Horror árakkal találkozhatunk a Balaton környékén, nem véletlenül lassult le az ingatlanpiac a magyar tengernél. A part menti ingatlanok ára vetekedik a budai árakkal, ezért hiába szabadulnának sokan a nyaralóiktól, ennyit még nem bír el a piac. A korrekt árazásról, a vízparti ingatlanokról és a szakértelemről beszélgettünk Balikó Beátával, a Rózsaberill Ingatlaniroda tulajdonosával, aki Siófokon és a környező településeken dolgozik Balatonakarattyától Balatonszárszóig.
Csökkenő kereslet és növekvő kínálat
– Mi a helyzet most a Balaton környéki piacon? Ugyanúgy pörög a lakásszektor, mint Budapesten?
– Az év elején még nem számolhatok be dübörgésről, inkább az eladó házak és lakások darabszáma nő. A vevők kivárnak, hiszen már tavaly is magasak voltak az árak, számos túlárazott ingatlannal találkozhatunk. Már optimalizálódik a piac, hiszen több beruházó adott át nagyobb mennyiségben új építésű ingatlant a vízpart közelében, ezért korrekció zajlik az árak tekintetében. Az állampapírpiacról érkező befektetők közül már néhányan megjelentek a Balatonnál, a vevőkörömben is tapasztalok ilyen irányú tőkeátcsoportosítást. Az ingatlanközvetítői szakma nagy reményekkel tekint az újabb befektetőkre.
– Miért találkozhatunk ilyen sok eladó ingatlannal a Balaton környékén?
– Az alapvető ok a gazdasági válság. A nehezebb időkben először a nyaralókat értékesítik az eladók, hogy stabilizálják az anyagi helyzetüket. Azonban az üdülők meghatározó része nincs felújított állapotban, hiszen több évtizeddel korábban épültek. Bár az eladók egy része azt gondolja, hogy a vevő majd a saját ízlésének megfelelően felújítja, azonban a jelenlegi helyzetben drága a felújítás, drágák az anyagok és a munkaerő. Ráadásul, ha valaki távolabbi településen él, akkor nem tudja személyesen felügyelni a felújítási munkálatokat.
A vevők alapvetően a szép állapotú és berendezett ingatlanokat keresik, azokat az otthonokat, nyaralókat preferálják, amelyekbe szinte csak be kell költözni.
Luxusáron a panorámás otthonok
– Milyen árakkal találkozhatunk jelenleg a Balatonnál?
– A vízparti új építésű lakások esetén másfél és két millió forint között alakulnak a négyzetméterárak, de a régebben épült otthonok árai sincsenek lemaradva, azokért is elkérnek 1,7-1,8 millió forintot per négyzetméter. Budai árakkal találkozhatunk egyértelműen Siófokon és a környező településeken is, Balatonakarattyától akár egészen Balatonszárszóig. Nagyon magasak az árak, ráadásul minél szebb a panoráma a Balatonra, vagyis minél magasabb emeleten található az ingatlan, annál jobban a zsebünkbe kell nyúlni.
Az építési telkek piacán elvétve találkozhatunk egy-két üres területtel, hiszen szinte már minden beépült, de esetükben is milliárdos árakkal kell szembesülniük a fejlesztőknek. A válság miatt azonban a beruházók lendülete is alábbhagyott.
– Siófok mennyivel drágább a környező településeknél?
– Nem nagyon beszélhetünk árkülönbségekről, hiszen a vízparti nyaralók mindenhol nagyjából ugyanakkora értéket képviselnek. Az árak tekintetében inkább a vízparttól való távolság a meghatározó, hiszen minél messzebb kerülünk a Balatontól, annál olcsóbbak az ingatlanok.
A helyes árazás a gyors értékesítés kulcsa
– Mekkora az alku mozgástere mostanában, hiszen a gyorsan változó piacon nagyobb ármozgások is történhetnek?
– Természetesen mindig van alku, kérdés, hogy az eladó mennyit hajlandó engedni, belátja-e, hogy mi a reális piaci helyzet. Nagyon fontos a helyes ár meghatározása, hiszen a túlárazott ingatlanok esetében a vevőjelöltek meg sem próbálnak alkudni vagy ajánlatot tenni.
Fontos része a munkámnak az árazás, hiszen a siker útján ez az első lépés. Összehasonlító adatokkal és a helyi piac elemzésével mutatom be az eladóknak a valódi helyzetet, amely mentén eljuthatunk az adásvétel megkötéséig. Nem mindegy, hogy csak árulgatjuk a lakást, vagy valóban megérkezik a vevő, ami az ingatlan forgási sebességében is megmutatkozik, vagyis mennyi idő alatt tudjuk eladni az adott otthont, nyaralót.
– Ha jó az ár, akkor mennyi idő alatt lehet értékesíteni a lakásokat, házakat?
– Sokkal gyorsabban, akár egy-két hónap alatt elkelnek. Akinek sürgősebb az értékesítés, az elfogadja a korrekt árat, de aki magasabb árat szeretne a piaci realitásnál, ő is rájön rövid időn belül, hogy nem tudjuk mutatni, mert nincs rá érdeklődés.
Sikeres ingatlanközvetítés titka
– Ön önálló irodát visz Siófokon. Melyek a sikeres ingatlanközvetítő legfontosabb tulajdonságai, amelyek vonzzák az ügyfeleket is?
– Franchise irodában kezdtem el dolgozni ingatlanközvetítőként, de nem találtam szimpatikusnak a mentalitást, ezért elhatároztam, hogy a saját utamat fogom járni.
Nagyon fontos számomra a hitelesség, amit hosszú évek munkája után érdemelhetünk ki. A hitelesség mellett kiemelném a precízséget, gondosságot, hiszen nagy értékű vagyontárgyakról beszélünk, különösen a Balaton mentén.
Szintén lényeges az ismertség, de szerencsére a hosszú évek alatt már kialakult egy olyan vevőköröm, akik ajánlanak ismerőseiknek, rokonaiknak, így folyamatosan érkeznek az új ingatlanok.
– A Balaton azért speciális terület, mert a helyiek mellett sok a szezonban ide érkező tulajdonos. Hogyan tudja velük tartani a kapcsolatot?
– Így van. Mivel sok tulajdonos nem lakik itt, ezért sok esetben kulcsot kapok az ingatlanokhoz és önállóan dolgozva értékesítem a rám bízott otthonokat, házakat. Bizalmi viszonyt alakítok ki az ügyfeleimmel, miközben folyamatosan tartom velük kapcsolatot, tájékoztatom őket az aktuális helyzetről. A megbízástól az átadásig a teljes folyamatot kézben tartom, sőt, még a közüzemi átírásokat is vállalom az adásvétel után, vagyis teljeskörű szolgáltatást nyújtok, így jelentős terhet veszek le az eladók válláról.
– Ha már a hitelességről és a megbízhatóságról beszélünk, ön részt vesz a Prémium Partner programban az ingatlan.com-on. Ebből milyen előnye származik a munkája során?
– Az ingatlan.com-on hirdetem meg az ingatlanokat, mert a tapasztalataim szerint a legtöbb vevő onnan érkezik. Emellett saját weboldallal rendelkezem és a közösségi médiában is jelen vagyok. Az ingatlan.com-on pedig részt veszek a Prémium Partner programban, mert abban bízom, hogy több ügyfél megtalál, ha ki vagyok emelve a Balaton vagy Siófok vonatkozásában.
Ha valaki alaposabban körülnéz az ingatlanközvetítői piacon, mielőtt megbíz valakit, akkor szintén jól jön a kiemelés, hiszen sokkal hitelesebbnek tűnik a tanácsadó, ha már igazolta a végzettségét és a hosszú évek alatt összegyűjtött tapasztalatait. Már érkezett hozzám ügyfél a program kapcsán, vagyis mindenképpen bizakodó vagyok.
– Végezetül ön hány százalékos díjazásért értékesít ingatlanokat?
– 2-3 százalék közötti díjazással végzem az ingatlanközvetítői tevékenységem. Alapvetően 3 százalék a sztenderd, de visszatérő ügyfelek esetében alacsonyabb jutalékkal dolgozom.