, ezért azokat a megbízásokat tudjuk elvállalni teljes szívvel, ahol az eladóval korrekt együttműködés alakul ki, hiszen az ingatlanértékesítés egy bizalmon alapuló közös munka.

Sok megkeresés jön a Prémium Partner programon keresztül

– Ön az ingatlan.com Prémium Partner programjában is részt vesz, amely növelheti az eladók és vevők bizalmát is. Mi a véleménye a kezdeményezésről?

– A kezdetektől fogva részt veszek a programban, és abszolút jó döntésnek tartom, hiszen emiatt nagyon sok megkeresésünk van.

Ráadásul az ingatlan.com-os aloldalunk most kiegészült a „Rólunk mondták” résszel. Ez fontos fejlesztés, hiszen, ha az emberek vásárolnak, akkor megnézik az interneten, hogy milyen véleménnyel vannak a korábbi eladók/vevők az adott termékről. Ugyanígy az ingatlanközvetítők szempontjából is fontos, hogy mit írnak az ügyfelek, hiszen a tapasztalataink szerint a lakásmegtekintésre érkezők nyolcvan százaléka az ingatlan.com-on látta az adott hirdetést.

– Ha már a hirdetéseknél tartunk, hol érdemes megjelenni a lakáshirdetéssel?

– Az ügyfelek visszajelzéseiből is jól látszik, hogy a legfontosabb hirdetési portál az ingatlan.com, ez nem is kérdés. Emellett a saját fejlesztésű weboldalunkon is megjelennek az általunk kínált ingatlanok. Illetve aktívan használom a közösségi médiát, így például egy londoni ügyfelemmel úgy kerültem kapcsolatba, hogy megtekintették a TikTokra felhelyezett videómat, és így már szinte ismerősként kerestek meg.